Яндекс Директ. Онлайн-школа по заработку на маркетплейсах. 930 000 руб чистой прибыли в первый мес. + Масштабирование
Ко мне пришла по рекомендациям онлайн-школа, обучающая заработку на маркетплейсах. Школа крупная, давно на рынке, несколько подрядчиков на трафике уже работали на разных площадках. Задача стояла масштабировать трафик.
Дано:
- Рекламный бюджет на первый месяц 100 000 - 500 000 руб и выше в зависимости от окупаемости.
- Несколько автовебинарных воронок продаж, которые уже давно работают и дают результат.
- Ежедневные выгрузки по рекламным кампаниям для отслеживания заявок и оплат по utm-меткам.
Задача:
Задача стояла, чтобы трафик СРАЗУ ОКУПАЛСЯ в течение НЕДЕЛИ. Далее с базой качественно работают и дожимают на всех уровнях. В проекте выстроена продуктовая линейка, поэтому продажи подтягиваются и роми растет.
Что было сделано:
- Проанализирована целевая аудитори. Всегда начинаю работу с погружения в сам проект и целевую аудиторию на основании касдевов, опросов, анализов, презентации, прогревочных писем, записи бесплатников и др
- Собрано семантическое ядро. Подобрала ключи по сегментам ЦА, собрала сментику.
- Сделан анализ конкурентов. Составила таблицу с анализом конкурентов, исходя из которой сделала выводы, какие офферы заходят у конкурентов, на какие площадки они делают упор и за счет чего нам можно отстроиться.
- Проведен анализ посадочных страниц и их оптимизация. За счет посадочных страниц можно уменьшить цену регистрации, скорректировать целевую аудиторию, масштабировать трафик, поэтому всегда анализирую лендинги и даю рекомендации, которые повышают конверсию сайта на 5-20%.
- Подобраны офферы и креативы. Составила офферы исходя из проблем целевой аудитории, ее потребностей, болей каждого сегмента. Выбрала фото и видео для рекламных аудиторий.
Результат за месяц.
- Рекламный бюджет потрачен - 692 637 руб с учетом НДС
- Регистраций - 2725
- Цена регистрации - 254 руб (с учетом НДС)
- Выручка - 1 618 735 руб
- ROMI - 134 %
Какие связки зашли лучше.
Лучше всего зашли кампании РСЯ на горячие ключи, мастера кампаний давали более дорогие регистрации. Однако в дальнейшем при масштабировании я стала активно запускать и МК.
- Ключи. Ключи лучше отрабатывают горячие, все что связано с заработком на маркетплейсах, как выйти, заработать, а также с именем эксперта, так как у него раскачен личный бренд.
- Креатив + оффер. Лучше отработала просто тематические фото и фото эксперта без надписей.
Масштабирование до 1 500 000 руб/мес рекламного бюджета.
За счет чего масштабировали трафик, кроме увеличеня бюджета.
- Запуск на несколько воронок: марафон, тренинг, интенсив и др
- Сегментировали аудиторию и под каждый сегмент сздали свою посадку.
- Разделили воронки на разные рекламные кабинеты.
Окупаемость по воронке Озон
С клиентом продолжаю сотрудничество. Сейчас четко отслеживаю по каким рекламным кампаниям идут оплаты и их масштабирую. Рекламный бюджет в месяц в среднем 1,5 млн руб. Ближайшая цель - масштабировать бюджет до 2,5 млн/руб.