Как эксперту упаковать ТГ-канал перед закупкой рекламы?

Кому точно стоит прочитать эту статью?

• закупщикам рекламы в Телеграме, которые работают с экспертами, от упаковки зависит многое: цена за подписчика, окупаемость рекламы, продолжит ли клиент с вами работать и самое главное — посоветует ли он вас своим богатым коллегам в инфобизнесе))
• таргетологам ТГ-ads, я не настраиваю таргет в ТГ, но знаю как сделать рекомендации по упаковке в ТГ, чтобы подписывалось больше людей (адаптируйте под правила модерации)
• всем фрилансерам и тем, кто задумывается "переобуться" и стать закупщиками рекламы, чтобы больше зарабатывать — впитывайте))
• экспертам, которые уже запутались как же лучше упаковать свой телеграм канал и что куда писать, чтобы новые подписчики за 5 минут влюбились в вас и отдали вам свои денюжки за ваши продукты!

Теперь приступим, статья большая, душная, примеров будет много. Буду рада, если вы перешлете ее своим коллегам.

План статьи:

1. Подготовка к упаковке ТГ канала
2. Базовая упаковка в ТГ: цепляющая аватарка, описание и название канала
3. Закрепленный пост-навигация
4. Контент в канале перед рекламой
5. Можно ли нарушать все эти "правила"?

Подготовка к упаковке ТГ канала

1 шаг. Анализ ЦА

• Что хочет ваша ЦА? Какие у нее боли, страхи и желания?
• Чем они занимаются? Сколько им лет? Где они живут?
• Что их бесит по утрам, когда они встают с постели начинать этот день?
• Какие проблемы они хотят решить и почему?
• Какие у них могут быть возражения перед покупкой нового продукта?

Как же узнать все это у вашего клиента?

Все просто — отправьте ему бриф с 10 вопросами.

Ладно, я шучу. Я считаю, что закупщики обязаны очень глубоко анализировать ЦА клиентов, чтобы привести нужную аудиторию, а не привести просто дешевых подписчиков.

Тут закупщики могут сказать, что это все дело продюсера, эксперта, маркетолога, да хоть проджекта. Если до этого никто из команды вашего клиента не проанализировал вашу ЦА и вам отправили подобный бриф, то нужно просить у клиента еще больше инфы и анализировать каналы конкурентов, а не сочинять боли ЦА самому.

Что можно запросить у клиента по ЦА? И что вам можно сделать, дорогие эксперты и продюсеры, чтобы понять свою ЦА и помочь своим закупщикам

• кастдевы — подробное интервью с потенциальными клиентами/подписчиками канала/действующими клиентами (закупщики, блесните этим модным словом продюсерам, они такое любят)
• портреты идеальной ЦА
• результаты анкеты анализа ЦА
• результаты анкеты участников продукта перед началом (берем запросы учеников и их желаемую точку Б)
• продающие сайты их продуктов

2 шаг. Анализ конкурентов

Я люблю думать "об кого-то". Что это значит?

Перед тем, как написать эту статью, я увидела как минимум 3 статьи других экспертов по ТГ, которые были похожи на мои курсовые, где не было никакой конкретики, только водица. Меня это выбесило и я создала свою статью.

Расскажу на своем примере, как я упаковывала свой ТГ-канал:

1) Я нахожу крупного эксперта, который уже закупает много рекламы и у него большие продажи. Необязательно прямого конкурента, например, эксперт продает обучение по сайтам или Инстаграм-профессии, а я по закупке.

2) Выписываю все то, что мне у него нравится, и все, что не нравится

3) Анализирую другие ТГ-каналы, за которыми я сама слежу, не обязательно по моей теме. Выписываю все, что меня саму цепляет. Например, я слежу за ТГ-каналов по трейдингу, где автор каждые выходные раскладывает карты Таро на рынок, там очень много реакций)))

4) Адаптирую эти идеи под себя, придумываю свои идеи постов, название и описание канала, новые рубрики в контенте.

Для своих клиентов я пишу перед упаковкой подробный файл с рекомендациями, там конкретные примеры аватарок, описания и постов конкурентов + мои идеи для их упаковки и контента.

Своих учеников я учу как писать рекомендации по упаковке ТГ каналов экспертов и даю им свою базу из 30 рекомендаций в разных нишах.

3 шаг. Анализ рекламных постов

Чтобы привлекать нужную нам целевую аудиторию и не слить рекламный бюджет клиента, нужно понимать что уже работает у конкурентов.

После анализа рекламных постов в сервисах аналитики и по результатам прошлых закупов моих клиентов я могу посоветовать клиентам написать нужный контент для рекламы.

Здесь не буду сильно душнить, это на целый урок тянет. Суть такая — в рекламных постах мы обещаем какой-то контент будущим подписчикам, а вот что именно обещать можно посмотреть у успешных конкурентов.

Если вы этого делать правильно не умеете или ваш закупщик не знает как определить эффективность рекламной отдачи, то есть шанс слить рекламный бюджет на тестирование гипотез.

Базовая упаковка в ТГ: цепляющая аватарка, описание и название канала

Какую лучше поставить цепляющую аватарку?

здесь все, как в старом добром инстаграме:

• фото ближнего плана с однотонным фоном
• хорошо видно лицо, вгляд, эмоции эксперта

Но есть и исключения, если вы Саша Митрошина, можно и ставить фото со спальни, где вы с вибратором)) Люблю Сашу!

Правда сейчас Саша все таки с аватаркой по всем правилам, как я вам здесь советую)

Какое лучше сделать название канала?

• не больше 3-4 слов, главное отразить тематику вашего канала
• имя + фамилия/ имя / фамилия + ниша

• креативчик, но на него не все способны (что-то креативнее я не нашла, здесь автор называет своих подписчиков богинями + ее фамилия)

Какое лучше сделать описание канала?

Описание канала (аля шапка профиля, как в инсте) — это цепляющий текст, который поможет будущему подписчику понять, о чем этот канал и почему на него нужно подписаться.

В нем можно ответить на вопросы:

• Для кого этот канал? Чем он поможет подписчикам?
• Кто ведет канал? Почему ему можно доверять?
• Почему мне нужно подписаться на канал?
• Как свзязаться с автором? Что у него можно купить?

Предлагаю разобрать мое описание канала, оно сделано по схеме:

• Имя автора, его позиционирование
• О чем канал? Для кого канал? Какой оффер этого канала?
• Личный кейс автора

Еще примеры цепляющих описаний:

Закрепленный пост-навигация

Закрепленный пост или как его еще называют "закреп", самая важная часть упаковки, потому что он:

• Прогревает аудиторию к теме блога, экспертности и личности автора
  —> создает больше доверия и лояльности к эксперту
  —> повышает продажи
• Повышает конверсию в продажу продукта
  —> реклама окупается
  —>клиент повышает бюджет и рекомендует вас
• Является удобной навигацией по каналу
  —> сразу показывает самые полезные экспертные посты
  —> снижается стоимость за подписчика
  —> помогает новой аудитории вовлечься в контент и цепляет внимание
  —> растут просмотры в канале
• Переливает аудиторию в другие соц сети
  —> клиент платит 1 раз, а получает подписчика и в Инстаграм, и в Телеграм, если вы дали ему правильные рекомендации по переливу аудитории

Жаль, вы мне за это не заплатили, но все еще можете написать в комментариях к посту как это полезно и какая Маша классная. Итак, ниже разбеорем мой закреп, который очень хорошо доказывает почему я охуенный эксперт по закупам в ТГ и почему стоит ко мне пойти учиться))

Структура вовлекающего и продающего закрепа:

1. Заголовок навигации
   (Обычно эксперты используют стандартные фразы для привлечения внимания " Навигация канала", "Сначала смотри здесь", "Кто я и о чем этот канал")
2. Самопрезентация эксперта
   (2-3 абзаца с кейсами в цифрах, кому помогает эксперт, каким способом и почему ему можно доверять)

3. О чем канал и что получит будущий подписчик (это часть именно у меня в конце)

4. Список полезных материалов с гиперссылками + лид-магнит
(здесь и полезные и продающие посты)

5. Кейсы и отзывы

6. Что можно у вас купить?

Контент в канале перед рекламой

Это очень большая тема, можно создавать отдельный курс по цепляющему продающему контенту в Телеграме. Но я поделюсь самыми базовыми рекомендациями перед рекламой:

• канал создан не вчера, в нем больше 12-15 полезных интересных постов разных форматов
• нет длинных полотен текста — есть форматирование текста (курсив, жирный текст, выделены заголовки)
• визуально приятных канал без явного колхоза (такое важно мягко сказать вашему клиенту, соблюдаем границы)
• новые подписчики НЕ должны попадать ТОЛЬКО НА СУПЕР АКТИВНЫЙ ПРОГРЕВ (осталось 1 место, навязчивое закрытие возражений) без признаков пользы, иначе цена за подписчика взлетит до 300-500 рублей, да и продажи вряд ли будут
• контент в канале ДОЛЖЕН совпадать с тем, что вы наобещали в рекламном посте, иначе привет отписки и слитый бюджет)))
• важно общаться с новой аудиторией и выводить ее на диалог — я всем советую всегда открывать комментарии и позволять ставить реакции на ваш контент перед рекламой, аудитория лучше вовлекается в ваш контент

Можно ли нарушать все эти "правила"?

ДА, точно можно, как и везде, если это никому не вредит))

Но помните, что чаще всего нарушают эти правила уже состоявшиеся эксперты и крупные блогеры, которые задают тренды и делают "не как у всех".

Если я видела, что мой клиент не соблюдает мои рекомендации и делает очень личный закрепленный пост из 10 фактов нарциссизма, полностью копируя Аяза Шабудтинова (вечер в хату, как говорится), то я просто предупреждала клиента о последствиях. Если он их принимает, то мы оставляли так, как есть.

Также, бывает такое, что у вашего клиента своя проверенная воронка или уже было запусков на 300 млн+ и он точно знает, что делает. В этих случаях я тоже делаю рекомендации, просто заранее узнаю какая будет воронка, на что ведем в продвижении...Задушнила опять, пора завязывать))

Ну что, вот вам, наверное, 1 душный процент от всего того, что я знаю про упаковку телеграм каналов, рекламу, запуски и продажи в Телеграм.

Спасибо всем за прочтение. Делитесь ссылкой на этот пост со своими коллегами — https://t.me/tg_maryy/466

Если хотите, чтобы такого контента было больше, то, пожалуйста, скажите спасибо мне в комментариях к этому посту.

Если вы новенький, то советую подписаться на мой канал про рекламу в Телеграм и фриланс — https://t.me/tg_maryy

Ваша Маша, ответственная за закупы рекламы в ТГ))