Продвижение фотографа в Инстаграм. 7 записей для фотографа за 6 дней таргетированной рекламы.
Кейс: Привлечение потенциальных клиентов на блог фотографа, г. СПб.
Клиент Валерия - фотограф из Санкт-Петербурга. Ведет красивую страницу в инстаграм в качестве портфолио. Снимая при этом для своей аудитории Stories различного формата, раскрывая свою личность.
Основные услуги: Индивидуальные фотосессии, Семейные фотосессии, съемки в стиле Love Story, Экспресс-фотосессии, Таинство крещения.
Привлечь потенциальных клиентов на профиль в Инстаграм. Получить заказы на семейные фотосессии.
11 лидов за 6 дней таргетированной рекламы. 7 записей на фотосессию (на 14500р).
- Более 300 кликов (переходов в профиль).
- Охват более 16 тыс уникальных пользователей.
- CPM (цена за 1000 показов) - 179 р.
- Средняя цена за клик - 12 р.
- Кликабельность: 1,41%
Запланированный рекламный бюджет: 5000 + 20% НДС.
Реализованный рекламный бюджет: 3880 р. + 20% НДС.
Валерия уже успешно использовала рекламу в инстаграм через кнопку продвигать. Был также опыт запуска таргетированной рекламы через Фейсбук. При этом желание - делегировать работу с рекламой таргетологу, чтобы освободить дополнительное время для фотосессий. А также навести порядок в рекламном кабинете фейсбук.
Работа, проделанная перед запуском рекламы:
- изучение ниши клиента, его страницы, услуги;
- анализ целевой аудитории, составление его портретов, сегментация;
- аудит посадочной страницы (профиля Инстаграм);
- составлена стратегия запуска рекламной кампании, рекламные предложения (офферы) и подготовлены 11 креативов (рекламных макетов).
В целом, страница Леры была подготовленна к запуску рекламной кампании. Для улучшения эффективности рекламы были предложены следующие рекомендации:
- Добавить в шапку профиля ссылку на таплинк или диалог в вотс апп, чтобы потенциальным клиентом было понятно, как можно связаться с фотографом.
- Создать Хайлайтс (Актуальное) Family (про семейные фотосессии).
- Актуальное Comment - переименовать в Отзывы (чтобы было по названию, что там следует искать отзывы).Актуальное Инф-ия - переименовать в Полезности.
- Создать Хайлайтс (Актуальное) про Экспресс-съемки (фотосессии за 30 минут).
- Добавить в ленту фотографии из семейных фотосессий.
Изначально у клиента стояла цель получить заказы на семейные фотосессии.
Но, поскольку Валерия проводит и другие виды съемок, и на странице нет акцента на один вид съемки "семейная фотосессия" - после проведения анализа целевой аудитории, с учетом сезонности было принято решение запустить рекламные макеты на три вида услуг - семейные фотосъемки, фотосессии в стиле Love Story и Экспресс фотосессии.
Во время рекламной кампании было использовано 11 макетов, но по итогу хорошую статистику получили именно эти креативы:
Наибольший процент кликабельности получил видео креатив - 2,44%. И самый дешевый клик 8 р.
https://drive.google.com/drive/folders/1BrROhR4ANOeTR8CkgndCohn-H_Lz9X6B
Для начала запустили 2 аудитории:
1) Мамочки 24-40 лет. СПб. С косвенными интересами материнства.
2) Широкая аудитория: девушки 22-35 лет. СПб.
В первый день было запущено 4 группы объявлений.
По результатам первого дня отключила неработающие объявления (плейсмент посты). На третий день после завершения процесса обучения было принято решение после выявления первых двух рабочих связок (аудитория + работающий макет) перезапустить рекламу, сделав дубль старых групп (масштабирование - увеличения бюджета работающих объявлений на 50% и отключения неработающих объявлений).
По завершению третьего дня рекламной кампании диаграммы показали, что и в первом и во втором варианте наибольшую заинтересованность проявили девушки из Санкт-Петербурга 25-35 лет. В связи с чем путем запуска новой рекламной кампании были запущены рекламные макеты из первого запуска уже на новые аудитории:
- Рекламные макеты, направленные на продвижение семейных фотосессий - на широкую аудиторию, ограниченную гео СПб и возрастом 25-35 (такой тест не показал эффективность).
- Рекламные макеты, направленные на продвижение экспресс фотосессий, на аудиторию девушек, ограниченную возрастом 25-35, гео СПб, и косвенными интересами - (в браке, в отношениях, любовь, психология, уверенность в себе) - такая оптимизация позволила выявить третью рабочую связку.
Скрин профиля До запуска рекламы:
Скрин профиля После (спустя два дня после приостановления всех рекламных кампаний):
Статистика профиля До и После запуска рекламы таргетологом:
Реализованный рекламный бюджет: 3880 р. + 20% НДС. Оставшийся бюджет был направлен на более эффективно сработавшие объявления, которые работали еще три дня после завершения моей работы как таргетолога.
+ 11 лидов. 7 записей на фотосессию (на 14500р). Из них большинство записей на семейную фотосессию. Считаю цель успешно выполненной!
+ 58 подписчиков за время работы рекламной кампании.
- Более 300 кликов (переходов в профиль).
- Охват более 16 тыс уникальных пользователей.
- CPM (цена за 1000 показов) - 179 р.
- Средняя цена за клик - 12 р.
- Кликабельность: 1,41%
За время проведения рекламной кампании были выявлены рабочие связки (эффективные рекламные макеты и аудитории). На данный момент реклама приостановлена. Планируем и дальше продолжить сотрудничество при следующей необходимости запуска таргетированной рекламы.