290.000+ для дизайнерской обуви класса люкс с нуля в конце сезона!

Стартап, как все знают,  это всегда очень сложно. ОСОБЕННО если это премиум сегмент. Многие боятся брать в работу , но пробовать всегда нужно. Ведь все бренды с чего-то начинали.

ЧТО БЫЛО ДАНО.

Аккаунт https://instagram.com/shchukina__natalia?igshid=1ahwtysf0qec3

с НУЛЯ

▪️Товар - зимняя обувь в конце сезона. Гео: Москва, МО, Ярославль + доставка по России. Первый шаг к узнаваемости бренда клиента был только Инстаграм. Полностью все начали с нуля. 

▪️Клиентом были предоставлены отличные фото и видео (исходники) обуви и материалов, где можно рассмотреть качество и как смотрится обувь на девушках - а это очень важно.

❗ПОСТАВЛЕННЫЕ ЦЕЛИ:

А) Повысить узнаваемость и доверие к бренду, ведь именно тогда нашей целевой аудитории проще решиться на покупку.

 Б) Продать максимально пар , уже пошитых сапог в первую очередь. И также сапоги на заказ.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ:

 1. Совместно с клиентом чётко прописали портрет целевой аудитории.

 2. Создан красивый стильный визуал аккаунта. 

 3. Прописан четкий контент-план, где мы рассказали в чем наши преимущества, показали дизайнера данного бренда,  несколько постов от его лица. Ведь продвижение любой услуги и товара всегда в разы эффективнее через личный бренд.

4. Прописаны целевые хештеги и гео-точки.

5. Созданы эффективные УТП и акции.

6. Оперативно заполнен аккаунт: шапка профиля, вечные сторис (как заказать, доставка, контакты и все самое важное), ссылку на быструю связь... Настроили профиль на продажи по максимуму🔥

7. После заполнения профиля, когда он уже выглядел самодостаточно и привлекательно, подключили ручной мф/мл. На дорогой сегмент, особенно в Москве,  данный инструмент очень тяжело работает , тем не менее с него к нам и пришёл первый клиент.

8. Настроены приветственные со общения с акцией каждому новому подписчику, и тем , кто лайкал посты, кто смотрел сторис.

🎯 Этап : Таргетированная реклама.

  1. 📌 Рекламный бюджет  был- 10 000 рублей, который, в процессе работы, был увеличен до 35 тысяч.
  2.  📌 В конце января запущена тестовая кампания для определения активной ЦА и понимания дальнейшей стратегии. 

3. 🎯Протестировано около 10 кампаний, запущено больше 150 объявлений.

Что показала тестовая рекламная кампания: 

🔹Возраст женщин с активной покупательной способностью от 27 до 36 лет. Старше 36 интересуются меньше и под них действительно нужно подбирать определенные образы и креативы. 

🔹Женщины из Московской области - очень активная и благодарная аудитория 

🔹Промо через Instagram не зашло. Ни под каким соусом. Вся рекламная кампания велась через кабинет Facebook. 

🔹Рынок товаров приучил публику к январским и февральским распродажам. Поэтому после двухнедельного теста и небольших продаж за данный период было принято решение запустить акцию со скидкой -40% и -50% .

✔️ Успешные объявления по акциям :

✔️ Продавая зимние модели, мы параллельно запустили акцию на предзаказ весенних сапог. Тем, кто приходил за зимой - предлагали и весенние модели. Это хорошо сработало. А тем, кому зима уже не была нужна, видя рекламу с распродажей на зимнюю коллекцию, интересовался весной. И для этой аудитории у нас также было подготовлено предложение.

✔️Аудитории, плейсменты:

Очень хорошо себя показала аудитория , интересующаяся обувью, ЗОЖем, косметологией, кулинарией. Также выстрелила аудитория мамочек с детьми старше 3х лет.

Мамочки с детьми лучше реагировали на рекламу в Ленте.

Косметология лучше реагировала на рекламу в Сторис.

Аудитория, связанная с интересами по обуви, хорошо реагировала на рекламу в обоих плейсментах.

А вот кулинария лучше реагировала на рекламу в Ленте.

Поэтому полезно тестировать каждый плейсмент для каждой аудитории, чтобы выявить, где реакция лучше и дешевле для определенного бизнеса.

ВАЖНО. ОБРАБОТКА ЗАЯВОК.

ПРАВИЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ В ДИРЕКТ И КОНВЕРТАЦИЯ В ПРОДАЖИ.

❗Своевременная и эффективная обработка запросов о товаре -  также одна из основ успешных продаж в Инстаграм. 

ЭТОМУ ПУНКТУ МЫ ТАКЖЕ УДЕЛИЛИ ОСОБОЕ ВНИМАНИЕ.

ИТОГИ:

✔️ Из зимней коллекции было продано 7 пар обуви примерно на 105.000р.

✔️ По предзаказу из весенней коллекции (в задачах этого не было, но с учетом уходящего зимнего сезона продажа весенней коллекции стала неплохим подспорьем) было продано 11 пар примерно на 187 тысяч рублей.

✔️ Итого за 1,5 месяца работы было продано сапог из зимней и весенней коллекций примерно на сумму 292.000 рублей при вложенном бюджете 35 тысяч на таргет.

*цифра примерная , т.к. все продажи учесть не было возможности. Данные о продажах были собраны из Директа и часть по информации от клиента. Предположительно продаж на тот период было больше.

_____________________________________

______________________________

Марья Стефаниди.

Выпускница тренинга AИ-13

🔥ВИП-КЛУБ RedSMM🔥

Связь со мной

⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️

https://mssg.me/masha.stefanidi📲

What's app: +79082175557

Telegram @Masha_StefanidiI

Instagram @masha.stefanidi


НЕ БЕРУ В РАБОТУ:

магов/экстрасенсов, сетевиков, азартные игры, ставки и другие бизнесы с сомнительной репутацией.