Как перестать делать на запусках то, что не хочешь и зарабатывать миллионы

Все началось где-то полтора года назад, когда я выступал в роли сценариста, работал за 25% от прибыли на запуске с Юлей Голыгиной (этот запуск, кстати, стал моим первым кейсом: на охватах 2000 мы продали на 800.000 рублей, тогда эти цифры вызывали “ВАУ” эффект).

Помню, как мы договорились с Юлей на запуск, разговор был в стиле:

— Я делаю только воронку, моя воронка стоит очень дорого, минимум 25%.
— Но ты же продюсер, почему я сама должна делать всю остальную волокиту с запуском?
— …

На самом деле, тогда я просто не умел создавать продукты, настраивать техническую часть, ну и вот это вот все.

Тогда я думал, что мне самому нужно всему этому обучиться, чтобы делать полноценные запуски от лица продюсера.

Если честно, я и сейчас не знаю, как заходить в Getcourse и что-то настраивать с технической стороны. Я никогда не хотел этому учиться и не обучался.

Все это время рынок рос, появлялись продюсеры, которые могли закрывать большинство задач в комплексе, у меня появлялись блогеры, которые не хотели самостоятельно создавать продукты, что-то настраивать, собирать команду, да и я хотел больших масштабов.

Я начал делегировать техническую часть, год назад уже появилась первая команда из 3-х человек, чет как-то мы вроде и делали, но я по прежнему чувствовал, что занимаюсь хуйней.

Почему? Потому я делал то, что не хотел делать. Люди, которые шли со мной работать — получали какие-то странные, ситуативные задачи, выгорали и происходил пиздец.

Статья называется: «как не делать то, что не хочешь и зарабатывать миллионы». Этот вопрос особо ярко встал передо мной полгода назад.

Я не хотел писать сценарии, не хотел контролировать блогера, не хотел разбираться в том, что мне неинтересно. Мне интересно было мыслить стратегически, придумывать почему что-то сработает, а что-то нет.

И единственный ответ, который стал правильным: выстроить систему.

До меня дошло, что единственный способ не делать то, чего не хочешь делать — понять, что необходимо для того, чтобы все работало и приносило желаемый результат.

После нескольких курсов от топ-менеджеров крупных компаний, рефлексии, тысяч попыток выявить, какие элементы есть в системе запусков, разговоров с другими продюсерами и экспертами, я выявил основные отделы, цели запуска, задачи проекта, которые есть на каждом запуске, и на основе них выстроил систему.

1. Построить стратегию, в которой мы будем системно, долго и много зарабатывать, выстроить систему. Этим в команде занимаюсь я (Марк)
2. Обеспечить реализацию стратегии, построить детальный план в достижении целей. Этим занимается руководитель продюсерского центра MarSale (Софа Самирханова)
3. Создать востребованный и качественный продукт, чтобы клиенты остались довольны. Эту цель закрывает управляющая отделом продукта (Валерия Старикова)
4. Эффективно продать продукт с высокой конверсией на каждом этапе воронки и на всех возможных каналах трафика. Эту цель закрывает руководитель отдела маркетинга (Дмитрий Куницын)

Если прям совсем просто: чтобы заработать деньги, надо понять какой продукт создать и как продать, а потом создать и продать так, чтобы все остались довольны.

Соответственно, в этом Телеграм канале, каждый из членов команды будет рассказывать о фишках и технологиях в рамках своих компетенций.

Команда — всегда эффективнее, чем один человек, который делает все.

На своем опыте я убедился, что можно делегировать все, при условии, что вы создадите для этого нужные условия, сохраните и приумножите качество вашей работы. Сейчас я выполняю роль человека, который просто выстраивает основные направления стратегии, работаю напрямую над запуском всего пару часов и все работает без меня еще лучше, чем когда-то со мной.

Я готов делиться основными правилами, которыми я пользовался, когда «избавлял себя от дел, которые я не хочу делать, но которые должны быть сделаны для качественного запуска».

Во-первых нужно определить для себя, что мы вообще хотим делегировать.

Делегировать сразу все не получается, поэтому я руководствовался принципом того, что я больше всего не хочу делать, и что делать я не умею вообще.

Выпишите себе топ 3 вещи, которые вам не нравится делать больше всего или вы делаете это плохо, хуже чем кто-то из потенциальных сотрудников/партнеров.

Во-вторых: нужно детально понимать, что именно должно быть сделано, что является конкретным результатом деятельности.

Вернемся к примеру с одного из моих запусков. В один прекрасный момент я понял, что мне не хочется писать сценарии. Тогда я задал себе вопрос, а каким должен быть сценарий?

• Должен отражать конкретные стратегические смыслы
• Должен быть хорошо написан
• Должен отправляться блогеру и выкладываться вовремя

Привлек год назад Диму в команду и делегировал этот процесс, освободил свое время. Так я делал с каждым процессом. Теперь к топу задач, которые вы делать не любите добавьте конкретные показатели результата решения этих задач. Теперь вы понимаете что именно вам нужно делегировать и какими компетенциями должен обладать человек, которому это можно передать.

В-третьих: я определяю, чем я готов пожертвовать ради того, чтобы результат был сделан качественно и вовремя.

Иначе говоря сколько я готов платить за то, что человек напишет сценарий. Сценарий штука важная, от того, как он написан зависит то, сколько я заработаю в конечном счете, подумал я, при этом я учел, что людей, которые сделают это качественно мало, на них большой спрос. Тогда я принял решение, что готов делиться процентами за выполнение этой задачи. И вы сейчас подумайте, сколько вы и чем вы готовы платить, чтобы кто-то за вас сделал результат, которого вы ожидаете.

На многие простые рутинные задачи можно построить систему, не забывайте об этом.

В-четвертых: определите, как вы будете следить, контролировать то, что ваша задача была выполнена вовремя.

Допустим, мне не хочется разбираться с тем, что происходит в продукте, когда он создается, поэтому я раз в неделю провожу планерки, мы ставим дедлайны на задачи заранее, чтобы все было выполнено вовремя. Определите, как вы сможете проконтролировать то, что задача, которую вы хотите делегировать будет сделана вовремя и качественно.

На этом все, а далее повторяйте этот механизм до тех пор, пока не начнете делать только то, что вам нравится.

Делать исключительно то, что хочется и зарабатывать миллионы — это не про то, чтобы бросить все дела, рисковать и идти в крайности. Это про то, чтобы найти то, что нравится делать самому, а все остальное вывести в систему и работу команды.

Один из наших блогеров, с которым мы работаем уже почти год, в продукт которого было вложено более 3 миллионов рублей, почувствовала, что не хочет больше вести блог. Но мы хотели, чтобы продукт продавался. Какое решение? Я нашел человека, который выстроит нам холодный трафика и сделает так, чтобы блогер просто вел вебинары и все. А мы продолжаем зарабатывать на продукте.

Основной вывод статьи вот в чем: чтобы зарабатывать делая только то, что хочешь, нужно научиться мыслить стратегически и делегировать.