Как победить этот долбанный Инстаграм?
Как победить этот долбанный Инстаграм? Как сделать так, чтобы с него пошли наконец заявки? Ведь у других получается, что со мной не так?
Привет👋 На связи Мария Етеревская, и в этой статье мы поговорим про экспертный блог в Инстаграм.
- Сколько нужно подписчиков, чтобы пошли продажи?
- О чем писать, чтобы покупали?
- Как продавать в Инстаграм психологам и эзотерикам?
- 3 шага к первым и стабильным продажам через Инстаграм.
Итак, давайте разбираться, сколько же нужно подписчиков, чтобы у вас пошли продажи?
Ведь кажется, что для этого нужно иметь большие охваты и постоянный прилив новой аудитории.
В маркетинге есть термин конверсия.
Конверсия - это показатель результативности ваших действий.
👉 Можно в маленьком блоге делать стабильные продажи, работая над конверсией. Над качеством вашего контента, над навыком продаж в блоге.
И уже с того, что есть сейчас закрывать клиентов.
К примеру у вас блог 1000 подписчиков и охватами в сторис 150 человек.
Да, возможно большая часть из них просто ваши знакомые.
Но разве у них нет проблем, которые вы можете помочь им решить?
Наверняка есть, но почему-то в вашем контенте они не видят решения для себя. Возможно даже не знают, что у них есть та проблема, которую вы можете помочь им решить 🤔
Чаще всего эксперты в контенте идут по верхам: вот прайс, вот отзывы, хочешь так же, записывайся в Директ.
Аудитории нужно разжевать все, как детям.
Объяснить что у них есть определенная проблема, показать что с ними будет, если они решат ее. Закрыть возражения и направить на первую консультацию.
И чем блог больше, тем ниже конверсия, потому что горячих людей все меньше, а остальные сидят из интереса, при том не обязательно профессионального.
👉 И здесь так же важно работать над контентом и продажами, чтобы у вас были регулярные заявки и клиенты.
Потому что цифра не играет никакой роли. Первично ваше мастерство.
Сначала важно научиться выстраивать отношения в блоге и продавать, а уже потом думать о количестве подписчиков.
Ведь можно вырасти в количестве, но в качестве аудитории остаться на тех же 2-3 заявках в месяц.
Как сделать так, чтобы с вашего блога наконец пошли заявки?
Первое - это подготовка. Это ваш фундамент.
Когда вы четко понимаете кто вы, как эксперт, с кем вы работаете и что вы продаете.
Если он не проработан, то вся ваша система будет ехать и вы постоянно будете задаваться вопросом - почему нет заявок??? В любом месте. Будь то онлайн, или оффлайн.
👉 К примеру сейчас у меня в работе девушка, психолог, которая прошла не одно наставничество, но так и не закрыла для себя этот вопрос до конца.
Как результат - у нее хромает вся система привлечения клиентов. Не говоря уже об ограниченности инструментов.
Да, она вышла на новые цифры скачком.
А что с этим делать дальше, без поддержки наставника - непонятно.
Именно это мы сейчас и реанимируем.
Плюс, создаем продуктовую матрицу, потому что пришло время. Потому что это идет из нее, в потоке. А не этот один дорогой продукт, который часто является ограничителем для экспертов.
Второе - это упаковка блога. Тот самый вечный прогрев.
Где люди видят свои проблемы, видят что их можно решить и хотят это сделать с вами. Где вы можете выпасть из сторис на несколько дней, а упаковка и правильные рилс все равно будут работать на вас.
Но чаще всего на деле происходит обратное.
👉 В актуальных все плоско. Клиент не прогревается, а видит лишь продажу лоб.
Папки из серии «Обо мне» «Сертификаты» «Прайс» и «Отзывы» - но это не прогрев.
Это есть уже у всех, почему люди должны прийти именно к вам, если в Инстаграм тонны таких же аккаунтов 🤷🏼♀️
Вы бы сами у себя купили, видя такое оформление?
👉 Или проф. деформация, когда эксперт говорит понятным для себя языком, думая что все итак в теме.
Важно говорить на одном языке с вашей аудиторией.
Но не подстраиваться под ту, что есть, а формировать желаемую.
И тут важно хорошенько поработать с портером клиента и смыслами, которые вы транслируете.
👉 Ну и рилс, хотя о них мы уже говорили в этой статье.
Чаще всего я вижу в экспертных блогах ролики обо всем и ни о чем.
Вроде делаю, потому что говорят, что это работает. Но что делаю? Какой от этого результат? Как сделать, чтобы они работали?
Многие даже не пытаются вникать.
А в этом и лежит ваш результат. Ваш прогрев и трафик из новой аудитории 🚀
Так почему бы не разобраться, что должно быть в ленте именно у вас так, чтобы пошли продажи.
Так, чтобы про ваши видео говорили - «в самое сердце» 😍
И третье, когда ваш аккаунт упакован (а пока вы делали правильную упаковку вы научились доносить смыслы и прогрели старую аудиторию) вы приступаете к трафику.
Об этом говорили тут.
Перескакивая с этапов вы не получите результат.
- Нельзя результативно привлекать трафик на не подготовленный блог. Продаж не будет.
- Нельзя результативно вести блог, не сформировав свой фундамент. Продаж не будет.
- Нельзя получать стабильные заявки, если вы еще не прошли этот путь и идете просто куда-то.. «Как чувствую, так и веду»
Это будут случайные, редкие продажи.
Сколько вы готовы сидеть на них?
Как продавать в Инстаграм психологам и эзотерикам?
Такие услуги НЕЛЬЗЯ продавать как обычный хлеб!!!
Вот мой магазин. Вот мой товар. Заходи - покупай, а я еще и скидку тебе сделаю.
Здесь важен именно нейромаркетинг.
Когда вы работаете с осознанностью вашей аудитории и проводите их по лестнице - из «Я вообще не понимаю что здесь происходит» в «Я хочу это купить именно у тебя».
И даже на этом этапе можно просто слить клиента не имея навыка продаж именно таких услуг.
Продажи - это танец, освоив который вы перестанете сидеть с чувством «втюхивания» и нежеланием закрывать возражения, потому что клиент должен сам решить.
Если вы понимаете, что вы реально можете помочь этому человеку.
Если вы понимаете, как решиться его проблема, как измениться его жизнь, но не отрабатываете элементарный саботаж, типа «не сейчас, приду к вам чуть позже», то вы так и будете сидеть с парой заявок в месяц.
Ваши продажи формируются у вас в голове, и получив навык этого «танца» и убрав установки, которые мешают вам продавать, вы непременно получите результат.
Итак, 3 шага к первым и стабильным продажам через Инстаграм.
0️⃣ - подготовка. Ваш фундамент
1️⃣ - правильная упаковка аккаунта (описание, актуальные, закреплённых в ленте)
2️⃣ - прогрев существующей аудитории и закрытие первых клиентов
3️⃣ - увеличение количества заявок, через привлечение новой аудитории.
Все это - элементы системы вашего роста.
И проработав эту систему, делая регулярные целевые действия вы придете к системным продажам в блоге.
Ни для кого не секрет, что психологам в работе важны супервизии, верно?
✅ Чтобы точно определить, что вы все делаете правильно, чтобы увидеть, что упускаете и где нужно действовать иначе, для результативной работы с клиентом.
Но почему то в маркетинге, эксперты предпочитают что-то делать самостоятельно, и длительное время сидят с вопросом - где взять клиентов?
Можно самому, не вопрос, но гораздо эффективнее - получать квалифицированную обратную связь о своих действиях, о ведении блога, о техниках продаж, о понимании клиентов и предложении для них.
Ведь это залог вашего быстрого роста 🚀 🚀 🚀
В мае я как раз запускаю группу под рабочим названием: «Маркетинговая супервизия для помогающих практиков», в которой мы будем строить эту систему и вы можете уже сейчас зайти в нее по самым вкусным условиям. Чтобы понять нужно вам сейчас это, или нет, и что сегодня мешает вашим результатам, запишитесь на личный разбор.
Напоследок.
Вот мы и разобрали основу ваших системных продаж в блоге. И я буду благодарна, если вы поделитесь своими инстайтами со мной в личных сообщениях.
👉 Напишите, какие ошибки нашли у себя, какие шаги в этой системе вы пропустили.
Увидимся с вами на разборах
🔔 В четверг 13 апреля в 10:00 мск на ZOOM-разборе мы будем обсуждать эту тему подробней и вы сможете получить разбор своего экспертного профиля и вашей системы роста.
Для этого оставьте заявку на участие, написав «Хочу на разбор» в л/с https://t.me/masha_ete