ROMI 347% и 1368% в инфобизнесе для сферы B2B во ВКонтакте на холодную аудиторию
В июле 2022 года я принимала участие в проект, который был непосредственно связан с нишей медицины.
Задача была привлечь трафик на продающий вебинар для медицинских работников таргетом во ВКонтакте.
Перед стартом рекламной кампании на сайт установлен пиксель ВКонтакте и
настроена аналитика (установлены цели Яндекс метрики).
Ниша достаточно специфична - нам нужны были только врачи (педиатры). Аудитории собирались и по средством парсера, и самого рекламного кабинета. Не было использовано ни одной теплой аудитории.
Лучше себя показали следующие аудитории:
- аудитория, похожая на сообщество, с которого велась реклама;
- аудитория, похожая на первую 1000 зарегистрировавшихся;
- участники врачебных сообществ, которые состоят в 2-х сообществах;
Хуже результаты были у аудиторий:
- участники врачебных сообществ, которые состоят в 3-х сообществах;
- все участники врачебных сообществ;
- участники сообществ медицинской одежды (сужены по должности);
- выпускники медицинских ВУЗов.
В объявлениях использовались 2 цели (переходы и конверсия), 4 фото спикера (в медицинской одежде, чтобы повысить доверие), 2 вида текста.
Креативы и тексты показали примерно одинаковый результат.
В итоге потрачено бюджета 40 104,78 руб., охват 269 812, кликов 3 340 (стоимость клика 12,01 руб.), ctr 1,24. По данным Я.Метрики зарегистрировалось на вебинар 1060 человек (стоимость регистрации 37,83 руб.). Конверсия из клика в регистрацию 31,74%.
Основной сложностью было запустить рекламную кампанию на 1 день и успеть потратить 40 тыс. руб. за 3 дня.Времени на тесты не было. Пришлось довериться своему опыту и интуиции.
Максимальная сумма, которая была потрачена за день 12 366 руб., регистраций в этот день 349, стоимость регистрации вышла 35,43 руб.
На вебинаре продавался курс для врачей, минимальная стоимость которого составляет 14 900 руб. С рекламы в ВК было получено 12 полных оплат и 8 предоплат. Если считать по минимальной стоимости, ROMI только с проданных составляет 347%.
Я считаю, что первый запуск с данным клиентом прошел отлично, продолжаем работу💪
В феврале 2023 года у этого же клиента был вебинар для терапевтов.
С одной стороны, ниша та же, но есть свои нюансы. Сообществ для педиатров очень много в ВК, а у терапевтов своих сообществ почти нет. Необъяснимо, но факт) Пришлось собирать другие аудитории, искать, на какие сообщества подписываются терапевты.
В этот раз лучше показатели были у следующих аудиторий:
- аудитория, похожая на сообщество, с которого велась реклама;
- аудитория из сообществ врачей по расшифровке ЭКГ (все участники и те, которые состоят в 2-х таких сообществах показали примерно одинаковый результат);
- участники сообществ врачей, которые состоят в 2-х сообществах (группы медицинских университетов, кафедр; группы типа “Подслушано у медиков”);
Хуже результаты были у аудиторий:
- аудитория из сообществ врачей по расшифровке ЭКГ, которые вступили в сообщества в последние 3 месяца
- похожая аудитория из аудитории сообществ врачей по расшифровке ЭКГ (50 и 100 тыс.)
В объявлениях использовались цель переходы, 3 фото спикера (в медицинской одежде), 2 вида текста.
В итоге потрачено бюджета 98 625,65 руб., показов 850 508, кликов 4301 (стоимость клика 22,93 руб.), ctr 0,506. По данным Я.Метрики зарегистрировалось на вебинар 1526 человек (стоимость регистрации 64,63 руб.). Конверсия из клика в регистрацию 35,48%.
На вебинаре продавался курс для врачей. С рекламы в ВК было получено 36. ROMI составил 1368,71%.
На вебинаре продавался курс для врачей. С рекламы в ВК было получено 36. ROMI составил 1368,71%.
В апреле предстоит вебинар для врачей, которые хотят изучать медицинский английский язык. Думаю, будет жарко🔥🔥🔥