Кейс блог Фудфлористика, продаже съедобных букетов. Ниша подарки.
Клиент Юлия - фудфлорист, изготавливает сьедобные букет
Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, и по возможности чтобы сразу делали заказ.
До запуска рекламы в сообществе ВКОНТАКТЕ было 2000 подписчиков.
Рекламный бюджет - 3000-5000 на обе сети
Что было проделано перед запуском рекламы:
Проведен анализ посадочных страниц
Сделан анализ целевой аудитории
Выявлены недоставки в ведении сообщества в ВКОНТАКТЕ, сообщество было заброшено и велось очень редко. Сделали обложку обновили альбом и товары, а также сделали регулярный постинг.
В ИНСТАГРАМЕ блог был активный, до этого были коллаборации с блогерами и вообще ИНСТАГРАМ был основной площадкой!
Подобраны пять целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
Разработаны креативы для каждой аудитории
В целом ниша подарков очень специфическая, основная выручка идет в праздники как и львиная доля заказов. Но мы попробовали протестировать в обычное время. в сентябре октябре.
В креативах использовали лучшие работы, а также самого мастера со своими композициями. Креативы были достаточно простые, мастер девушка работала на дому и снимки были обычные из жизни. Возможно более лучший эффект давали бы профессиональные кадры.
Для начала запустили ВКОНТАКТЕ 4 аудитории:
- Аудитория на прямых конкурентов
- По ключевым фразам (ядро девушки 25-50)
- Интересы косвенные (салоны красоты, уход за собой)
5.Конкуренты по подаркам (фотохолсты, фотосалоны,мыло на заказ, интересные подарки)
Аудитория мужская не отклинулась совсем, по ключевикам тоже плохо сработала, также косвенные интересы в вк не зашли.
CTR- у всех групп обьявлений средний примерно 0.6,для вконтакте это считается средним показателем
Аудитория прямых конкурентов на подписку сработала хорошо, но прямых заявок сразу не было.
Не плохо сработала аудитория настроенная на косвенных конкурентов на группы салонов красоты. Получили оттуда подписки, вопросы.
Дольше всех проработало обьявление настроенное на конкурентов по подаркам (фотохолсты, фотосалоны,мыло на заказ, интересные подарки)
По скольку бюджет был ограничен, тестировать далее другие связки не получилось! И мы решили запускать рекламу непосредственно перед праздниками, делали рекламу на день учителя и день тренера. Буквально за 3 дня до самой даты, лучше люди откликнулись на праздник день учителя.
В ноябре начали тестировать инстаграм к пращднику день матери.
CTR был довольно низкий, перезагружали крео много раз и спрос и на этот праздник был невысоким. Но люди подписывались. Ведь в этой нише это игра вдолгую. Но все же заявки были. Реклама окупалась.Хотя бюджеты были небольшие.
Впереди нам предстоял самый важный праздник для этой нишы это новый год.
Здесь запускали в ВКОНТАКТЕ на аудиторию что лучше всего дала результаты, магазинчики с другими различными подарками и мы их сузили по ключевикам. и это дало клиенту заявки.
Инстаграм перед новым годом сработало лучше всего, но там и запуск был в самое горячее время за неделю до праздников, что усилило загрузку мастера.
Здесь безусловно был лидеры по креативам видеоформаты, обзор самих подарков в сториз.
Бюджеты были небольшие, нужно было сразу искать вариант наверняка. Креативы были обычные возможно это можно было бы улучшить, но у конкурентов было все примерно тоже самое и решили не тратить ресурсы.
1. Клиенту дешевле было вкладываться в инстаграм, и делать это исключительно за неделю до праздников
Таргет мы пока приостановили в конце декабря, потому что в январе был сезонный спад до февраля марта.
