Что заставляет покупать или триггеры продаж? 💰
В этой статьей я хочу разобрать триггеры продаж на высокие чеки для коучей, психологов и других экспертов мягких ниш. И поделиться секретами, которые сама использую в продажах.
Триггеры будет срабатывать на нас вне зависимости хотим мы этого или нет.
Один из триггеров- эффект толпы. Если это получает одобрение от других людей, то это безопасно/выгодно. Поэтому показывайте как у вас спрашивают цену/условия или как покупают.
Идеально если это будет в цифрах. Даже если вам кажется,что у вас нет таких результатов. Напишите крутую статью по вашей экспертной теме.
И триггер может звучат так: более тысячи человек посмотрели / прочитали НОВУЮ информацию по... (тут еще срабатывает триггер новизны и дефицита)
Чаще всего это контраст с той желанной точкой Б. Нужно показать человеку какое будущее его ждет, если он не начнёт действовать именно сейчас и работать над собой. Да может быть это жестко и агрессивно, но зато очень отрезвляет и заставляет открыть глаза.
Все мечтают быть счастливыми, гармоничными, любимыми, изобильными, успешными. И мало кто хочет прожить свою жизнь не испытав этого.
Самый конечно главный триггер - это показывать всё через призму результатов своих клиентов. Приводить примеры своих кейсов во время продажи.
Еще один способ выбить 10 из 10, если вы хорошо поработали над анализом своей ЦА. Несколько примеров: потенциальные клиенты стоматологов боятся боли, покупатели интернет-магазинов не хотят стать жертвой мошенников, а будущие студенты школы английского языка опасаются выбросить деньги на ветер.
Если вы знаете о своей аудитории что-то подобное, понимаете, как решить эту проблему, остается мягко надавить на «спусковой крючок» нужного страха и посмотреть на результат.
Это один из самых действенных триггеров. Все люди чего-то боятся. А страх забирает много сил, высасывает энергию. Ошибиться с выбором, потратить время впустую, закопаться в куче информации и совсем запутаться, не справиться с финансовой нагрузкой, налететь на «развод», переплатить – человек может не раскладывать себе на составляющие, почему он, например, никак не купит машину, вроде же хочет.
Если вам интересно узнать, как в вашем случае можно увеличить конверсию в продажу продуктов и услуг, запишитесь на бесплатную распаковку экспертности