Комплексное продвижение на Wildberries для краткого роста продаж и попадания в ТОП

Вы узнаете, как:

получать заказы от 55 рублей из Вконтакте, чтобы продавать в 3-5 раз больше
отстроиться инфографикой от конкурентов и обойти их в каталоге, даже если они продают точно такой же товар
гарантированно попасть на 1-ые страницы каталога, если учесть и реализовать все 5 важных пунктов
попасть в максимум категорий и поисковых запросов, правильно заполнить карточку, и получать от 25 до 109 и даже более заказов в сутки (зависит от объема ниши и ваших оборотов)

Заказы в пик спроса сезонного товара (одежда, цены товаров до 2000р)

Если вы хотите, чтобы ваш оборот на Wildberries рос с каждым месяцем и вы нуждаетесь в настройке дополнительного источника трафика, то читайте до конца.

Меня зовут Марина @marysooon, я:

таргетолог-практик с 2-летним опытом продвижения
прошла более 15 курсов по Wildberries, СММ, таргету, копирайтингу и продюсированию на общую сумму 289.000 р
основатель агентства по продвижению блогеров и брендов с 50+ кейсами
поставщик Wildberries c октября 2021
вывела более 10 карточек моего бренда в ТОП с помощью комплексного подхода к продвижению

Для связи со мной: https://taplink.cc/marysooon

Из чего состоит комплексное продвижение, дающее рост продаж в 3-5 раз и вывод карточки в ТОП?

Основа всех основ - это ваша упакованная карточка товара на основе анализа конкурентов и маркетинга (качественные фото, продающая инфографика, закрывающая все возражения клиента и доводящая его до покупки)
SEO-оптимизация карточки (высокочастотные запросы в наименовании, среднечастотные и низкочастотные запросы в описание и в индексируемых поиском полях)
Самовыкупы на старте (для отзывов и роста доверия покупателей)
Качественная настройка внутренней и внешней рекламы (из внутренней рекламы хорошо работает реклама по поиску, в каталоге и в карточке товара; внешняя - таргет Вконтакте, блогеры)
Упаковка самого товара (красивая и качественная упаковка с заботой о клиенте и сохранности товара, наклейки, открытки, вкладыши, отражающие ценности вашего бренда - всё это увеличивает процент выкупа)

Мои кейсы - это мои же товары

Я продавала:

свитера
кожаные лосины
пижаму

И все они выходили до 1-х страниц благодаря комплексному продвижению и ТАРГЕТУ

Выручка по кожаным лосинам

Выручка по пижамам

Мы были на 1-ой странице по всем категориям и поисковым запросам с лосинами, свитерами и пижамами.

Скриншот позиции в главной категории - леггинсы

Когда с помощью таргета мы поднялись до 36 места, то на заказы с таргета наложился шквал органических заказов. Мы работали по FBS и собирать все заказы в короткие сроки было тяжко, но как круто!

Количество заказов за 1,5 сутки по FBS

Реклама во Вконтакте РАБОТАЕТ!

Детские подарочные наборы, средняя стоимость заказа 130 рублей

Женские пижамы, средняя стоимость заказа 70 рублей

Настройка таргетированной рекламы в Instagram больше невозможна, но платежеспособные клиенты никуда не пропали. С помощью Вконтакте можно получать дополнительный внешний трафик.

Настройка идёт на самые платежеспособные города - Москва и Санкт-Петербург, а также города-миллионники. Возраст аудитории исходя из вашего продукта.

Аудитория настраивается:

по прямым поисковым запросам пользователей
на подписчиков сообществ с подходящей к товару тематикой
на подписчиков сообществ со смежными интересами
на тематические сообщества с подборками товаров с Wildberries (тоже круто идёт)

Настройка рекламы для детских подарочных наборов на родителей детей 7-12 лет

Креативы, проверенные многочисленными тестами во Вконтакте:

макеты с отзывами на товар (социальное доказательство)
нативные макеты в стиле ленты Вконтакте (Ожидание/реальность; обзоры и т.д.) - работают отлично
видеораспаковки и видеообзоры - вертикальный формат видео в стиле разборов блогеров будет теперь всегда актуален, благодаря ТикТоку
скриншот карточки товара с Wildberries - тоже офигенно работает, никто так не делает, кроме меня. Кликают на такие макеты активно и сразу понятно, что товар продаётся на Вб.

Почему услуги таргетолога кратно окупаются?

Работая с нишей одежды моя маржа доходила до 45%, что составляло 800-900 рублей с продажи 1 товара, а стоимость заказа выходила в 30-70 рублей.

Возьмём среднюю стоимость услуги настройки таргетированной рекламы на месяц - 20 000р и среднее количество заказов за месяц без рекламы в нише одежды (карточка не на 1-х страницах) - 100 заказов (3-4 заказа в день, а может и меньше). Из них выкупов 30-40% => 30 выкупов.

Прибыль без таргетолога и трат на него ≈ 24.000-27.000р (с вычетом комиссии WB, доставкой и налогом)

Прибыль с таргетологом и выросшим количеством заказов в минимум 3 раза ≈ 47.000-56.000р (уже с вычетом зарплаты таргетологу и расходов на рекламу)

А обычно количество заказов возрастает в 3-5 раз

Настройка таргетированной рекламы во Вконтакте на месяц/2 недели

В эту услугу входит:

анализ конкурентов и рекомендации по подготовке карточки товара к рекламе для повышения конверсии в заказ (рекомендации по внедрению продающей инфографики, которая Х2-3 улучшает кол-во заказов; рекомендации по SEO-оптимизации карточки для роста по категориям и ключам для получения в дальнейшем органических заказов на фоне рекламы) ЦЕННОСТЬ уже этого пункта от 5000 рублей🔥🔥🔥
подключение к вашему рекламному кабинету через роль администратора
определение целевой аудитории
подготовка креативов (макетов) для рекламных объявлений
подготовка текста для каждого рекламного объявления
сбор аудитории (парсинг)
сборка кампаний и запуск
тестирование, оптимизация и понижение стоимости клика
масштабирование (увеличение бюджета для большего кол-ва заказов)
анализ рекламных объявлений
отслеживание рекламы и внесение корректировок для эффективной рекламы на протяжении месяца
обратная связь в течение месяца
отчёт о проделанной работе и рекомендации по её улучшению

ВАЖНО:

рабочий график с ПН по ПТ с 10:00 до 19:00, СБ с 11:00 до 16:00, ВС - выходной (в нерабочее время не на связи)
рекламный бюджет не входит в стоимость рекламы и оплачивается отдельно с вашей карты
рекламный бюджет на месяц минимум 15.000р
работа начинается после внесения 100% оплаты
в карточке товара должны быть качественные фото, SEO-оптимизация и обязательно отзывы

Стоимость: 20 000 рублей до 15 артикулов (более 15 артикулов обговаривается индивидуально)

Возможны 2 пробные недели - 12 000 рублей

Упакованная карточка товара

Я делаю целую воронку продаж внутри карточки! Моя инфографика не ограничивается главной фотографией (в которую обычно хотят впихнуть всю информацию).

В результате просмотра карточки товара покупатели ХОТЯТ КУПИТЬ ИМЕННО ВАШ ТОВАР!

На слайдах карточки подводим покупателя к покупке через:

преимущества товара
закрытие основные возражений покупателей в данной категории товаров (исходя из анализа конкурентов и их негативных отзывов)
социальное доказательство (количество продаж, отзывы)
сравнение с товаром ноунейм-бренда для отражения плюсов нашего товара и минусов товара конкурента
варианты сочетания товара и образы (если говорим об одежде, сумках, аксессуарах или обуви)
допродажа других товаров бренда
ХОЧУ-МОГУ (сравнение с товаром ооочень известного и дорого бренда) - побуждает сделать покупку, чтобы купить похожий товар, но за гораздо меньшие деньги (работает и в косметике, и в одежде, и в сумках и т.д)

Покажу наглядно пару слайдов!)

Этим слайдом я закрыла основную боль покупателей кожаных леггиснов - ЗАПАХ. Объяснила, что без утягивающего эластана в составе не будет тянущегося эффекта. И подтвердила социальным доказательством (отзывы покупателей), что запах уходит после 1 стирки.

Покупая наш товар, покупатель ЭКОНОМИТ свои деньги! Как это важно для него! А ещё и подтвердила это наглядно и в цифрах.

Вот что значит продающая карточка товара) Продают не только фото, но и подача информации с применением маркетинговых техник. А с такой карточкой товара конверсия в продажу возрастает в разы!

% выкупа женских пижам благодаря грамотной упаковке карточки (покупатель хотел именно наш товар) и хорошей упаковке самого товара.

% выкупа кожаных лосин, хотя у конкурентов еле доходил до 40%

Услуга создания продающей инфографики:

Входит:

анализ конкурентов и выявление болей, потребностей и желаний покупателей, которые отразим в инфографике
составление продающего текста для каждого слайда и подробного технического задания дизайнеру
дизайн карточки товара (моими дизайнерами)

Сроки реализации: 4 дня (дата начала работы выбирается исходя из загруженности команды)

СТОИМОСТЬ: 800 рублей за 1 слайд

SEO-оптимизация карточки

составление списка высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных поисковых запросов на основе анализа конкурентов, которые уже в ТОПе
составление наименования (100 символов) для карточки товара из высокочастотных поисковых запросов и помощь в смене названия (сейчас функционал Вб выдает ошибку при изменении названия)
составление описания (1000 символов) из среднечастотных и низкочастотных поисковых запросов
указание индексируемых полей для вашей карточки и рекомендации по их заполнению на основе анализа конкурентов, которые уже попали в максимум категорий

Сроки: 2 дня (свободная дата для начала работы выбирается исходя из загруженности)

СТОИМОСТЬ: 2500р за 1 карточку

Я думаю вы узнали моооре новой и полезной информации о продвижении товаров на Wildberries. Для заказа моих услуг напишите мне в Telegram https://t.me/marysooon