290.000+ для дизайнерской обуви класса люкс с нуля в конце сезона!
Стартап, как все знают, это всегда очень сложно. ОСОБЕННО если это премиум сегмент. Многие боятся брать в работу , но пробовать всегда нужно. Ведь все бренды с чего-то начинали.
ЧТО БЫЛО ДАНО.
Аккаунт https://instagram.com/shchukina__natalia?igshid=1ahwtysf0qec3
▪️Товар - зимняя обувь в конце сезона. Гео: Москва, МО, Ярославль + доставка по России. Первый шаг к узнаваемости бренда клиента был только Инстаграм. Полностью все начали с нуля.
▪️Клиентом были предоставлены отличные фото и видео (исходники) обуви и материалов, где можно рассмотреть качество и как смотрится обувь на девушках - а это очень важно.
❗ПОСТАВЛЕННЫЕ ЦЕЛИ:
А) Повысить узнаваемость и доверие к бренду, ведь именно тогда нашей целевой аудитории проще решиться на покупку.
Б) Продать максимально пар , уже пошитых сапог в первую очередь. И также сапоги на заказ.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ:
1. Совместно с клиентом чётко прописали портрет целевой аудитории.
2. Создан красивый стильный визуал аккаунта.
3. Прописан четкий контент-план, где мы рассказали в чем наши преимущества, показали дизайнера данного бренда, несколько постов от его лица. Ведь продвижение любой услуги и товара всегда в разы эффективнее через личный бренд.
4. Прописаны целевые хештеги и гео-точки.
5. Созданы эффективные УТП и акции.
6. Оперативно заполнен аккаунт: шапка профиля, вечные сторис (как заказать, доставка, контакты и все самое важное), ссылку на быструю связь... Настроили профиль на продажи по максимуму🔥
7. После заполнения профиля, когда он уже выглядел самодостаточно и привлекательно, подключили ручной мф/мл. На дорогой сегмент, особенно в Москве, данный инструмент очень тяжело работает , тем не менее с него к нам и пришёл первый клиент.
8. Настроены приветственные со общения с акцией каждому новому подписчику, и тем , кто лайкал посты, кто смотрел сторис.
🎯 Этап : Таргетированная реклама.
- 📌 Рекламный бюджет был- 10 000 рублей, который, в процессе работы, был увеличен до 35 тысяч.
- 📌 В конце января запущена тестовая кампания для определения активной ЦА и понимания дальнейшей стратегии.
3. 🎯Протестировано около 10 кампаний, запущено больше 150 объявлений.
Что показала тестовая рекламная кампания:
🔹Возраст женщин с активной покупательной способностью от 27 до 36 лет. Старше 36 интересуются меньше и под них действительно нужно подбирать определенные образы и креативы.
🔹Женщины из Московской области - очень активная и благодарная аудитория
🔹Промо через Instagram не зашло. Ни под каким соусом. Вся рекламная кампания велась через кабинет Facebook.
🔹Рынок товаров приучил публику к январским и февральским распродажам. Поэтому после двухнедельного теста и небольших продаж за данный период было принято решение запустить акцию со скидкой -40% и -50% .
✔️ Успешные объявления по акциям :
✔️ Продавая зимние модели, мы параллельно запустили акцию на предзаказ весенних сапог. Тем, кто приходил за зимой - предлагали и весенние модели. Это хорошо сработало. А тем, кому зима уже не была нужна, видя рекламу с распродажей на зимнюю коллекцию, интересовался весной. И для этой аудитории у нас также было подготовлено предложение.
✔️Аудитории, плейсменты:
Очень хорошо себя показала аудитория , интересующаяся обувью, ЗОЖем, косметологией, кулинарией. Также выстрелила аудитория мамочек с детьми старше 3х лет.
Мамочки с детьми лучше реагировали на рекламу в Ленте.
Косметология лучше реагировала на рекламу в Сторис.
Аудитория, связанная с интересами по обуви, хорошо реагировала на рекламу в обоих плейсментах.
А вот кулинария лучше реагировала на рекламу в Ленте.
Поэтому полезно тестировать каждый плейсмент для каждой аудитории, чтобы выявить, где реакция лучше и дешевле для определенного бизнеса.
ВАЖНО. ОБРАБОТКА ЗАЯВОК.
ПРАВИЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ В ДИРЕКТ И КОНВЕРТАЦИЯ В ПРОДАЖИ.
❗Своевременная и эффективная обработка запросов о товаре - также одна из основ успешных продаж в Инстаграм.
ЭТОМУ ПУНКТУ МЫ ТАКЖЕ УДЕЛИЛИ ОСОБОЕ ВНИМАНИЕ.
ИТОГИ:
✔️ Из зимней коллекции было продано 7 пар обуви примерно на 105.000р.
✔️ По предзаказу из весенней коллекции (в задачах этого не было, но с учетом уходящего зимнего сезона продажа весенней коллекции стала неплохим подспорьем) было продано 11 пар примерно на 187 тысяч рублей.
✔️ Итого за 1,5 месяца работы было продано сапог из зимней и весенней коллекций примерно на сумму 292.000 рублей при вложенном бюджете 35 тысяч на таргет.
*цифра примерная , т.к. все продажи учесть не было возможности. Данные о продажах были собраны из Директа и часть по информации от клиента. Предположительно продаж на тот период было больше.
_____________________________________
______________________________
Марья Стефаниди.
Выпускница тренинга AИ-13
🔥ВИП-КЛУБ RedSMM🔥
Связь со мной
⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️
https://mssg.me/masha.stefanidi📲
What's app: +79082175557
Telegram @Masha_StefanidiI
Instagram @masha.stefanidi
НЕ БЕРУ В РАБОТУ:
магов/экстрасенсов, сетевиков, азартные игры, ставки и другие бизнесы с сомнительной репутацией.