766 регистраций с Яндекс Директ на вебинар по дизайну интерьера. Вышли на ROMI 421 %. Июнь 2022
Основной вопрос, который встал у большинства онлайн-школ в 2022 году, - где брать качественный трафик и как быстро его окупать? Да, эта тема коснулась и других бизнесов, которые получали основной трафик с ФБ/Инст, но в этом кейсе речь именно об инфобизнесе, онлайн-школе по обучению дизайна интерьера.
Дано:
- Онлайн-школа, которая уже давно на рынке, выстроенная воронка продаж, команда и тд
- Подключена сквозная аналитика Roistat, что очень удобно. Это огромное преимущество, так как я наглядно вижу, как и что окупается, что можно масштабировать. Ниже по скринам это наглядно видно.
- Рекламный бюджет на тестовом этапе 2000 - 3000 руб в сутки.
Что было сделано:
- Проанализирована целевая аудитори. В основном, это женщины среднего возраста, которые хотят обустроить свой дом стильно самостоятельно без дизайнера, а также кому интересно самим разобраться в дизайне и возможно в будущем сделать это своей профессией.
- Собрано семантическое ядро. Были подобраны ключи по сегментам ЦА.
- Сделан анализ конкурентов. Составили таблицу с анализом конкурентов, исходя из которой сделали выводы, какие офферы заходят у конкурентов, на какие площадки они делают упор и за счет чего нам можно отстроиться от них.
- Проведен анализ сайта. Лендинг у клиента был сделан качественно и грамотно, оформлен с дизайнером. Мы меняли только офферы, чтобы протестировать, какой зайдет лучше.
- Подобраны креативы. Выбраны фото и видео для рекламы исходя из предпочтений целевой аудитории заказчика.
Результаты за первый месяц с 19 апреля по 19 мая:
- Рекламный бюджет потрачен - 86 301 руб с учетом НДС
- Регистраций - 275Цена регистрации - 314 руб (с учетом НДС)
- Выручка - 251 920, рубROMI - 191, 91 %
За первый месяц работы сразу вышли в окупаемость.
Результаты за второй месяц работы с 19 мая по 19 июня:
- Рекламный бюджет потрачен - 110 245 руб руб с учетом НДС
- Регистраций - 438
- Цена регистрации - 252 руб (с учетом НДС)
- Выручка - 251 920, рубROMI - 192, 39 %
За второй месяц снизили цену регистрации и увеличили обьем регистраций.
Результат за последнюю неделю работы с 13 по 19 июня:
- Рекламный бюджет потрачен - 32 013 руб руб с учетом НДС
- Регистраций - 114
- Цена регистрации - 281 руб (с учетом НДС)
- Выручка - 166 960 рубROMI - 421,53 %
За последнюю неделю удалось поднять ROMI в 2 раза, сейчас у нас стоит задача масштабировать трафик без потери его качества.
Какие связки зашли лучше всего.
Мы протестировали различные цели рекламных кампаний: поиск, РСЯ, мастер кампаний. Наиболее дешевая регистрация и окупаемость на данный момент выходит в РСЯ. Но мы сейчас увеличиваем рекламный бюджет и решили снова активно запускать МК, чтобы получать больше трафика.
1. Ключи. У клиента 2 воронки и 2 продукта. На вебинар по дизайн-проекту лучше всего зашли ключи - как сделать дизайн проект самостоятельно и т.д. На вебинар по декорированию - как сделать дом уютным, обустройство дома и тд
ФБ на Европу
Также мы сейчас запустили трафик в ФБ на русскоговорящую аудиторию в Европе. Когда будет больше данных, то поделюсь кейсом на это платформе.