Секреты продаж в маленьких блогах
Маленькие блоги — это уже давно не = маленькие продажи или отсутствие продаж. Опыт продюсеров с первого потока это подтверждает.
Давайте посмотрим подробнее, что помогает продавать в маленьких блогах.
На каких охватах делали запуски
Довольны ли результатом запуска
Какой приблизительный % берут продюсеры, запуская маленькие блоги
Какой был «бесплатник» запуска
Запуски, авторы которых довольны результатом
Что больше всего влияет на успешный запуск в маленьких блогах
Впечатления от запуска продюсеров с первого потока
Запускала свое наставничество по продюсированию (210 000 руб. на охватах 180). «Это был мой второй запуск на мой блог в прошлом году. И первое наставничество. Прогрела всего за 2 недели».
Запускали гайд в нише нутрициологии — бады для красоты (35 000 руб. на охватах до 300). «Запуск не оправдал ожиданий. Ошибки: тему гайда выбрал эксперт. Нужно было спросить у аудитории. Вложили приличную сумму в сайт».
Методичка по логопедии (52 000 руб. на охватах до 1000). «Это был мой первый запуск, на котором я научилась и преодолела много своих страхов, увидела ошибки».
Тренинг-клуб. Психология + Астрология (140 000 руб. на охватах до 300, через марафон). «Было очень волнительно, но получилось. Сейчас готовимся ко второму запуску через вебинар».
Курс. Коучинг, личная трансформация, изменения (1 400 000 руб. на охватах до 1000). «Планировали 25 мест, продали 50 😂 Из-за программы. VIP-тариф — 40 человек».
Курс по психологии (самооценка) (174 000 руб. до 300). «Результат нормальный, с учетом того, что в блоге 1 300 подписчиков и 270-340 охваты. Но результаты «запустилась на 2,2 млн на охватах 300», для меня — фантастика... не понимаю, как они это делают)».
Интенсив по копирайтингу, продукт — юмор в текстах (360 000 руб. на охватах до 800). «До работы с продюсером блогер запустил первый поток интенсива на 68 000 рублей. Второй поток мы запускали вместе на ту же аудиторию».
Курс по копирайтингу, обучение профессии (50 000 руб. на охватах до 300). «Было 0 вложений, сайт сделал муж эксперта, марафон проводили просто на YouTube, презентации сделали через шаблоны. Эксперт осталась довольна, т.к до этого продавала только через таргет и участие в марафонах (только с вложениями), средний чек — 8 000 руб.».
«Вынесла важный урок — во всех запросах на запуски маленьких блогеров тестировать их на адекватность! Смотреть их блог и сториз не менее 7 дней! Это 80% успеха запуска. Чтобы потом в неделю продаж не было:
— «Может сдвинем запуск на 7-10 дней»;
— «Я боюсь ставить высокую цену»;
— «У меня не купят, я знаю свою ЦА, они никогда больше 1 000 не покупали»;
— «Я выкладываю сториз когда хочу и могу, а не когда надо (с утра, например, чтобы сториз работали весь день, а не для сов и мышей по ночам!)»;
— «Ну и что, что неделя продаж, это ваша работа, чтобы продажи были» — «Таргет — это расходы, дайте мне бесплатную рекламу, бесплатных дизайнеров, бесплатного копирайтера, бесплатный лендинг, бесплатного тех.спеца на вебинар и GetCourse (продюсер, вы же умеете все это делать — вот и сделайте сами!)».
Результаты исследования показали, что запуски в маленьких блогах возможны. Часто такие запуски — это тестирование продукта и первые запуски продюсеров. Возможность пройти весь путь от и до.
Большинство опрошенных запускалось на охватах от 300 до 600 и от 100 до 300. Самый популярный вариант процента за работу — 20%.
57% на вопрос «Довольны ли результатом?» ответили «Пойдёт! Результаты хорошие плюс поняли, что докрутить». Первое место в формате проведения «бесплатника» с небольшим отрывом занял один вебинар. Второе место заняли марафон и продажи через сториз. Продажи через консультации в меньшинстве.