Как продавать закуп рекламы в Телеграм на чеки +30к, если ты не умеешь продавать

Знаю, что всем хочется узнать ответы на эти вопросы:

— Как найти клиентов и продать услугу без кейсов?
— Как закрывать клиента на чек +30 тысяч рублей, когда весь рынок берет только 10-20 процентов от бюджета и работает по постоплате?
— Как закрывать в переписке?

Пиши "ХОЧУ" мне в личку https://t.me/makarovamaryyy, если хочешь продавать на высокие чеки и выйти на 100 тысяч рублей на закупе рекламы в Телеграм.

Давай разбираться с каждым вопросом по отдельности)

Как найти клиентов и продать без кейсов?

Ответ прост: НИКАК. Как клиент заплатит за услугу, которую ты еще ни разу не делал?

Нельзя в Телеграме продавать клиентам воздух и говорить, что ты научился закупать рекламу, если ты этого еще не делал. Даже если ты уже знаешь как проверять каналы на накрутку и ботов и писать рекламные посты.

Теперь задаем верный вопрос, как нам получить первый кейс?

1) Холодная рассылка — поработать за кейс (читай "бесплатно") с экспертом, кто доверит кровные 30 тысяч рублей. Рассылок нужно будет сделать хуеву тучу очень много.

2) Прийти с предложением "win-win" к эксперту. Когда эксперт получает качественную закупку рекламы под наставничеством опытного эксперта по рекламе в Телеграм за низкий чек (5000-7000 рублей), а ты получишь долгожданный кейс.

У меня на обучении именно такой формат. Ведь учиться можно только на живом клиенте, никакие "Представим к тебе пришел эксперт по недвижимости, в каких каналах будем закупать рекламу?" здесь не работают.

3) Использовать чужой накопленный опыт. Я мастер табличек, я заношу каждую заявку в свою СРМ-ку. Там все потенциальные и действующие клиенты: кому я предлагала свою кандидатуру, когда искала клиентов, кто оплатил мои услуги, кто ушел "подумать" + инфа у кого какие бюджеты.

В этой табличке много клиентов с бюджетом до 50 000 рублей, которые мне не подошли. Я работаю с крупными бюджетами, в среднем от 100 тысяч рублей до 1 млн рублей в месяц.

Пиши "ХОЧУ" мне в личку https://t.me/makarovamaryyy, если хочешь найти первого клиента и сделать кейс уже на второй неделе обучения.

Как закрывать клиента на чек +30 тысяч рублей?

В телеграме многие менеджеры берут только процент от бюджета и не дозарабатывают свои деньги. Я беру и фикс, и процент.

Давай разберемся, как закрыть клиента сразу на большой чек (фикс + процент) и продавать дороже, чем конкуренты.

1. Продающая консультация с КП

Надеюсь все уже знают, что люди не покупают с переписки на большие чеки?

Я созваниваюсь с клиентом на 30-45 минут и веду его по скрипту, который ведет к донесению ценности моей услуги и продаже на высокий чек.

Я не люблю придумывать велосипед. Я закрыла с шаблоном своего коммерческого предложения в таргете больше 50 экспертов за два года.

Я адаптировала этот шаблон презентации под Телеграм и добавила новые продающие триггеры, которые заставляют клиента купить услугу у меня.

Какие ошибки делают менеджеры, когда продают на созвонах?

1) Продают без презентации, просто в телеграм без видео звонка. Конверсия в продажу так будет ниже — это факт.

2) Не анализируют конкурентов: их продвижение и рекламные посты. Конкуренты — это сильный триггер для любого эксперта или продюсера.

3) На созване рассказывают этапы работы, а не продают результат от услуги

4) Не показывают грамотную упаковку и сервис услуги

2. Упаковки твоей услуги

В презентации должно быть понятно, почему нужно работать именно с тобой.

— Что тебя отличает от других?

— Какой у тебя подход в работе?

— Почему результат с тобой будет лучше?

— Сервис и гарантии (отчеты, форматы оплаты каналов, работа по договору)

— Почему у всех процент от бюджета, а у тебя и фикс и процент?

Как закрывать в переписке?

Смеетесь надо мной? Смотрим выше инфу, закрываем по скрипту через созвон.

Через переписку я сейчас закрываю самых горячих, кто приходит по рекомендациям. И то это 5 процентов от всех заявок. Они сразу говорят, что готовы мне платить.

Если вам не приходит в неделю по 5 входящих заявок на закупку рекламы в Телеграме — это пока не ваша история.