Как зарабатывать 100 000 тысяч в месяц на закупке рекламы в ТГ

Закупка рекламы в ТГ — это услуга, на которую я каждый месяц получаю +20 запросов, из них 6-12 становятся моими клиентами. Я беру не всех экспертов, потому что больше не работаю с маленькими бюджетами.

Специалистов мало, курсов по рекламе в ТГ от практиков тоже мало, это не таргет или дизайн.

Зачем экспертам подписчики?

Им нужна аудитория, чтобы делать свои запуски инфопродуктов, таргета в инсте больше нет, а в вк стоимость подписчика дорогая.

На одном запуске своего обучения эксперты зарабатывают от 300 тысяч до 10-100+ млн рублей. Чтобы масштабировать эти результаты, им нужна новая аудитория. Закуп рекламы в Телеграме позволяет дешево и быстро привести целевых подписчиков.

Немного обо мне

Теперь вы поняли, что такое закупка рекламы в ТГ и почему клиенты за нее готовы дорого платить. Давайте теперь познакомимся.

Меня зовут Маша, мне 23 года. Я занимаюсь рекламой уже 3 года, за спиной 2 года таргета и 1,5 года закупки рекламы в Телеграм.

Люблю цифры и не люблю инфоцыган, надеюсь вы тоже:

• Реализовала +8 млн рублей бюджетов клиентов на закупку рекламы в Телеграме

• Вырастила каналы двух лидеров рынка по инвестициям, привлекла им +74 000 подписчиков, на запусках в телеграм каналах они заработали больше 150 млн рулей
• Веду каждый месяц от 6 до 12 проектов
• Работаю с рекламными бюджетами от 50 000 до 2 млн рублей в месяц
• Средний доход с марта на ТГ 160 тысяч рублей, рекорд в июле 400 тысяч рублей без команды и запуска своих обучений, в октябре 500 тысяч рублей уже с командой без выгорания

Обучаю рекламе в ТГ других редко, но результативно. Моя ученица на третий день обучения уже закрыла клиента на первые 7500 рублей без опытов и кейсов за 20 часов работы.

Похвалилась, идем дальше.

Кому подойдет закупка рекламы в Телеграм?

• Новичкам, которые хотят уйти с найма и выйти на фриланс, чтобы влиять на свой доход. Платить в магазинах и не думать хватит ли вам денег на оставшийся месяц, купить билет на Бали или спастись от мобилизации в Грузии. Куда будете тратить деньги решать вам))
• Фрилансерам, которые уже устали продавать на чеки 10-20к в месяц. Я тоже раньше работала по 6-10 часов в день на одного клиента и не понимала, где же эта обещанная сотка на фрилансе и свобода выбора?
• ТАРГЕТОЛОГАМ, да, я сама зарабатывала на таргете 150 тысяч до февраля и работала по 10 часов в день без выходных с чеками 20 тысяч. В ТГ же чеки доходили до 150 тысяч только за одного клиента.

Обещанная инструкция по выходу на 100 000 рублей на рекламе в Телеграме

1 ШАГ. Найти первого платного клиента за минимальный чек

Как можно получить кейсы, если у вас еще нет опыта в закупке рекламы?

• Предложить экспертам закупить рекламы на их телеграм канал и поработать с ними бесплатно, чтобы получить первый кейс (главный минус — такую работу не ценят, да и работать бесплатно никто не хочет)
• Найти экспертов, которые готовы заплатить вам минимальную оплату от 5-10 тысяч рублей за закупку рекламы
• На своем обучении я передаю экспертов, которые хотели со мной поработать, но у них бюджет ниже 50 тысяч рублей. Либо ученики ищут клиентов с минимальным чеком с оффером, что я буду вести их проект

Так моя ученица на менторстве получила первую оплату от клиента = 7 500 рублей. Хотя менторство началось 3 дня назад и у нас прошел всего один созвон.

Абсолютно с каждым клиентом я созваниваюсь для бесплатной консультации. На ней мы брифуем клиента, доносим ценность работы, предлагаем услугу и закрываем возражения. Продажи без созвонов не работают.

2 ШАГ. Дать рекомендации клиенту по упаковке его телеграм канала

Чтобы продвижение было эффективным, подписчики были целевыми и недорогими, важно дать рекомендации по описанию, аватарки, контенту и закрепленному посту в канале эксперта.

3 ШАГ. Написание рекламных постов и тестирование рекламного бюджета

На этом этапе я пишу 3-4 рекламных поста под разные сегменты ЦА клиента. Самые простые рабочие схемы продающих рекламных постов: AIDA и PMPHS.

Далее ищем 5-6 телеграм каналов для рекламы и проводим тестовый закуп рекламы, чтобы проверить качество новой аудитории и эффективность каждой рекламной подачи.

Анализирую результаты и делаю выводы: какую подачу дальше использую, в каких тематиках каналов могу закупать рекламу.

4 ШАГ. Реализовать бюджет клиента

После тестового закупа я покупаю рекламу с рабочими креативами в других телеграм каналах.

Какие ошибки допускают начинающие менеджеры по рекламе?

• Покупают рекламу в каналах с накрученными просмотрами и подписчиками. Админы таких каналов часто накручивают ботов на каналы ваших клиентов. Почему так происходит? Тщательно проверять каналы через сервисы аналитики (тг стат + телеметр). У меня 15 показателей для проверки телеграм каналов.
• Не анализируют стратегии продвижения конкурентов: посты, рекламные отдачи и упаковку канала перед рекламой.
• Не использовать результаты прошлых рекламных размещений
• Не просить скидки на рекламу у админов
• Работать через посредников: рекламные биржи или менеджеры каналов

Грамотный выбор каналов и подач для рекламы позволит вам сделать крутой кейс.

В моих кейсах клиенты тратят 50.000 рублей на рекламу и зарабатывают 700.000 рублей на запуске. Крупные бюджеты окупаются еще больше, один мой клиент после закупа рекламы на 1 млн рублей, сделал продаж своих обучений на +40 млн.

Если закупщик сливает рекламный бюджет и приводит нецеленую аудиторию или аудиторию ботов, то и продаж у эксперта не будет. Нет продаж = нет крутого кейса.

Я сопровождаю своих учеников во время работы с первым клиентом, чтобы им удалось привлечь целевых подписчиков и сделать крутой кейс.

5 ШАГ. Сделать отчет и предложить продолжить работу

После финального отчета я продаю клиенту идею продолжить наше сотрудничество. Многие клиенты соглашаются, потому что видят реальный результат.

6 ШАГ. Упаковать кейс

Цель кейса — довести потенциального клиента с запросом "мне нужна аудитория для нового запуска" до неопредолимого желания работать только с вами.

7 ШАГ. Найти клиентов на высокие чеки

Моя суперсила — запускать сарафанку на свои услуги, 90% моих клиентов пришли по рекомендациям.

У меня есть своя база клиентов, которые ко мне когда-то обращались, много приходят с рекомендаций и с уроков на других обучениях. Я всех сохраняю, да, я задрот табличек!

Для сарафанки нужен опыт, поэтому сейчас поделюсь другими 3 способами поиска клиентов.

1. Отклики на вакансии из чатов — здесь легко выделиться среди других кандидатов продающим первым откликом. Пример как не надо откликаться на вакансии разберу в своем канале.
2. Самопрезентация на курсах и чатах. В самопрезентации в конце важно закрывать на первое легкое касание, например, расчет стоимости подписчика или бесплатную консультацию.
3. Низковисящие фрукты — сделать продающий оффер бывшим клиентам/ экспертам, чьими услугами вы пользовались/знакомым. Это то, что недооценивают все фрилансеры. Мир настолько изобилен, что топовым экспертом, кто готов оплатить ваши услуги от 30-50 тысяч, может стать ваш одноклассник-троечник.

Я постоянно использую 10 способов поиска клиентов. Всеми способами поиска клиентов, скриптами продаж на созвоне и в переписке делюсь со своими учениками.

Самые важные правила продаж, которые принесли мне 1 млн на закупке рекламы за полгода:

1) ВЫВОДИТЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ СОЗВОН КЛИЕНТОВ

2) ПРОДАВАТЬ, А НЕ РАССКАЗЫВАТЬ О МОЕЙ УСЛУГЕ

Чтобы заработать 100.000 рублей на рекламе в Телеграме достаточно:

• Найти 3 клиентов с бюджетом 50.000 рублей. Ваша оплата с одного клиента 20.000 рублей фикс + 15 процентов от бюджета = 27.500 рублей. С трех клиентов выйдет 82.500 рублей
• Найти одного клиента с бюджетом 100.000 рублей. Ваша оплата 20.000 рублей фикс + 15 процентов от бюджета = 35.000 рублей

Помечтали, хватит. Это был идеальный вариант, но советую начинать с чека 15.000 рублей + 10 процентов от рекламного бюджета. Тогда для 100 тысяч рублей придется поработать больше:

• 4 клиента с бюджетом 50.000 рублей = 80.000 рублей
• 1 клиент с бюджетом 100.000 рублей = 25.000 рублей

Но в Телеграме ваш доход не ограничен, один клиент может платить и 100, и 200 тысяч. Я начинала работать с бюджетами 50.000-200.000 рублей, сейчас же я реализую от 2 млн рублей каждый месяц. Посчитайте мой доход сами :)

Пройти со мной лично весь этот путь от первого клиента до системного дохода можно на наставничестве. Я делюсь своим опытом как правильно закупить рекламу в Телеграме, найти клиентов с бюджетами от 100.000 рублей и запустить сарафанку на свои услуги.