Как закупить рекламы в тг на 500 000 рублей и заработать 16,9 млн рублей
Рассказываю как я привлекла 8000 подписчиков на блог по инвестициям.
Ко мне обратился продюсер Егор, который работает с сильным экспертом по инвестициям Евгением Лашковым, для закупа рекламы на телеграм канал по инвестициям.
Цель
Привлечь целевую платежеспособную аудиторию в канал по инвестициям, которые купят менторство по инвестициям от 150 000 рублей до 70 рублей
На запуске было несколько 2 канала продаж: телеграм и инстаграм Жени, поделюсь результатами закупки рекламы именно в телеграме. Этот способ сейчас актуальнее, так как рекламу в инстаграме мы уже больше показывать не можем.
Целевая аудитория
Инвесторы и предприниматели от 22 лет, у которых уже есть капитал для инвестиций, которые не знаю куда его вложить. Активно интересуются инвестициями в крипту, pre-IPO, DeFI и недвижимость.
Стратегия продвижения
1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
Перед работой всегда даю всем своим клиентам рекомендации по упаковке канала, чтобы увеличить конверсию в подписку. Также, обсуждаем какие посты еще стоит написать для рекламных подач, которые принесут низкую стоимость подписчика.
2) Тестирование рекламных подач
С крупным бюджетом я всегда сначала тестирую от 2-3 рекламные подачи и 6-8 каналов по нишам, на тесты уходит около 20 000 рублей (зависит от бюджета закупки)
2) Анализ тестов и подборка рекламных каналов
Анализирую результаты подач и подбираю новые каналы для рекламы. Каждый канал смотрю на наличие ботов, в нише инвестиций и рекламы у меня уже есть список проверенных каналов с отзывами.
Если вижу, что охваты канала не соответствуют средней стоимости рекламы, то всегда пробую получить скидку. Тем самым экономлю бюджет клиентов и понижаю стоимость привлечения целевого подписчика.
На этом этапе также утверждаю примерные свободные даты для рекламы канала.
Я всегда осторожна с размещением в подборках каналах по нишам. Обычно реклама в таких каналах стоит дешевле, но это просто 5-10 каналов с пересечением аудитории. Такой рекламный ОПТ не эффективен и увеличивает цену за подписчика в два раза.
Обычно мне клиенты скидывают бюджет и я скидываю отчет по оплатам каждому каналу, но были клиенты кому я скидывала реквизиты и клиенты все сами оплачивали.
Обычно без оплаты рекламное место не бронируется
4) Утверждение дат и заполнение отчета
Распределяю все размещения в каналы по благоприятным дням для рекламы в отчет и отслеживаю выходы постов и результаты от рекламы.
Рынок тг очень гибкий, часто удается писать админам и просить дополнительные посты, если я вижу, что актив в этот день в их канале просел. Важна коммуникация с админами каналов.
Во время активной рекламы я меняю подачи в зависимости от ниш, для Жени было создано около 7 подач.
Подведение результатов рекламы и отчётность
После привлечения аудитория обычно начинается прогрев аудитории на предзапись, это зависит от вашей воронки. Советую как можно больше взаимодействовать с вашими подписчиками канала: делать голосовые чаты, записать подкасты, открыть комментарии, переводить аудиторию на другие площадки, которые еще у нас остались)))
Результаты рекламы
Всего за 5 месяцев продвижения
Конверсия в подписку из охватов: 22%
Последний запуск был на 16,9 млн рублей, прогревали аудиторию в инстаграме и в тг, ниже скрин из историй Егора с результатами запуска у Жени
