Таргет во ВКонтакте на Wildberries. Кейс: подарочные наборы для девочек. + 54 заказа на 94.512 руб
Пример работы с узкой нишей. Во-первых, не каждая семья может позволить себе без повода купить девочке набор канцелярии, пусть и безумно красивой и милой, за 1890 рублей. Во-вторых, набор подойдёт только родителям девочек, а отдельно разделить или оптимизировать под них мы не можем, только под родителей детей определенного возраста.
Результат: стоимость заказа упала с 208 рублей до 130 рублей. Такая стоимость заказа по юнит-экономике очень выгодна и маржа составляет 29%.
Товар: подарочные наборы канцелярии для девочек. 2 артикула, 35 отзывов с рейтингом 5.0, купили более 40 раз каждый набор - доверие у покупателей к товару уже есть. Проработанная инфографика и качественные яркие фото. Инфографика закрывает основные возражения покупателя, показывает преимущества товара и вызывает желание купить именно у вас!
Рекомендации по продающей инфографике для карточки товара тоже входят в стоимость настройки таргета.
Прикладываю слайды, проработанной мной, инфографики для данной карточки. Ниже слайд, где наглядно видно, что покупая этот набор, вы экономите, ведь собирая такое же наполнение в розницу выйдет дороже на 1613 рублей.
Основное возражение, которое было замечено на основе анализа конкурентов - это поврежденная подарочная упаковка, поэтому набор упакован в доп коробку и это отражено в инфографике
Что было сделано?
- создала сообщество "Находки для детей и их родителей на Wildberries" - очень нативно для пользователей
- протестировано 55 рекламных объявлений на 11 аудиторий
Были протестированы следующие аудитории:
Женщины 28-45 лет, живущие в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге.
1) по прямым ключевым запросам из категории творчества - набор для творчества, подарки наборы для творчества, подарочные наборы для творчества, магазин наборов творчества, детский набор для творчества, интернет магазин наборов для творчества, большой набор для творчества, наборы творчества, канцелярский набор, набор детский
2) по прямым ключевым запросам из категории подарки - подарок девочке, подарок девочке 7 лет, подарок девочке 8 лет, подарок девочке 9 лет, подарок девочке 10 лет, подарок девочке 12 лет, подарок девочке 7 лет на день рождение, подарок девочке 8 лет на день рождение, подарок девочке 9 лет на день рождение, подарок девочке 10 лет на день рождение, подарок девочке 12 лет на день рождение, день рождение девочки, купить подарок девочке, подарки для девочек
3) на подписчиков сообществ об организации праздников для детей + интерес родители детей от 7 до 12 лет
4) на подписчиков сообществ-блогов с аудиторией мам + интерес родители детей от 7 до 12 лет
5) на подписчиков крупного магазина с детскими товарами "Детский мир" (1,2 млн подписчиков) + интерес родители детей от 7 до 12 лет
6) и еще на некоторые группы (их подписчики)
Лучшая связка
Наиболее результативными макетами оказались:
Самой активной аудиторией оказались подписчики сообщества "Детский мир" + интерес родители детей от 7 до 12 лет
Результаты:
Даты запуска рекламы: 05.05 - 27.05
Количество переходов по рекламе: 396
Средняя стоимость перехода: 21.39р (нормальная стоимость клика для узкой ниши и )
CTR на лучших макетах 1.5 - 2.76% (что говорит о высоком интересе к товару)
Стоимость заказа: на начальном этапе тестов стоимость заказа выходила в 208 рублей, после нахождения рабочих связок - 130 рублей. Средняя стоимость заказа: 169 рублей
ИТОГ: получено 54 заказа на сумму 94.512 рублей
Артикулы только набирают обороты, так как появились на сайте в конце апреля. Планируемый оборот в месяц: 310.000р
