Как снизить цену подписчика в сообщество ВК? Работа в течение 6 месяцев в мягкой нише
Когда закрыли всем известную соцсеть, многие перешли во ВКонтакте. Мой клиент поступил также. И уже 15 марта, взяв за основу креативы из запретной сети, я настроила таргет с целью набора новых подписчиков в сообщество.
Ниша - школа рисования. Периодически набираются курсы для обучения рисованию. Поэтому набор холодной аудитории очень важен.
Изначально креативы были взяты из прошлой рекламы, аудитории использовались по ключевым словам и собранные парсером. За первые 1,5 месяца протестированы 26 объявлений. Цена подписчика составляла 41,37 руб.
Стояла задача уменьшить стоимость подписчика. Были протестированы другие крео, тексты и аудитории. Лучше всего себя показали видео, где показывается процесс рисования. Тексты сработали те, которые были самые короткие, что шло вразрез с обычным представлением о рекламных текстах в ВК. Протестированы заинтересованная аудитория и разные цели рекламы. Стоимость подписчика в мае стала 32,60 руб.
Дальше уже проводилась аналитика по объявлениям и выявлялись связки с наиболее низкой ценой подписчика. Стоимость подписчика в июне - июле составила 19,80 руб.
После июля цена подписчика так и оставалась в районе 20 руб.
Алгоритмы ВК очень посредственные, день на день не приходится, поэтому надо каждый день отслеживать цену подписчика утром или ближе в полудню, если он выше KPI менять объявление на то, которое показывало похожие результаты, но начало выгорать и было так же выключено. Обычно это помогает.
Итак, что было сделано для снижения стоимости подписчика в сообщество:
1. Определено текстами, какие креативы и тексты лучше заходят (видео рисунков и короткие тексты). Протестирован 21 креатив и 4 вида текста.
2. Выявлена аудитория, которая работает лучше всего (у нас это заинтересованная аудитория). Протестировано 9 аудиторий.
3. Выбрана цель, с которой подписчик дешевле всего (вступления в сообщество). У переходов была выше цена подписчика
4. Постоянный мониторинг объявлений.
Всего за 6 месяцев потрачено 221 460 руб., получено 18 920 переходов, 9 059 подписчиков.
Работа с клиентом продолжается, как и процесс по снижению цены подписчика в сообщество))