Истории, которые создают доверие.
Потому что наши будущие клиенты сначала хотят узнать нас поближе.
Понять, как человека.
Почувствовать что-то общее, чтобы они смогли нам открыться и доверить свою боль и проблемы.
Если этого не делать, а сразу «в лоб» предлагать свои услуги, то люди
не будут доверять и не откликнутся на наше предложение. Они
равнодушно пройдут мимо или даже агрессивно ответят.
Вот несколько тем для историй на доверие:
1. История о личном отношения с близкими, собственные переживания,
семейные праздники
2. История о кризисе проблемы, поражения, неудачи, ошибки, непонимание,
разочарование
3. История о жизни путешествия, спорт, концерты, шашлыки, друзья,
сад-огород, хобби
4. История с позитивом шутки, смешные ситуации, успехи и достижения,
поздравления, праздники
Люди приходят к психологу, коучу, консультанту, когда хотят решить
свою конкретную проблему или задачу.
Например, наладить отношения в семье, убрать страхи, поднять самооценку, привлечь клиентов,получать больше денег, найти мужчину.
Чтобы люди понимали, с какой темой или проблемой к нам можно
приходить, важно начать об этом рассказывать в своих историях.
Идеально, если вы покажите как вы решили ИХ проблему.
Люди будут покупать вашу ТОЧКУ Б.
Если при помощи вашего инструмента вы помогли СЕБЕ - расскажите об этом.
Поэтому второй тип – это истории, которые показывают экспертность.
1. История про обучение институт, курсы, тренинги, программы, личный
коучинг, тренеры .
2. История о своих результатах и о результатах клиента
3. История про боль и желания клиентов, проблемы, страхи, мечты,
цели; что мешает и чего не хватает, чтобы получить желаемое.
4. История о методах и инструментах, техники, методики, способы,
стратегии, модели.
Чтобы стабильно получать доходы от частной практики и развиваться
дальше, важно регулярно приглашать людей на консультации.
Если этого не делать, то люди просто не узнают про наши услуги и не
смогут их купить.
А когда у нас не покупают, то мы перестаём
развиваться, растёт недовольство, падает самооценка.
Часто психологи, тета-хилеры и консультанты надеются на «сарафанное
радио». Что кто-то кому-то про них расскажет, и люди пойдут сами.
Это опасное заблуждение, которое приводит к тому, что хорошие
специалисты месяцами сидят без денег и пассивно ждут.
Чтобы ваши посты прогревали к покупке, вы пишите свои посты в определённой пропорции и последовательности.
Вначале больше историй на доверие. Потом прибавляются истории на экспертность. И только когда уже есть хорошее взаимодействие с аудиторией, можно приглашать на сближение – предлагать узнать больше на ознакомительных консультациях.
Какие результаты приносит такой контент?
Например, такие как у Екатерины, когда после поднятия цены с 1500р до 6000р, после нескольких верных постов - у нее сразу купили услугу.
А это отзывы девочек с прошлого интенсива
В своем инстаграме я легко могу написать 20-30-40 постов за месяц.
См. посты на июль.
Но кроме постов те же навыки можно использовать в сторителлинге, привязав любую тему для к вашей деятельности. Сделав инфоповод из любого события дня.
Из мелкого обыденного инфоповода через сторителлинг я показала на примере как можно подвести к продаже своего продукта. В данном случае курса по чакрам.
Еще больше интересного в моем телеграм канале.