Зачем говорить и думать, если можно узнать
«Зачем говорить и думать, если можно узнать» — подумал я, и решил спросить у аудитории нашего канала про их запуски.
— Как на самом деле сейчас аудитория реагирует на продажи.
— Какие на самом деле результаты в разных нишах?
— Кто на самом деле зарабатывает, а кто просто говорит об этом?
— И что именно нам нужно сделать, чтобы продолжить расти?!
Честно сказать, я думал, что ситуация только катится вниз, но на удивление, многие даже в первые дни кризиса не пали, а наоборот, улучшили свой результат в сравнении с предыдущими запусками.
Я провёл несколько коротких интервью с людьми из разных ниш, которыми сейчас поделюсь с вами. И вы, опираясь на опыт этих людей — можете сделать вывод и для себя.
Insta: https://instagram.com/jamie_s_j
Ниша: обучение танцам. Курс: TWERK-академия. (Этот запуск кстати продюсировала моя команда)
Продажи по анкете предзаписи были открыты 16 февраля. Успели продать основной объём мест до сложившейся ситуации.
Сейчас продолжаем продавать, сегодня последний день. Количество покупок снизилось, но это произошло еще до всех событий(основная масса людей купила продукт). Из 170 предоплат уже доплатили 145, количество возвратов минимальное (меньше 10 из 600+ учеников)
Что хорошего в происходящих событиях? 3 главных вывода:
2. Танцы и активность в целом помогают отвлечься от происходящего.
3. Санкции и другие ограничения никак не затрагивают нишу.
Что плохого в происходящих событиях? 3 главных вывода:
1. Много необоснованного негатива от аудитории, падает состояние блогера
2. Страх о сегодняшнем дне, люди боятся тратить деньги. Танцы не первостепенная потребность, поэтому выбор может встать в сторону других материальных вещей
3. Люди с трудом делают какие-либо действия, в том числе обучаются.
Как обернуть ситуацию в плюс себе? 3 главных вывода:
1. Продолжать вести блог и углублять связь с подписчиками.
2. Запускать физические продукты, например одежда для танцев/спорта
3. Поиск новых возможностей реализации своей экспертности. Например, продавать продукт по заработку для тех, кто тоже учит танцам.
P/S/ мой вывод: люди продолжают покупать мягкие продукты. Знаете как тут. У кого хватает времени подумать о танцах — вряд ли есть проблемы с деньгами.
Insta: https://instagram.com/alexandramitroshina
Ниша: обучение блогерству. Курс: Инсталогия.
Запуск был сделан впритык перед всеми событиями. Сейчас известно, что после 23 февраля около 8% клиентов сделали возврат.
Что хорошего в происходящих событиях? 3 главных вывода:
1. Охваты стали намного больше, смотрит очень много людей.
2. Аудитория больше вовлечена в контент.
3. Более глубокая связь с учениками и аудиторией.
Что плохого в происходящих событиях? 3 главных вывода:
1. Страх о будущем, что могут закрыть Инстаграм, из-за этого люди боятся идти на курсы, сомневаются.
2. Страх о сегодняшнем дне, люди боятся тратить деньги и в первую очередь думают о выживании, сместился фокус с обучения.
3. Люди с трудом делают какие-либо действия, в том числе обучаются.
Как обернуть ситуацию в плюс себе? 3 главных вывода:
1. Продолжать вести блог и углублять связь с подписчиками.
2. Возможность выйти на международный рынок.
3. Поиск новых возможностей реализации своей экспертности. Например, продавать не курсы, а консультации.
(Мой вывод): Самая большая проблема — это страх того, что закроют Инстаграм. Самое важное, что вы можете сделать — дать веру в то, что даже если инсту закроют — навыки будут актуальны всегда.
Insta: https://instagram.com/mashanikonovaa
Ниша: Стартегический маркетинг/консалтинг. (Специфика в высоких чеках)
*в нише наблюдается небольшой спад.
Что хорошего в происходящих событиях?
— Самое главное, что хороший маркетинг нужен всегда и всем, что бы не происходило, поэтому хорошие и дорогие маркетологи всегда будут зарабатывать много.
Что плохого в происходящих событиях? 3 главных вывода:
1. Люди боятся вкладывать деньги в обучение, экономят на всем.
2. Многие инструменты маркетинга в шатком состоянии, отключают соц.сети, из-за этого люди тоже переживают.
3. По старому продавать не получается, не работают вебинары, триггеры и тд.
Как обернуть ситуацию в плюс к себе?
— Быть честным. Честно говорить почему продукт нужен людям, сделать упор на личностное взаимодействие при продажи на высокие чеки.
(Мой вывод): В нишах с высокими чеками колебаний чуть меньше, потому что у этих людей в основном нет проблем с капиталом и выживанием, поэтому тут все ок, можно продолжать делать запуски и рассчитывать на рост.
🔺Кейс продюсера Наташи Косатки, запуска эксперта фотографа на 5 800 000 в это «непростое» время.
Inst: https://instagram.com/kosatka_natalya
Продукт для фотографов (не про заработок). Про поиск того самого своего стиля, про творчество, искусство. Очень сложный и глубокий продукт, для его прохождения надо уделать ~ 4 часа в день, 3 месяца.
- скоро сезон, кто успеет молодец (лето)
- искусство было всегда, даже в военное время (люди женились, радовались и тд. Запечатление момента)
- Пообещали для украинских учеников сделать отдельный поток в мирное время.
⁃ Заработок было бы продать намного проще, деньги стали ещё более важным аргументом.
⁃ Отменили веб, таргет, продали через быстро выстроенный ОП (кураторы), только тёплой аудитории.
⁃ В первые дни продаж, Тинькофф закрыл рассрочки, брали предоплаты - ждали, грели.
⁃ Потом давали под эти новые высокие проценты (16% на 10 мес/ 18% на 12)
- Одобряемость рассрочек низкая
⁃ Отказывались только с одним возражением - нестабильность в мире.
Клиенты были не уверены даже в рассрочке (5к/мес)
Много иностранных клиентов — сложности в оплате из-за санкций.
Как обернуть ситуацию в плюс себе?
Работать! Люди не перестали хотеть развиваться, зарабатывать.
Если продукт для осознанной, не гивовской аудитории, то запуск будет хорошим.
Добавить побольше уюта в запуск, показать то самое доброе комьюнити.
Самое важное — сохранять экологичность. Говорить как есть. Не обещать то, чего нельзя гарантировать. Не хайпить.
Свою цель мы полностью выполнили: набрали на кураторский тариф максимум возможной нагрузки.
Можно продолжать этот список еще долго. Что самое важное? Мои 3 финальные вывода, которые стоит записать:
1. Жизнь не остановилась. Спрос есть. Рынок жив, продолжает жить. Не бойтесь продавать, не бойтесь идти своим путём и дальше. Просто адаптируйтесь.;
2. Откажитесь от старых «приемов». Сейчас в тренде честность! Главная задача в прогреве рассказать аудитории почему им поможет ваш продукт!
3. Следите каждый день за тем, что происходит и быстро адаптируйте продукт под изменения. (Пример: Если Инстаграм закроют — все пойдут в вк, а это классная возможность стать лучшим блогером там)