Как продвигаться психологу в 2025 году

И вот я привлекла ваше внимание, теперь перейдем к сути. В заголовок вы можете подставить любую профессию, результат которой сложно измерить штуками, метрами, килограммами.

В чем сложность продажи «мягких» продуктов? В том, что они не являются задачей первой необходимости. В базе человеку не нужно каждый день лечить «маму» в своей голове, зато ему нужно чистить зубы в своей голове каждый день (иначе придется лечить кариес, ставить коронки.. вы видели сколько это стоит?).

До помогающих практиков люди часто доползают в не самом простом состоянии (если добираются), или с горкой скептицизма, или с надеждой решить все быстренько, не затратив на это много сил.

Конечно, есть определенная группа людей, которые приходят в полной осознанности. Но и они когда-то с чего-то начинали.

Вводная картинка так себе, честно говоря. Для продвижения одного искреннего желания помогать людям — мало.

С какими сложностями в продвижении придется столкнуться помогающему практику в 2025 году:

• Переключение фокуса внимания людей с соц сетей на диджитал-детокс. И в целом общий рост усталости от однообразия контента.
• Падение охватов и при этом высокая конкуренция в инфополе. Необходимость искать совершенно новые каналы продвижения.
• Высокая психологическая «образованность» людей и иллюзия, что они и так все уже знают, а если что, поможет ИИ. Люди наелись. Доносить ценность психологии сложнее.
• Высокая закредитованность населения. По данным Центробанка, к началу 2025 года должников стало 50,1 миллиона. Две трети всех взрослых россиян, которые могут работать, — в долгах (всего в РФ 76 млн трудоспособных). Это сильно влияет на покупательскую способность и паттерны поведения. Выбрать психолога или еду на неделю?

Как я вижу стратегию продвижения сейчас:

• Свое дело требует очень высокой включенности и обладания твердыми знаниями по бизнесу. Психологам особенно. Если раньше можно было просто выложить постик в инст* и написать «записывайтесь», сейчас так делать просто нельзя. Маркетинг должен быть системным, начинаться с проработки всей академической части (фин.план, ЦА, продукт, смыслы, точки касания, посадочные страницы, посевы и тд). План нужно расписать минимум на год, контролировать выполнение и конверсии каждую неделю.
• Нужно упорно работать над охватами и наращивать количество точек касания. В том числе заниматься просветительской деятельностью, потому что люди до сих пор мало доверяют психологии. Время принятия решения сейчас — это минимум 2-3 месяца взаимодействия с потенциальным клиентом. Некоторые решаются на покупку спустя полгода-год.
• Работа над своим состоянием. Продажа из необходимости, голода, с открытыми «ранами», без ресурса и «посмотрите, какая я умничка, а вы пока нет» не приведет клиентов и подписчиков. Этот пункт сейчас не просто по приколу должен делаться, а в обязательном порядке. Помните, с т.з. системы и закона иерархии — ваше дело продолжает вас, а значит будет всегда транслировать вам ваши теневые части (как ребенок). Терапевт должен быть всегда сыт.
• Четкая и прозрачная коммуникация и предложение клиенту. Если вы ведете соц сети — учитесь общаться и отвечать на комментарии. Учитесь продавать мягко, без долбежки, в целом нужно убрать различные идеи, связанные с продажами в вашей голове. Это всего навсего ваше предложение клиенту в ответ на его запрос.
• Важно научиться говорить на языке клиента о том, что вы продаете и почему это нужно ему (речевые модули). Без обещания вылечить, дать результат и спасти. Без избитых штампов и банальностей. Простыми словами и без заумностей. И, конечно же, без унижения его личности. Нужно свой продукт хорошо изучить, прям под лупой. И сверить, как он пересекается с потребностями людей.
• ❗️Люди ищут того, кто сам может что-то делать вдолгую. После стольких лет быстрых результатов, эйфории от психологических рилсов, роста популярности ИИ, поверьте, если вы умеете просто что-то делать долго, стабильно и показываете это — это и будет привлекать.
• ❗️Люди ищут не то, что пишут в психологических книжках и в рилсах, или то, что может создать ИИ за 20 минут. Ценится особое переваренное и заземленное знание, то, которое прошло сквозь жизнь, повидало правду. Особое, глубокое, авторское, которое видно, когда понимаешь свой продукт как живой, иначе. Через тексты и все послания человеку должно быть видно решение, проходы, свет, но никак не обещания через запугивание и боль.

Все это кажется очень сложным и ведущим к выгоранию. Именно поэтому у нас так мало на виду действительно хороших помогающих специалистов, а их контакты чаще всего передаются из рук в руки.

Именно поэтому, отучившись на психолога, мало кто начинает свою постоянную практику. Часто это либо совмещение с основной работой, а то и полный выход из профессии, потому что совмещать психологию с еще чем-то — утопия. К тому же психологам нужно постоянно и много учиться (очень много), посещать супервизию, не забывать про семью и быт.

Быстрых денег здесь нет (но это справедливо для любого бизнеса в зачатке). Если хочешь начать быстро и достойно зарабатывать — иди в найм.

Однако, тот, кто готов, тот сможет найти решение и баланс. Я сама сейчас в том месте своего продвижения, где нужно очень много включения в дело. Мне даже неудобно говорить о том, сколько раз я начинала и бросала. Раз 5 точно за последние года четыре. А я ведь в базе своей маркетолог с большим опытом… Продвигаться в "мягкой" нише очень уязвимо.

Я смогла только тогда, когда прижало. Когда зов дела был настолько сильный, а я также сильно ему сопротивлялась, что здоровье сказало «пока». Я не хочу, чтобы это было для кого-то примером — это грубый и жесткий антипример.

Чтобы начать сейчас, оцените все риски и посмотрите правде в глаза. Попробуйте спланировать этого «ребенка». Он будет брать много ресурсов в начале, но дарить много улыбок и приятных моментов чуть позже. Также обязательно позаботьтесь о финансовой подушке на первое время, поговорите с близкими, заручитесь, если это возможно, их поддержкой.

Не начинайте сразу большими объемами, двигаться без привычки нужно медленно, но верно, давать время на отдых. Если есть возможность, наймите ментора/помощника, который возьмет часть маркетинговых скучных вопросов на себя.

Откликаться на зов своего дела — это откликаться зову своей души. В этом процессе много радости, облегчения. Это не будет историей успеха, это будет историей любви к себе и к тому, что вы отдадите в этот мир.

И хорошая новость. Во время старта ракета тратит около 80% своего топлива, чтобы преодолеть гравитацию Земли и выйти на орбиту, потом на оставшихся 20% она движется вдоль орбиты месяцами. Этот пример хорошо ложится на маркетинг – больше всего сил мы тратим в начале, а потом движемся на построенных рельсах. Так много энергии больше тратить не надо.

Желаю всем хорошего продвижения себя и своего дела!

*Деятельность компании Meta Inc. и её продуктов Instagram и Facebook признана в России экстремистской и запрещена.