👉🏼 Что такое ДРР на Ozon и как его правильно считать?
💡 Почему важно отслеживать ДРР?
1. Контроль расходов на рекламу.
Если ДРР растёт, это сигнал о том, что расходы стали превышать доходы, и нужно пересмотреть настройки рекламных кампаний.
2. Оценка эффективности кампаний.
Сравнивая ДРР по разным кампаниям и инструментам продвижения, вы можете найти самые эффективные способы рекламы и перераспределить бюджет.
Снижение ДРР позволяет оставлять больше денег в вашем бизнесе.
Какой показатель ДРР считать хорошим?
Четкого ответа нет, но опираясь на свой опыт могу сказать, что если вы добьётесь ДРР в районе 5% это хороший показатель, средний на озон будет примерно 10-15, все что выше уже плохо.
Вот 7 способов, как снизить ДРР и сделать рекламу прибыльной:
Чем больше у товара отзывов с высокой оценкой (от 4,5 звезды и выше), тем выше доверие покупателя и выше конверсия в заказы.
Как получить отзывы? Запускайте “Отзывы за баллы”.
Если цена вашего товара сильно выше или ниже конкурентов, это влияет на конверсию и ДРР.
👉 Поддерживайте цену в пределах ±10% от средней по рынку, чтобы привлечь больше заказов и снизить ДРР.
🚚 3. Логистика и срок доставки
Клиенты выбирают товары с быстрой доставкой.
Если срок доставки затягивается, покупатели уходят к конкурентам, а ваша реклама сжигает бюджет впустую.
👉 Используйте FBO (Fulfillment by Ozon), чтобы сократить время доставки и увеличить конверсию.
Широкие ниши с высокой конкуренцией (например, одежда, бытовая техника) часто имеют высокий ДРР из-за большого количества игроков.
В узких нишах (например, автомобильные аксессуары) проще получить низкий ДРР.
👉 Старайтесь заходить в ниши с меньшей конкуренцией, чтобы быстрее получить рентабельный трафик.
Если вы запускаете кампанию на несколько недель, ДРР будет выше, чем у кампании, которая работает уже несколько месяцев.
👉 долгосрочные кампании позволяют постепенно снижать расходы и уменьшать ДРР.
Не всегда низкая ставка в продвижении приводит к снижению ДРР.
Иногда выгоднее платить больше за клик, чтобы получить качественный трафик, который конвертируется в заказы.
👉 Тестируйте ставки. Часто средние и высокие ставки приводят к лучшему результату, чем минимальные.
Регулярно смотрите, где у вас самый высокий ДРР и какие товары приносят больше заказов.
👉 Перераспределяйте бюджет на эффективные кампании и отключайте те, что сжигают деньги без результата.
Наш фулфилмент: https://lite-box.ru
Мы на YOUTUBE: https://youtube.com/@martirosov?si=GCKtDSsB3n5Wuwdp
Наш телеграмм: https://t.me/anatomia_dela
Чат ИПшники: https://t.me/+gnI1ZMk1IPpmNmQy