Кейс FB: продвижение услуг преподавателя английского

О ПРОЕКТЕ

Ниша: образование в городе Таганроге

Преподаватель английского, с небольшим опытом, занимается с детьми от 3-х лет и взрослыми. Позиционирует себя как современный преподаватель, делающий занятия не скучными и умеющий заинтересовать процессом изучения.

Ведёт два вида занятий: индивидуальные и групповые. Занятия проходят в офисе, расположенном в центре города.

Цель: поиск учеников на новый учебный год и увеличение количества подписчиков.

НАЧАЛО РАБОТЫ

Количество подписчиков в начале работы- 821.

Как выглядел профиль до работы представлено ниже.

Был проведён анализ аккаунта и решено изменить шапку профиля: указать УТП, пояснить какие виды занятий ведутся. Результат изменений ниже.

После изменения шапки профиля сразу 5 человек уточнили по поводу занятий.

Были даны рекомендации по темам для постов и сторис.

РАБОТА ПО ПРОДВИЖЕНИЮ

Определила целевую аудиторию (ЦА). Их у нас 3: мамы, школьники и студенты.

Заказчик решил делать упор на мам, чтобы набрать учеников в групповые занятия, но и остальные ЦА тоже протестировать.

После анализа ЦА составила 9 портретов для 2-х видов занятий.

Было определено УТП, составлены офферы и разработан лид-магнит

УТП

Увлекательные занятия по английскому языку в самом центре города. После занятий можно сразу пойти в парк и развеяться. Без зубрёжки, учебников и тетрадей. Весь необходимый материал для занятия предоставляет преподаватель и входит в стоимость занятия.

Офферы:

• Хочешь влюбить ребёнка в английский? Я знаю как, запишись на бесплатное занятие;
• Не можешь запомнить неправильные глаголы? Получи таблицу для их удобного запоминания. Просто подпишись и напиши + в директ;
• Живёшь в Таганроге? Увлекательный английский уже в твоём городе. Запишись;
• Не можешь заговорить по-английски? Запишись на пробное занятие по эффективной и увлекательной методике;
• Ребёнку не интересно изучать английский? Его мнение изменится после пробного урока у меня;
• Преподаватель английского а Таганроге. Заканчивается набор в группы: 5-6 лет, 1-2 класс, 3-4 класс. *осталось несколько мест;
• На мои занятия английским дети ходят с удовольствием и ждут следующего занятия;

Лид-магнит:

• Первое занятие бесплатно;
• Таблица неправильных глаголов для их удобного запоминания (составил сам преподаватель)

Составила майнд-карту с раскладкой аудитории с её болями/желаниями

Создала следующие креативы

Всего создала 8 макетов для рекламы в сторис и написала два рекламных поста.

ЗАПУСК РЕКЛАМЫ

Всего было запущено 13 объявлений, из них 7 не работали (из-за проблем в работоспособности Фейсбука), напротив таких объявлений стоят прочерки или мало показов за двое суток. В связи с этим некоторые креативы запускались повторно.

РЕЗУЛЬТАТ ТЕСТИРОВАНИЯ

Самыми эффективными оказались макеты для сторис с упоминанием города и видео обзор материалов для занятий, они приведены ниже.

Первое объявление запускалось на широкую аудиторию для формирования узнаваемости в городе (работало около 7 дней, 100р в день, клик 5,85р, CTR=1.2%)

Второе тоже для широкой аудитории, результаты показаны за двое суток и тестирование было остановлено (CTR=1.03%).

Третье и четвертое объявление запускалось на мам (CTR 0.91% и 0,89%). Они показывались около 3-х суток.

ИТОГИ ТЕСТИРОВАНИЯ

На тестирование было потрачено 2057р, с учётом НДС 20%.

По рекламе перешло всего 165 человек, из них 20 подписалось на профиль, 7 заинтересовались услугами и уточнили условия работы, стоимость. Двое пришли на пробное занятие и остались. Эти клиенты с долгосрочной перспективой, которые могут остаться с преподавателем на несколько лет.

Реклама ещё не окупилась, потому что родители бояться брать абонемент в связи с пандемией (боятся что опять всё закроют) и оплачивают каждое занятие отдельно.

В профиле стало 840 подписчиков (с учётом отписок)

Хотите обсудить свой проект, свяжитесь со мной любым удобным для вас способом:

• Instagram @marusya.target
• Telegram @marusya_le
• W/A 89896247484