Продавать это про ДАВАТЬ.
Интересная фраза, попалась мне на днях.
«Держите фокус не на деньгах, а на кейсах. Когда у вас есть кейсы - у вас всегда будут деньги»
Это отношение с точки зрения продаж. Подходите к клиенту с заботой и желанием помочь.
Как только клиент видит, что это нужно вам - он не купит. Когда клиент понимает, что это нужно ему - продавайте.
Когда вы общаетесь с позиции Купи-купи, вы скорее отталкиваете.
Когда вы общаетесь через запросы, боль, желания клиента вы его притягиваете, располагаете к себе.
Как сменить свое отношение с клиентами с "купи-купи" до позиции "куда платить"?
Покажу на примере кейса Катерины.
Точка А: продажи на микропродуктах с максимальным чеком в 1499р.
Чтобы выйти на доход 100-150 человек, нужно было делать по 80-100 консультаций в месяц. Свободного времени нет. Формат ЕБШ.
Точка Б: уже через несколько дней наставничества мы создали продукты с минимальным чеком в 5000р. и до 15000р., подняв цены в 10 РАЗ. Переупаковали профиль, и вуаля через 4 дня первая продажа на 6000р.
Это не случайность. Это результат системных действия и понимания, как донести ценность, как показать клиенту, что продукт ему НУЖЕН и ПОМОЖЕТ.
Именно эту стратегию мы стали внедрять в блог, чтобы те же деньги зарабатывать ЛЕГЧЕ.
Причем, нужно отметить, что это услуга в мягкой нише - нумерология.
Покажу на примере кейса Ирины.
Точка А: продажи на микроуслугах с максимальным чеком в 1300р.
Чтобы выйти на доход 100-150 человек, нужно было делать по 80-100 массажей в месяц - аренда помещения, материалы для работы. Свободного времени нет. Формат ЕБШ.
Точка Б: уже на 1 неделе наставничества мы создали новую линейку с большими программами, ценой от 13000р. Переупаковали профиль, и вуаля через 2 недели Ирина заработала 41000р. только на новых услугах.
Если вам интересно узнать, как в вашем случае можно увеличить конверсию в продажу ваших продуктов и услуг, запишитесь на бесплатную стратегическую сессию.