Подарки "Клубника в шоколаде" - привлечение подписчиков и клиентов в Инстаграм профиль

О проекте: ниша "Подарки" - Клубника в шоколаде,
г. Тюмень (население - 620 тыс.)

Задача перед таргетологом - привлечь потенциальных заказчиков.

Лид-магнит: скидка 10% до конца мая, бесплатная доставка, доставка в день заказа

Рекламный бюджет: 3000р

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Даны рекомендации клиенту по профилю: почистить кол-во подписок и подписчиков (очень много накруток); в ленту выкладывать больше видео приготовления клубники в шоколаде и счастливых людей, поедающих её, т.к. в продажах съедобных вкусностей важно вызвать аппетит у потенциальных клиентов; оформить грамотно шапку профиля, четко прописать УТП
• Подобраны три целевые аудитории, их боли, возражения, потребности
• Продуманы цепляющие офферы для каждой аудитории
• Разработаны стратегии по привлечению подписчиков и заказчиков

(1 стратегия - продажа напрямую с хорошим оффером и ярким УТП;
2 стратегия - собрать в аккаунт и прогревать контентом)

• Разработаны креативы для каждой аудитории для сторис и постов

Для начала запустили 2 аудитории:

1. Широкая аудитория, девушки 18-50 лет, потенциальный охват - 320 тыс. человек, плейсмент - сторис.
2. Мужчины 18-45 лет, потенциальный охват - 43 тыс, плейсмент - сторис. Интересы: подарок, День рождения или Обручальное кольцо, Событие из жизни: Годовщина в течение 30 дней, Друзья женщин, у которых день рождения в ближайшие 7–30 дней или Друзья женщин, у которых день рождения в ближайшие 0–7 дней

На первую аудиторию запущено 3 креатива, плейсмент - сторис.

На вторую аудиторию 1 креатив в плейсмент - сторис (клиентка сказала, что мужчины заказывают крайне редко, поэтому один креатив был запущен ради эксперимента)

Через сутки отключила рекламу на мужчин, т.к. аудитория оказалась очень дорогой и отключила один креатив на широкую аудиторию, т.к. макет сработал плохо по сравнению с другими. Повысила бюджет на оставшиеся две аудитории на 30%.

Запустила ещё 1 новую аудиторию

Девушки 18-30 лет, потенциальный охват - 60 тыс, плейсмент - сторис. Интересы: Подарок, День рождения или Семья, Событие из жизни: Друзья женщин, у которых день рождения в ближайшие 7–30 дней или Друзья женщин, у которых день рождения в ближайшие 0–7 дней

и добавила 2 новых креатива на широкую аудиторию, плейсмент - пост:

Широкая аудитория зашла хорошо - 3 макета из пяти.
Узкая аудитория на девушек также дала хорошие результаты.

Лучший результат:

Широкая аудитория (девушки 18-50 лет)
Клики (все) - 89
Отношение кликов к показам - 0,94%
Плата за клик - 7,5р
СРМ - 71р

Худший результат:

Узкая аудитория (мужчины 18-45 лет)
Клики - 1
Отношение кликов к показам - 0,22%
Плата за клик - 83р
СРМ - 182р

В ходе действия рекламной кампании повышала бюджет, добавляла новые аудитории и плейсменты. Аудитория мужчин не зашла, но и клиентка сказала, что мужчины заказывают крайне редко. Возможно стоит поработать над триггерами на макетах, попробовать другие офферы, запускать и сторис, и пост, поменять возраст. Взяла бы 18-30 лет. Убрала бы интересы. Либо вообще исключить эту аудиторию. 

График по демографии дает лучшие показатели на девушек 18-24 года. Следующие объявления запускала бы на этот возраст и формат макетов использовала бы похожий (коллаж сработал лучше всего). 

ИТОГО за 5 дней теста:

Охват - 22 557           
Частота - 1,32
Показы - 36 372
Цена за результат (средняя) - 23р
СРМ - 70р
Клики все - 206
Отношение кликов к показам (среднее) - 0,57%
Плата за клик (средняя) - 12р
Сумма затрат 2 533р + налог = 3040р
1 лид за период тестовой рекламы: заказ на сумму - 2300р

Два объявления на момент завершения рекламной кампании дали результат по отношению кликов к показам 0,84% и 0,94%. В ходе действия РК были результаты и выше 1%.

За 5 дней рекламы подписалось 33 человека. Т.к. это коммерческий аккаунт с подарками клубникой в шоколаде, то кол-во подписавшихся считаю хорошим показателем. Также на макетах было указано, что весь май скидка 10%, поэтому ROI целесообразно рассчитать в конце месяца. Пока был только один оплаченный заказ и несколько человек интересовались на определенную дату в мае.

Масштабироваться конкретно в этой нише крайне сложная задача, так как не обладают высокой доходностью, чтобы позволить себе большой бюджет на рекламу. Так как гео только небольшой город Тюмень +15 км, то с охватами сильно не разбежишься. Я бы подняла бюджет на ту группу объявлений, которая прошла тест лучше. Дальше играла бы с возрастом аудитории и интересами, на лучшую связку подняла бы еще бюджет.

Отзыв клиента:

Как связаться со мной:

Почта - maryart.chem@gmail.com

WhatsApp/Telegram +79103419464

Instagram @target_otmaru