Методичка: Как найти своё позиционирование коучу, психологу, помогающему практику
Что вообще такое позиционирование
Позиционирование — это ваше место в голове клиента.
То, почему он выбирает именно вас, а не десятки других коучей, психологов.
Это не про красивые слова.
Это про чёткое “я знаю, чем я помогаю и кому”.
Хорошее позиционирование помогает:
- клиенту понять “о, это про меня!”;
- вам говорить проще и увереннее;
- контенту продавать естественно, без давления.
🚫Начну с ТОП-3 ошибок в позиционировании
1️⃣ Слишком узкое или “формальное” сужение
«Работаю с женщинами в декрете, у которых двое детей и найм».
Это не позиционирование, а фильтр, который отсекает половину рынка.
Важно не “у кого двое детей”, а какая боль, что мешает и куда хочет прийти клиент.
🔹 Ошибка — строить позиционирование на демографии.
🔹 Решение — фокус на боли и состоянии: страх, выгорание, неуверенность, апатия, разочарование.
2️⃣ Зависание в выборе ниши
Месяцами решают, “с кем работать”, вместо того чтобы работать.
Неопределённость часто прикрывает страхи:
«А вдруг я ошибусь? А вдруг они не купят?»
🔹 Ошибка — думать вместо действия.
🔹 Решение — выбрать любую ЦА, с которой был опыт, и начать.
Позиционирование не находится в голове — оно рождается в практике.
3️⃣ Нет сильного продукта под позиционирование
Коуч знает “кому”, но не знает “что” и “зачем”.
И тогда весь контент выглядит как “ни о чём”.
🔹 Ошибка — пытаться продвигать воздух.
🔹 Решение — собрать одну работающую систему:
позиционирование → продукт → контент → продажи.
Алгоритм, как найти своё позиционирование
Шаг 1. Определите свой этап
Если вы новичок — не ломайте себе голову “над нишей”.
Коучьте всех. Нарабатывайте часы, а не идею.
Шаг 2. Посмотрите назад
С кем уже работали? Кому реально помогли?
Кто благодарил, кому стало легче, кто вернулся?
Эти люди — ваш первый ориентир.
Шаг 3. Возьмите себя “вчера”
Самый работающий подход — брать тех, кто на два шага позади вас.
Вы уже прошли путь, где они застряли. Вы знаете, как вытащить.
Шаг 4. Выберите “кого хочется обнять”
А-клиенты — те, к кому у вас тёплое, живое чувство.
С ними сессии пролетают, и энергия не падает.
Если вы представляете их лицо — вы близко к своему позиционированию.
Шаг 5. Сузьте, но по сути
“женщины, которые чувствуют, что потеряли себя между домом и делом”.
Шаг 6. Пропишите ядро
1️⃣ Кому помогаю?
2️⃣ С чем (какая боль, внутренний конфликт)?
3️⃣ Куда веду (результат)?
4️⃣ Через что (метод, состояние, опыт)?
5️⃣ Почему у меня это работает?
Шаг 7. Принцип пяти единиц
1 целевая аудитория
1 боль / задача
1 продукт
1 канал продвижения
1 конвертер (диагностика, мини-сессия, вебинар)
Сфокусируйтесь — и доход вырастет быстрее, чем от “100 направлений”.
💎 15 примеров сильного позиционирования коучей и психологов
1️⃣ Помогаю женщинам-экспертам, которые устали выгорать, выстроить устойчивую систему заработка без гонки.
2️⃣ Коуч для тех, кто “всё знает, но ничего не делает” — перевожу из анализа в действие.
3️⃣ Помогаю мамам вернуть энергию и чувствовать себя живыми, а не просто “функциональными”.
4️⃣ Коуч уверенности для экспертов, которые боятся проявляться и продавать.
5️⃣ Помогаю предпринимателям перестать саботировать рост и пробить потолок дохода.
6️⃣ Работаю с тревожными перфекционистами — учу расслабляться и всё равно успевать.
7️⃣ Помогаю начинающим психологам собрать первый поток клиентов и поверить в себя как специалиста.
8️⃣ Коуч для тех, кто застрял между “работаю” и “живу” — выстраиваем баланс.
9️⃣ Помогаю женщинам-предпринимателям выстроить границы, не теряя мягкость.
1️⃣0️⃣ Коуч для мужчин, которые потеряли драйв и смысл, вернуть энергию и цель.
1️⃣1️⃣ Помогаю экспертам зарабатывать с любовью, без стыда и страха продаж.
1️⃣2️⃣ Коуч для тех, кто устал “прокачиваться” — учу строить успех из покоя.
1️⃣3️⃣ Помогаю коучам упаковать свой опыт в продукт и перестать бояться заявить о себе.
1️⃣4️⃣ Работаю с теми, кто “не чувствует себя на своём месте” — помогаю найти направление.
1️⃣5️⃣ Коуч для тех, кто хочет перестать зависеть от внешней оценки и жить по своим правилам.
💡 Эти примеры можно адаптировать:
добавьте свои слова, истории, клиентов — и позиционирование станет живым.
🚀 Хочешь собрать своё позиционирование и систему продаж?
18 ноября стартует мастер-группа “Деньги всегда”
для коучей, психологов и помогающих экспертов.
- определить своё позиционирование и аудиторию,
- создать сильный оффер и продуктовую линейку,
- выстроить систему от контента до продаж,
- и начать зарабатывать спокойно, без выгорания.
Детали мастер-группы: http://sokoll.tilda.ws/
🎯 Если хотите разобрать лично вашу ситуацию —
напишите в личные сообщения со словами «Хочу разбор позиционирования».
Разберём, где вы сейчас, и соберём стратегию под вас.
Вдруг мы не знакомы, давайте это сделаем:
• Сертифицированный Экспоненциальный коуч (Канадская Академия)
• В онлайне 3-й год создаю продукты и продаю на маленьких охватах в блоге, только за продажу мини-продукта заработала 2500$, где была онлайн всего 7 дней, отсюда и родилась идея делиться этой системой с другими экспертами
• За последний год разработала продукты, помогла их внедрить и продать более 30 экспертам в разных нишах
• 13 лет маркетолог в производственном бизнесе, где вывела компанию через рекламу на самый известный бренд в Омске (компания “Квашонок”)
• Приглашенный офлайн и онлайн спикер
• Жена и мама доченьки Вари (2 года)
Подписывайтесь на мой телеграм-канал — там вас ждёт больше практик и вдохновляющих разборов: https://t.me/MarySokoll_coach