Март 2022. Онлайн-школа по заработку на ВБ. Как мы быстро перестроились и запустили рекламу в ВК и Яндекс. Результаты в кейсе :)
В этом кейсе расскажу о проекте, который для меня “дорог”, так как начали сотрудничество мы полтора года назад с самого нуля с бюджета 2000 - 5000 руб в день и онлайн-школа буквально за несколько месяце выросла до миллионных оборотов, мы вышли на рекламный бюджет 50 000 - 100 000 руб в день.
А в феврале случилось, то что случилось и надо было быстро адаптироваться, перейти на другие площадки. В кейсе покажу, как у нас это получилось.
Сначала мы запустили трафик в социальную сеть ВКонтакте
Дано:
- Уже было оформлено сообщество в ВК, которое “вяленько”, но велось.
- Я очень хорошо знала целевую аудиторию, ее интересы, предпочтения, переживания и тд
- Лендинг и работающая автоворонка
Было сделано:
- Протестировано 112 различных аудиторий
- Протестировано более 20 креативов
- Протестировано 7 рекламных текстов
- Выявлены рабочие связкиОсвоено 89 985,22 руб
Лучше всего себя показали связки:
1. Аудитория с ключами фриланса + короткий текст + видео эксперта “говорящая голова” + автоматическая ставка
2. Аудитория с ключами удаленная работа + короткий текст + яркий макет + автоматическая ставка
3. Аудитория мамочек по ключам/группам + промопост (ищем сотрудниц) + фото с экспертом + ручная ставка
4. Аудитория с ключами фриланса + длинный пост сторителлинг + фото с текстом + ручная ставка
Итог ВКонтакте:
- Период с 7 марта по 9 апреля
- Освоен рекламный бюджет - 89 985 руб
- Регистраций - 201
- Цена лида - 447,6 руб
Отмечу, что мы вели трафик на лендинг с которым работали в Инст, на классическую автовебинарную воронку. Если воронку делать в боте, например, в Senler/ГК или другом сервисе, то цена регистрации всегда значительно ниже, потому что аудитория ВК не привыкла, когда ее уводят с площадки. Но клиенту принципиально было вести на эту воронку и надо было быстро адаптироваться, поэтому работали так.
Яндекс Директ
20 марта мы запустили рекламу в Яндекс. Регистрации пошли с первых дней, что очень порадовало.
Что было сделано:
- Оптимизирован лендинг для рекламы в Яндекс. Как правило, в Яндекс Директ лучше работает длинный сайт, которые прогревает совершить целевое действие, поэтому были добавлены новые блоки.
- Собраны ключи для разных сегментов целевой аудитории.
- Протестировано 92 объявления
Лучше всего себя показали ключи:
- Бизнес ключи.
- Мамочки.
- Кто хочет стать менеджером маркетплейсов.
- Горячие ключи.
- Кто ищет курс по обучению маркетплейсам.
Лучше зашли офферы и креативы:
Итог Яндекс Директ
- Период с 20 марта по 14 апреля
- Освоен рекламный бюджет - 71 986,87 руб
- Регистраций - 261
- Цена лида - 275,8 руб
Подытожим.
Прошу обратить внимание, что здесь я описала кейс, который был в марте-апреле, когда большинство рекламодателей из ФБ резко стали переходить на другие площадки. В связи с этим, алгоритмы ВК и Яндекс зачастую работали некорректно из-за такого наплыва. Но, даже в непростое время, у нас получился хороший результат. Сейчас алгоритмы площадок стали более стабильны и результаты более предсказуемы.