Как заработать 10 миллионов на одном офлайн-мероприятии в эпоху глобального онлайна
В январе 2022 года мы провели первый Re:fresh.
Трансформационный выезд лидеров рынка онлайн-образования, которые вместе тусили в одном из лучших пятизвездочных отелей Турции.
Дано: выездной форум блогеров, продюсеров, экспертов и лидеров мнений + ковидные ограничения + чек выше среднего.
При этом все вокруг говорят тебе, что на таком формате заработать невозможно. Мало того, что мероприятие офлайн, плюсом идут расходы на размещение, трансфер и организацию досуга на 200 человек в разгар курортного сезона.
Все, чего уж скрывать, даже я, изначально прогнозировали жесткий уход в минус и жуткий головняк.
Как же при таких исходных, казалось бы, неперспективных данных получить выручку в 10 миллионов?
Садитесь поудобнее, расскажу, как мы это сделали.
Я недаром говорю «мы», потому что К-команда, люди без которых это было бы невозможно.
Сначала о главных задачах и сложностях, с которыми мы столкнулись.
СПОЙЛЕР! Как оказалось, самая главная из них — это продажи. Пришлось покрутить и перестроить некоторые процессы, но в итоге мы нашли 5 крутых и работающих инструментов, которые дали такую большую прибыль. Они универсальны и применимы в любом вашем проекте. Расскажу о каждом из них дальше.
Организовать мероприятие, трансфер и размещение всех участников в другой стране.
Убедить людей сделать ковидные паспорта, сдать кучу тестов, заплатить немаленькую сумму и вместе затусить на Турецком пляже.
Основная сложность: все привыкли к онлайну — никуда не нужно выходить, даже с дивана можно не вставать, нажимай на кнопку и смотри. Мы же предлагаем поднапрячься.
Представьте, о чем думает человек, который собирается кататься на сноуборде. Он прошел огонь, воду и снег в штанах по самое не хочу, забрался на гору и еще при этом не убился, спускаясь с нее. Вот та самая мотивация, на которую мы ориентировались — мотивация на эмоции. Зачем люди идут за нами? В чем наша точка приложения усилий?
Дать людям нужные эмоции, показать, что вместе мы сила! Поэтому мы вынесли в оффер ценность крутого окружения, тусовки, знакомств и знаний, которые могут навсегда изменить жизнь.
Продать участие на форуме за 100 000+ рублей.
А это в разы выше среднего по рынку. Онлайн-конференции и тусовки обычно стоят не больше 5000 руб. Мы же продавали совсем другой уровень, другую степень вовлечения и результата.
Сделали четкий и твердый оффер, человек понимал, за что платит.
Предложили людям не просто возможность получить новые знания, но и лично пообщаться, пожить рядом, поужинать за одним столом с лидерами рынка — Саша Митрошина, Ян Сташкевич, Гари Фёст и пр. По факту человек покупал личное знакомство и дружбу с теми людьми, которыми восхищается. До нас такого на рынке инфобиза не делал никто и никогда.
Взяли основную ценность всей конфы — вместе мы сила — и сделали из нее ключевую выгоду для клиента.
А теперь про инструменты, которые помогли нам сделать 10 миллионов.
1️⃣ Большое количество касаний с аудиторией
- через блогеров-участников (реклама в их блоге)
- общение в Директе с КАЖДЫМ потенциальным клиентом
+ все заявки обрабатывались отделом продаж
Мы не прогревали, а именно собирали заинтересованную аудиторию. Это не спонтанное решение о покупке, все-таки сумма в 100К+ рублей не у каждого есть в свободном доступе.
Наша задача была собрать людей на сайте, привлечь их внимание, удержать его, посеять зерно интереса и дать время на принятие обдуманного решения.
Мы стали первыми, кто открыто продавал места на спикерство. Хочешь выступить сам, пожалуйста, у тебя есть шанс. В итоге это еще и стало нашим преимуществом — мы получили в сумме более 40 лекций.
Благодаря которой мы получили сильные результаты.
Мы с Ильей четко представляли задачи, которые будут перед нами стоять, и какие люди для этого нужны. В итоге, мы особо не вовлекались в процесс организации, больше руководили и направляли.
Мы определили, что нам нужен трафик: как его привлечь, какие выгоды мы предлагаем клиентам и участникам, кого хотим видеть и как будет выглядеть финальное мероприятие. Четкая цель дала возможность быстро собрать нужных и заряженных людей.
Мы были готовы работать за идею. Мы знали и верили, что это уникальный продукт, который нужен людям новой реальности, чтобы объединиться, общаться друг с другом и с теми, кем ты восхищаешься, получить инсайдерскую информацию от ТОПов рынка инфобизнеса.
Когда создаете что-то новое, и тут речь идет про любой стартап или продукт, верьте в него и не сворачивайте обратно.
У нас было много вариантов слиться: когда уже на первом этапе нам пришлось влить 3 млн рублей на бронь гостиницы; когда не было понимания, наберем ли мы 200 участников, хотя мы задействовали все доступные каналы трафика и прочее. Но мы верили и перли вперед к результату.
За месяц мы собрали совершенно новый проект с нуля. Обычно такие движухи готовятся минимум за полгода.
Никто до нас еще не вывозил людей в другую страну на «какой-то там» форум.
Закрыли все возражения об инфоцыганстве.
Сделали крутой кейс, который уже помогает продавать второй форум. Кстати, впереди еще месяц продаж, а мы уже вышли на хорошую прибыль.