Как сделать 800 тысяч рублей за 4 недели без вложений, прогрева и команды

В этой статье я разберу свой запуск наставничества за 4 недели и расскажу, что помогло мне вырасти в доходе в 8 раз, а так же раскрою причину почему мы отказались от 1 клиента.

Если вы это читаете, то скорее всего давно вынашиваете идею создать образовательный продукт и зарабатывать на своей экспертности, но:

не знаете, как привлекать клиентов,
считаете, что нужна команда,
считаете, что нужно сначала закупить рекламу и только потом продавать,
не любите продажи или не умеете продавать.

С 2020 года я работала с экспертами разных ниш. У меня большая насмотренность. По опыту, я собрала ТОП — 5 популярных причин, что мешает экспертам быстро прийти к запуску своего продукта или своей онлайн - школы.

Причины. Вы считаете, что:

1️⃣ У вас нет клиентов. Сначала нужно заработать деньги, чтобы привлечь их.

2️⃣ Вы хотите записать уроки перед тем, как продавать.

3️⃣ У вас нет подписчиков, соц сетей, нет базы и нет денег на рекламу.

4️⃣ Думаете, что не сможете довести клиента до результата.

5️⃣ Нужно много работать, чтобы сделать результат в деньгах.

Сейчас я поделюсь опытом своего запуска с партнером, который мы сделали без новых инструментов, путем ППЖ (просто подняли жопу).

Применив мои рекомендации вы:

поймете с чего начать,
составите план запуска с конкретными шагами и этапами,
создадите образовательный продукт и заработайте на своей экспертности от 300 тысяч рублей,
прекратите "пахать" и сделаете 2 стабильных выходных,
охренете от того, что “да, так можно”.

Внимание! С этого момента начинается самое интересное

Скоро я раскрою инструменты, которые помогли мне увеличить свой доход в 8 раз всего за 30 дней.

Почему я об этом рассказываю и почему можно смело полагаться на мой опыт. Потому, что я:

выросла в доходе в 8 раз за 1 месяц ,
запустила свой высокочековый продукт,
в продажах с 2012 года,
за первый проект сделала 1 200 000 на чеке 50 тыс рублей,
с 2013 года в сфере образования (продажи, маркетинг, создание продукта, методология, руководство проектами),
прошла 5 обучений по маркетингу, продукту и продажам,
умею делать запуски без вложений.

Ну, что? Давайте разбирать запуск наставничества на 800 тыс рублей за 4 недели. Кстати, мои активы в соцсетях на момент запуска -

— 20 подписчиков в Запрещенке,

— 12 подписчиков в Телеграм.

Сейчас я расскажу про основные этапы по которым мы делали запуск, а затем дам ключевые инструменты, которые повлияли на результат в таком объеме:

Этап 1. Посчитали декомпозицию проекта.

Вы знаете, сколько вам нужно зарабатывать, чтобы достичь вашей цели?

Первым делом в начале любого запуска я считаю сколько хочу получить чистой прибыли (деньги, которые человек забирает себе), прибавляю все расходы, комиссию банка, налоги, затраты на команду (если есть). Так становится понятно сколько и каких действий мне нужно совершить, чтобы выйти на желаемую сумму.

Этап 2. Определили с кем хотим работать.

Выбор был из 2х категорий —

с теми, кто уже есть в подписчиках,
с теми, с кем хотим работать вне подписчиков.

Для нас был важен вопрос скорости, поэтому мы выбрали ЦА, которая у нас уже была. Дальше, составили гипотезы по болям, потребностям, страхам и возражениям.

Этап 3. Собрали методологическую структуру обучения, прописали результаты и сроки обучения.

Здесь, конечно же, с нами пытался вступать в диалог любимый Синдром самозванца, но мы ему показали результаты, которые получит ученик на обучении. Он согласился с ценовой политикой и поаплодировал стоя. С Самозванцем не нужно воевать, Самозванца нужно заинтересовать.

Важно отметить, что стоимость вашей работы зависит не от рабочих часов, а от тех результатов, которые вы даете клиенту.

Этап 4. Оцифровали каждый этап проекта.

Бизнес любит цифры. Мы говорим про маркетинг, продажи, продукт. С первого дня работы над проектом, мы начали оцифровывать все процессы. Это помогло нам ориентироваться в моменте и быстро принимать решение на основании цифр.

Этому мы учим всех своих клиентов. Когда выполняешь любые задачи - сразу их оцифровывай. Мы можем влиять только на то, что можем посчитать.

Далее собрали список людей, которым можем продать уже сейчас. Написали индивидуальные сообщения и отправили. После выводили на zoom-встречу, выявляли потребность и показывали, как с помощью нашего продукта человек получит желаемый результат.

А теперь пару строк об инструментах, которые помогли нам сделать 800 тысяч рублей за 4 недели без вложений, прогрева и команды:

Нешаблонность в общении с клиентами.
Соблюдение 5 этапов продаж: установление контакта, выявление потребностей, презентация продукта, работа с возражениями, продажа.
Проявление особого внимания ко второму этапу продаж — выявление потребностей. Чтобы показать клиенту, как мы поможем сделать результат конкретно ему, с его ресурсами.
Акцентирование внимания на 3 этапе продаж - презентации. Не применять шаблоны, скрипты, манипуляции. Мы не прокатывали человека по болям, а показывали его суперсилу и забрасывали в его точку Б и Б+, чтобы он смог увидеть траекторию своего движения в рамках взаимодействия с нами.
Расчет декомпозиции, для понимания как конкретно достичь своей цели, какие есть риски, какие нужны для этого ресурсы и сроки.

Почему мы решили сделать возврат 1 клиенту? Минутка правильных решений.

Не нужно бояться возвратов.

Нужно бояться "уронить" свое состояние.

На второй неделе обучения, мы сделали возврат клиентке. Она была не нашей целевой аудиторией, но мы приняли решение попробовать. Итог - возврат средств.

Вывод сей басни таков — важно четко понимать с кем вы хотите работать и критерии определения этого "с кем".

Вообще, безумно круто чувствовать, что ты действительно можешь "прыгнуть выше головы". Прыгнуть уже сейчас, а не ждать неделю-месяц-год. Это, когда ты внутри большой, а не можешь это как-то быстро и глобально показать, а потом "щелчок" и ты уже другой.

Что я чувствовала после запуска — я чувствовала расширение.

И я не только рад тому, что у нас получилось сделать крутой денежный результат, но и тому, какой продукт мы создали, тому какую обратную связь нам дают эксперты-ученицы.

Я очень хочу, чтобы как можно больше экспертов научились продавать и привлекать клиентов именно себе.

Часто "из себя себя не видно". Поэтому, я с коллегой хотим провести эфир

Если ты много работаешь, делаешь, делаешь, но количество задач не уменьшается

— тащишь на себе проекты, работаешь без выходных, но…

Но ничего не меняется. Ни через неделю, ни через месяц

— пытаешь вести несколько соцсетей и разрываешься

— тебе не хватает времени на реализацию своих проектов

Убеждаешь себя, что все нормально, хотя в душе тебя разрушает чувство нереализованности.

Ты внутри большая, но не понимаешь как это показать и как на этом стабильно зарабатывать и системно расти.

А рядом есть какая-то Наташа, которая позволяет себе проявляться, делает все просто и получает охеренный результат!

Как?!

Если ты узнала себя — я приглашаю тебя на закрытый эфир,

где ты

— найдешь действия, которые тебя тормозят и составишь план, как выйти на желаемый результат

— вдохновишься историями других участников

🎁 получишь подарок - продуктовую таблицу, которая поможет разложить по полочкам твой продукт.

А самое главное!

В ней есть вопросы, которые помогут описать результат каждого этапа продукта или услуги.

Эфир пройдет в закрытой группе https://t.me/gr_ef

В четверг 30 мая в 15:00 по Мск