Как дизайнер закрыл меня на оплату и обеспечил себя клиентами на полгода вперёд
Сначала — честно.
Я вообще не собиралась никому платить.
У меня, как у нормального человека из инфобиза, были знакомые дизайнеры.
Были «сейчас кого-нибудь найду по бартеру».
Была подписка на Pinterest.
Короче, опции были.
Но этот парень (назовём его... ну пусть будет Макс) сделал три вещи,
после которых я достала карту и сказала:
«Куда кидать?»
ГЛАВА 1
Дима Кавсюк выложил пост с офигенным баннером, я не сдержалась и оставила комментарий:
Спустя несколько часов вижу сообщение в личке:
Он увидел мой коммент и сам предложил мне услугу. Подсветил выгоды. И — внимание — приложил пример
Да, именно так. Не ждал, пока я его найду.
Не делал воронки.
Не предлагал лид-магниты.
Он увидел –– я отметила охуенность креатива, а значит потенциальный клиент,
а не ещё один подписчик в комментах.
И вместо того, чтобы сидеть в чате «ищу клиента», он сделал то, что делает эксперт с яйцами:
Написал первым. Без заискивания
Понимаю, что со скрина читать неудобно, вот тебе текст:
Смотри, я на данный момент делаю дизайн для экспертов и упаковываю их каналы, обычно это идет комплексное решение из 10+ креативных баннеров к постам, гифки и анимированные обложки где это уместно, например как у Димы. Я тот кто по сути убирает проблему эксперта с креативами к тг блогу и эксперту остаётся лишь взять фокус на том чтобы писать продающие смыслы в блог и вести его, делать запуски и зарабатывать. Кидаешь запрос – я создаю максимальное крутое решение. Такие решения они запоминаются у людей и с каналом возникают классные ассоциации, это именно +1 причина в копилочку как можно выделиться среди остальных каналов. Остальные каналы серые, они теряются. Даже на блоге Димы Кавсюка видно как визуал мощно дополняет текст.
Напрямую — буду тебе составлять классные креативы в блог и это не на один раз, это 10 и больше работ которые дополнят твой контент и ты просто засияешь. . Если сработаемся, то возьму тебя на полное сопровождение 1 на 1 (как дизайнер) и буду креативить на весь твой блог.
Он не просто предложил. Он подсветил мои выгоды так, что у меня отпала челюсть.
Никаких «можем обсудить детали»,
никаких «готов взять ваш проект в работу».
Он пришёл с готовым решением.
С примером баннера.
Который даже не скинул сразу.
А сделал СКРЫТЫМ.
Да, ты правильно понимаешь, он сначала разжёг во мне интерес!
И я сижу, читаю сообщение и думаю:
“Да, мать его… мне нужен этот человек. Прямо сейчас.”
Почему это сработало?
Потому что он не втюхивал.
Он показал.
Потому что он не ныл “возьмите меня, пожалуйста”.
Он дал почувствовать, каково это — уже работать с ним.
Потому что он не тратил моё время.
Он инвестировал своё.
Что происходит дальше?
Я уже примерно прописал креативы на бумаге несколько дней назад на самом деле. Смотри, я делаю радикально и делю контент на твоём канале на два типа, лайв-контент (фото из жизни например селфи или видео с места событий), и какой нибудь движ типо запуска, прогрева или эфира. Если с лайв у тебя всё отлично, я даже не вижу смысла конкретно тебе как-то обрабатывать фото, у тебя своя атмосфера уже есть. В плане креативов к запуску, прогреву, эфиру (какому-то контенту в блоге на котором нужно получить максимум внимания) я не увидел общего стиля. Такие события в блоге, как по мне, — ключевые, поэтому я бы на них вложил максимум креатива и сделал каждую работу привлекательной и кликабельной как минимум. Из твоего канала я взял 10 баннеров и каждый из них я буду переделывать, уже есть результаты которые я могу показать. Так я соберу свой практичный оффер к каждому владельцу канала и покажу свой уровень на максимум что я могу сделать в дальнейшей перспективе с его блогом, прямо до/после. Я бы хотел тебе показать свои наброски к твоему каналу (это не конечные работы) и обсудить насколько ты хочешь дать мне свободу полета фантазии, потому что накреативить я могу многое, и обсудить твои предпочтения. Фото отправлю через несколько минут
Он показал, что понял меня лучше, чем я сама.
Он не сыпал словами «концепция» и «графический язык».
Он зашёл в мой Telegram, открыл мои посты и сказал:
Вот этот пост — про тебя. Тут дерзко, тут живо, а тут — голос бренда.
Я сделаю тебе дизайн, который звучит так же
Не - я нарисую красиво
А - я визуализирую тебя так, что на это будут кликать»
Он не продавал дизайн. Он продавал эффект
Ты запускаешься? Значит, у тебя будет обложка, на которую будут нажимать.
Значит, у тебя будет визуал, который будут копировать.
Значит, ты — будешь выглядеть как ты стоишь
Не цвет. Не шрифт. Не moodboard.
А результат.
И я купила результат.
Что было дальше?
Я оплатила. Мы поработали.
Я поделилась контактами с учениками и со своими друзьями.
К нему пришло 6 человек за 3 дня.
- сделал мне не просто красиво, а в точку
- выстроил процесс так, что я не тратила ни лишней минуты
- и оставил ощущение: «Чёрт, да он лучше меня понял, как я хочу выглядеть»
ГЛАВА 2
или как он взял меня скоростью
— Нужен баннер
— Когда дедлайн?
— Вчера
— Понял
Через час — у меня готовый результат.
Никаких “посмотрю после тренировки”,
никаких “давай в понедельник”
или “напомни, пожалуйста”.
Он отвечал в ту же минуту.
Как будто сидел на страже и ждал сигнала.
Как будто это был не фриланс,
а спецоперация по спасению моего запуска.
Вот эти качества я обожаю в людях:
— реакция быстрее, чем я успеваю дописать фразу
— готовность решать, а не сочинять отмазки
— и это сладкое ощущение, что твоя задача уже в процессе,
пока другие только открывают Notion
За такое я не просто плачу.
Я готова переплачивать.
Потому что когда у тебя дедлайн “вчера” —
ты не хочешь слышать “давай после обеда”.
Ты хочешь видеть результат.
И видеть его быстро.
Если ты хочешь очередь из клиентов — приучись приходить раньше, чем тебя зовут.
И работать так, чтобы тебя не искали — а бронировали.
Тогда ты будешь не “специалист”. Ты будешь находка.
МОРАЛЬ
Если ты дизайнер (или вообще любой эксперт) —
запомни этот кейс.
Ты не продаёшь дизайн.
Ты продаёшь чувство: “вот теперь я выгляжу как тот, кем себя ощущаю”.
Когда ты делаешь не «макет» — а магию,
люди платят.
И потом ведут за собой других.