Закуп рекламы в Telegram каналах на 1 138 968 руб на Интенсив для мужчин по личностному росту. Окупаемость > 300 % 🔥
Ко мне обратился клиент, у которого курс по личностному росту для мужчин (от знакомства с женщинами до увеличения заработка). Мы уже ранее сотрудничали на запрещенной в РФ площадке. Там у нас был хороший результат, теперь стояла задача протестировать площадку Telegram. Делать решили только закупы в каналах, потому что в официальной рекламе Telegram достаточно жесткие требования к контенту, а эксперт у себя в канале делится разными статьями, в том числе, о знакомстве с девушками, о c@ксе и тд. Такое модерация не пропустит.
Задача.
- Протестировать площадку Telegram, понять, есть ли тут целевая аудитория клиента.
- Получить новый канал трафика для продаж курса.
- Протестировать различные воронки продаж, выбрать самую эффективную и масштабироваться.
Дано.
- Тестовый бюджет 55 000 руб
- Готовые две воронки в боте: в виде игры и стандартная воронка для регистрации на интенсив.
- Эксперт сильный в своей теме, у которого прокачены другие соцсети, имеет некоторую узнаваемость.
Что сделано.
- Проведен анализ конкурентов, продукта, целевой аудитории.
- Выявлены сильные стороны эксперта, его преимущества.
- Подобраны и проанализированы целевые каналы для размещения рекламных постов.
- Составлены рекламные подачи, на основании болей и запросов целевой аудитории.
- Сделаны рекламные креативы.
- Составлена под каждый канал своя ссылка с UTM-меткой с целью отследить, откуда были регистрации, заявки, оплаты.
- Согласованы макеты и текста с админами каналов.
- Составлен календарь выхода постов по каналам.
- Проанализирован результат по каналам.
Результат.
Мы протестировали две воронки, разделив примерно бюджет 50/50:
Самый дешевый результат по цене подписчика в бота дала игра. Но был один нюанс, подписывались на игру очень хорошо, однако доходимость была ниже, чем у воронки с регистрацией на интенсив. В любом случае, результат был хороший, клиент не ожидал такой дешевой цены подписчика.
Итог теста:
Тестовая реклама окупилась сразу, поэтому было принято решение масштабироваться.
МАСШТАБИРОВАНИЕ.
Задача.
Дано.
- Бюджет выделялся в зависимости от заявок, оплат, окупаемости предыдущего закупа. В общей сложности было потрачено 1 138 968 руб.
- По результатам теста, знали, какие подачи лучше заходят и в каналах какой тематики больше заявок приходит (отслеживали по utm-меткам в SaleBot).
Что было сделано.
- Протестированы дополнительные воронки: попробовали вести на лендинг и сделали бесплатный курс из 3-х видео-уроков.
- Написаны рекламные текста под каждую воронку.
- Проанализирован каждый закуп для выявления рабочих связок.
Результат.
Главный результат - поток на курс был набран. Мы протестировали различные подачи, креативы, воронки. Лучше всего зарекомендовала себя воронка, составленная из двух: игра + бесплатный курс. Так у людей появился стимул дойти до конца игры и получить курс в подарок, что способствовало увеличению доходимости.
Самые дешевые подписки в бота давали подачи на тему, как познакомиться с девушкой, которой хочешь и заняться се@ом. В принципе, логично, сразу напрягаться никому не хочется про внутренние опоры , поэтому заходили через простую тему, а уже в воронке, на интенсиве, на бесплатном курсе рассказывали про все составляющие успешного мужчины.
Результат в цифрах.
- Общий рекламный бюджет - 1 138 968 руб.
- Подписок в бот - 16 087 подписок.
- Цена подписчика - 79,8 руб (но это с учетом бюджета, который мы тестировали на сайт, там регистрация выходила дороже 300 руб, поэтому общая стоимость подросла)
- Итоговый запуск курса был - 17 000 000 руб.
Сумма указана общая - итоговый результат запуска курса, прогрев был везде и в запрещенной соцсети, и в Telegram, но трафик новый шел только через закуп в Телеграм. Далее людей вели и в канал, и в блог, приглашали на различные онлайн-мероприятия и др.
По utm-меткам оплат было больше, чем на 3,3 млн, те есть РОМИ с закупа вышел более 300%, но не все оплаты удалось вычислить откуда они были. Была проделана большая работа всей командой. Результат упорного труда, отдачи каждого, экспертности, тестирования различных гипотез 💪
