Главные ошибки экспертов и предпринимателей.

1. Отсутствие анализа и "забъем на планирование"
2. Плохое понимание продукта или "Необычные идеи"
3. Размытые условия партнерства
4. Поспешные действия или "я задолбался"
5. Завышенные ожидания или не те клиенты, а где те самые?
6. Не считать расходы на маркетинг, не платить налоги
7. Лишние расходы
8. «Найму тех, кого смогу» - сыкономьте на команде
   

1. Отсутствие анализа и "забъем на планирование"

«У нас были проблемы с кассовыми разрывами: расходы оплачивались по наитию, без плана. Есть деньги на счету — платим, нет — договариваемся об отсрочке. Вся финансовая политика сводилась к затыканию дыр. Это был огромный стресс»

Любой бизнес должен начинаться с анализа. Даже перед тем, как продавать горячие пирожки на вокзале (условно), важно понять: действительно ли нужен конкретный продукт конкретной аудитории. Задолго до разработки бизнес-плана и поиска бюджета необходимо проанализировать:

• Целевую аудиторию;
• Рынок (спрос на конкретный товар);
• Конкурентов.
  

2. Плохое понимание продукта или "Необычные идеи" (непонятный вы, непонятный путь клиента)

Выдумывать революционный продукт, который потенциально сможет разорвать рынок, – не очень хорошая идея. Начинающие предприниматели забывают о том, что люди довольно консервативны. И необычный товар или услуга могут оказаться никому не нужными. Странные и необычные идеи редко бывают успешны.

Одной лишь идеи для успешного развития бизнеса недостаточно. Вы же не отправитесь в долгое путешествия, зная точку прибытия, но не изучив предварительно маршрут? Примерно также происходит и с бизнесом/экспертизой. Перед началом его развития важно проложить себе четкий «маршрут».

3. Размытые условия партнерства

Бизнес с друзьями или родственниками

Уверен, что эта ошибка убила гораздо больше бизнесов, чем любая из списка.

Мы начинаем бизнес с друзьями или семьей потому, что нам страшно, хочется получить поддержку, работать с людьми, которым доверяем.

Если вы открываете/продвигаете свое дело в партнерстве с другим человеком, то еще на старте проекта обсудите:

• сколько каждый из вас вкладывает в общее дело;
• в каком процентном соотношении будет распределяться прибыль;
• кто каким направлением будет заниматься;
• как будет разделен бизнес в случае разногласий;
• как вы поступите при условии, если проект окажется убыточным.
  

4. Поспешные действия или "я задолбался"

Когда бизнес-план готов, можете приступать к началу реализации идеи. Но делать это необходимо осторожно. Ошибка большинства начинающих предпринимателей заключается в излишней поспешности действий.

Начинающие предприниматели заряжаются мотивирующими речами о том, как гуру за три месяца вышли с нуля на миллиардный оборот. Конечно, многие вдохновляющие истории правдивы. Но жизнь не всегда такая. Иногда требуется больше времени и усилий для преодоления препятствий.

Не сдавайтесь слишком рано, даже если ситуация выглядит безвыходной.

В начале пути необходимо:

• протестировать свою бизнес-идею;
• начать продажи с небольших объемов;
• минимизировать затраты.

Предпринимать решительные действия надо. Но не стоит бросаться в омут с головой. Успешный бизнес — это осторожный бизнес.

5. Завышенные ожидания или не те клиенты, а где те самые?

Собственный бизнес/дело начинает приносить прибыль только через несколько месяцев после запуска проекта (может раньше, но вложить можно нужно больше). Поэтому изначально настраивайте себя на то, что первое время придется хорошенько поработать

Вы ждете, что как-только вы СКАЗАЛИ о своих услугах, все сразу побежали покупать?

6. Не считать расходы на маркетинг, не платить налоги

Расходы на привлечение клиентов — то, о чем постоянно забывают предприниматели-новички. Обычно первых клиентов ищут среди друзей и знакомых, ведь это бесплатно. Но, если задуматься, на поиск друзей мы тратим несколько лет своей жизни. Это не бесплатно, а вообще мегадорого!

Просчитывая бизнес-модель, нужно закладывать в расходы реальные цифры на привлечение клиентов через маркетинг. Например, в моей сфере (консалтинг, продвижение, обучение, тренинги) на маркетинг тратится примерно 15% от оборота компании. Это большие деньги! В торговых и производственных компаниях другое соотношение.

И да, заложите налоги. Не пожалеете.

Низкая финансовая грамотность влечет за собой еще одну проблему многих начинающих предпринимателей — лишние траты.

7. Лишние расходы

Низкая финансовая грамотность влечет за собой еще одну проблему многих начинающих предпринимателей — лишние траты.

Вот еще некоторые вещи, на которые начинающие предприниматели напрасно тратят огромную часть бюджета в начале развития компании:

• визитки;
• корпоративные товары (форма, канцтовары);
• новая мебель для оснащения офиса/предприятия;
• ненужная техника (например, кофемашина или ультрамодные светильники).

Тратить деньги нужно. Но только на то, что будет работать на развитие бизнеса. Вряд ли кофемашина позволит вам охватить большую аудиторию потенциальных клиентов. А вот качественный маркетинг — очень даже поможет это сделать.

Взяли новый проект, получили предоплату – можно тратить. Зачем деньгам пылиться на счету? Поставщики подождут, а сотрудники могут и без зарплаты прожить. Так всегда было.

Кто-то будет утверждать, что предоплата – это еще не прибыль и, прежде чем вынимать деньги из бизнеса, нужно учесть все расходы. Не верьте, они просто завидуют. Тратьте все доходы на себя.

8. «Найму тех, кого смогу» - экономьте на команде

Многие стартапы погубила одна простая фраза «Хочешь, чтобы всё было сделано хорошо – сделай сам!». Она актуальна для быта или для учебы. Но никак не для бизнеса. Вы не сможете самостоятельно и перевозить товар, и продавать его, и подавать отчеты в налоговую. А если и сможете, то каждое из этих дел будет выполняться вполсилы.

Владелец, который только начал бизнес, уверен, что к нему не пойдут работать способные и компетентные специалисты. А потому берет в компанию всех: слабых сотрудников, токсичных людей и вообще тех, кто далек от идеала. Оправдывает это тем, что ситуация с персоналом изменится, как только компания увеличит доход и подрастет.

Но с такими людьми невозможно стать богаче или сделать прорыв, поэтому нужно привлекать жизнерадостных, позитивных и способных ребят. Да, нельзя сразу дать им большие деньги, но можно дать большое будущее и цели. И талантливые люди пойдут на это, ведь ищут вызовы и перспективы.