Увеличили продажи купальников в 2,25 раз с таргета во Вконтакте. 88 заказов на 249 335 ₽

Клиент пришел на настройку таргета с запросом распродать сезонный товар - купальники. Сезонная одежда, обувь и аксессуары всегда хорошо идут в рекламе во Вконтакте. С момента нахождения рабочих связок мы увеличили продажи в 2,25 раз за сутки и распродали все остатки одного из артикулов с 52 по 56 размеры.

С момента нахождения рабочих связок мы увеличили продажи в 2,25 раз за сутки

Распродали все остатки одного из артикулов с 52 по 56 размеры.

Целевая аудитория

Всегда начинаю тесты с проверенных и рабочих аудиторий по ключевым фразам с периодом поиска 4-5 дней. Период поиска меньше (2-3 дня) в данный момент технически не дает настроить Вконтакте, но аудитории с периодом поиска 4-5 дней дают результаты совсем не хуже и высокий CTR.

Для каждого из купальников подбиралась своя аудитория, исходя из размерного ряда купальников.

Для первого купальника настраивала на женщин 25-45 лет по ключевым фразам - купальник, женский купальник, слитный купальник. ГЕО - вся Россия + отдельно города-миллионники.

Для второго купальника с размера от 48 до 56 настраивала на женщин 25-50 лет по ключевым фразам - большие размеры, большие размеры одежды, купальник большие размеры. ГЕО - вся Россия + отдельно города-миллионники.

Макеты и рекламная кампания

Формат "запись с кнопкой" на мой взгляд и опыт самый эффективный формат для рекламы товаров на Wildberries. Минимум текста, только самые цепляющие фразы и преимущества товара и, конечно, переход по ссылке сразу на карточку WB.

Поэтому в данном проекте тестировали сразу запись с кнопкой и различные креативы. По форматам креативов также есть проверенные опытом варианты креативов для таких ниш, как одежда, обувь и аксессуары.

Всего было протестировано 33 объявления. Цену за клик удалось сбить с 15,3р до 5,5-6,4р, а CTR взлетел до 2,4-5,1%

Результаты настройки по первому артикулу с 9 по 15 июля

Результаты настройки по второму артикулу с 9 по 15 июля

Результат после первой недели работы с 9 по 15 июля:

Всего потрачено за период с 9 по 15 июля - 8391 ₽

Переходов по рекламе - 991

Средняя цена перехода с учетом тестов - 9 ₽

Средняя цена после тестов - 6,5 ₽

С 13 числа мы увидели значительный рост заказов в 2,25 раз. Как раз 12 числа были найдены самые результативные связки.

Количество заказов за период с 9 по 15 июня - 88 заказов на 249 335 ₽ ( включая органику, точно отследить и понять сколько заказов было с рекламы во Вконтакте не получится)

Средняя стоимость 1 заказа: 95 рублей (при стоимости купальника 3300-2300₽)