Таргет во ВКонтакте на Wildberries. Кейс: женские пижамы. Потратили 2.000р заработали 40.022р за 9 дней
Это был моя первая настройка во ВКонтакте на Wildberries после блокировки Facebook.
Товар: женские пижамы, вдохновлённые Victoria's Secret, цена до 1600р со скидкой постоянного покупателя. Хорошо упакованная мной карточка с продающей инфографикой (акцент на преимуществах и главных характеристиках, важных для принятия решения о покупке - размерная сетка, социальное доказательство (купили 600 раз), принт Victoria's Secret; закрытие возражений покупателя, выявленных на основе анализа конкурентов; отзывы)
Рекомендации по продающей инфографике для карточки товара тоже входят в стоимость настройки таргета.
Что было сделано?
- создала сообщество от имени, которого запускала рекламу - фото и название очень нативно, будто это группа с подборками товаров с WB
- протестировано 5 рекламных объявлений на 1 аудиторию с 3 разными макетами
Аудитория
Женщины 22-50 лет из Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга. Такой выбор возраста сделан на основе размерной сетки (42-52), ГЕО выбрано исходя из наиболее высокой покупательской способности.
Настройка по ключевых запросам пользователей: пижама, пижама со штанами, женская пижама, хлопковая пижама, пижама хлопок
Лучшая связка
Было протестировано 3 вида макетов и текста на эту аудиторию. Лучший макет был со скриншотом карточки прямо на Wildberries. Такой вид макетов сразу замечается активными пользователями Вб.
Результаты:
Даты запуска рекламы: 10.03 - 19.03
Количество переходов по рекламе: 233
Средняя стоимость перехода: 8.63р (это просто ВАУ)
CTR на лучшем макете 2.28% (снова ВАУ)
Средняя стоимость заказа: 70 рублей
ИТОГ: получено 28 заказов на сумму 40.022р
