Как через контент и воронки привлечь клиентов за 1 неделю?

- Вы специалист или эксперт с небольшим опытом в ведении социальных сетей, но хотите увеличить доход?

- Чувствуете разочарование, когда ваш контент не приносит ожидаемых результатов? Вы не одиноки.

Многие специалисты сталкиваются с теми же проблемами: потраченное время и усилия не конвертируются в прибыль, вы создаёте контент, но нет обратной связи от аудитории, снимаете рилс, а они “не залетают”. Вам кажется, что вы просто кричите в пустоту, а не привлекаете внимание потенциальных клиентов.

Все это приводит к выгоранию и разочарованию, а ваш бизнес остается невидимым. С каждым днем, когда вы не используете правильные стратегии контента и воронок, вы теряете потенциальные доходы. Это может повлиять на ваш профессиональный рост и стабильность бизнеса.

1. Как сделать контент продающим?
2. Какие воронки будут приносить заявки и клиентов каждую неделю?
3. Как повысить эффективность воронок продаж?
4. Как быстро увеличить доход в 2 раза?

Меня зовут Анна Степанова, я эксперт по контенту и продажам в социальных сетях.

Я помогаю экспертам сделать так, чтобы их посты не только набирали лайки, но и превращались в источники заявок от клиентов.

Я раскрываю вашу экспертность через визуал с помощью авторской методики архетипов, создавая контент, который работает на результат.

Моя уникальность заключается в подходе, который сочетает понимание трендов визуального контента и алгоритмов социальных сетей. Я создаю контент, который не только красиво выглядит, но и работает на результат

Почему меня выбирают?

• Более 5 лет я занимаюсь оформлением и продвижением экспертов, их блоги сразу выделяются на фоне конкурентов.
• Составила более 100 продающих визуальные стратегий, которые привлекают новых подписчиков постоянно
• Делаю продажи и на охватах 50!
• Следуя моей методике ведение блога не займет больше 1 часа в день

Итак, начнем с визуальной части. У нас есть всего 3 секунды, чтобы зацепить внимание аудитории, поэтому очень важно иметь привлекательный профиль в социальных сетях, где сразу понятно, кто вы, о чем ваш блог, что вы предлагаете и почему нужно выбрать именно вас.

Работая по моей авторской методике архетипов, ваш профиль всегда будет выделяться на фоне конкурентов и запоминаться на подсознательном уровне. Мы разработаем индивидуальную визуальную стратегию, которая будет транслировать ваши смыслы аудитории.

Используя мой метод архетипов, мы создадим продукты, которые откликаются аудитории на подсознательном уровне, создавая доверительные отношения и желание купить продукт.

А также вы с легкостью привлечете целевых клиентов, у вас появится четкое позиционирование и визуальная стратегия развития блога.

Но помимо визуальной части контента, есть еще и смысловая.

Смыслы в контенте — это представление о вас как об эксперте и вашем продукте.

Через смыслы контента мы выражаем ассоциации, эмоции, состояния, которые аудитория считывает с контента.

Покажу на примере своего продукта — «Сопровождение эксперта», как формируется смысл продукта.

Смыслы до аудитории можно доносить, просто отвечая на вопросы и преобразуя ответы в единицу контента: сторис, посты, рилс, подкасты и т.д.

• Какую проблему решает ваш продукт?

На своем месячном сопровождении я помогаю экспертам и специалистам выстроить четкую стратегию развития блога, которая включает разработку визуальной концепции, план системы продаж и продвижения в соцсетях.

• Как рассказать о продукте так, чтобы сказали «Вау! Мне это нужно!»

После работы со мной клиенты будут иметь четкую стратегию, как каждый месяц привлекать клиентов на свои услуги. Даже с небольшими охватами они смогут обеспечить запись на консультации. И приятным БОНУСОМ будет свободное время для себя, семьи и любимого дела.

• Какие боли есть у моей целевой аудитории?

Сложность в создании уникального контента, отсутствие понимания, как доносить ценность продукта до аудитории, отсутствие стратегии продаж и развития блога, мало заявок и клиентов.

• Какие потребности закрывает мой продукт?

После работы в сопровождении со мной у экспертов появляется четкое позиционирование, структурированный контент, который через смыслы передает ценность эксперта и его услуг, план по внедрению воронок продаж и стратегии развития блога в целом. Также появляется больше свободного времени для основной деятельности и развития бизнеса.

Как только вы поймете, как и какие смыслы доносить до вашей целевой аудитории, вы уже значительно приблизитесь к увеличению заявок и продаж.

Эффективные воронки продаж, которые приносят клиентов на постоянной основе, могут быть закрепленными, активными и автоматизированными.

Первые два типа воронок я строю со своими клиентами на месячном сопровождении, а схему автоматизированных воронок расскажу в статье.

Начинаются они с лид-магнита: бесплатного, полезного контента, который вы обмениваете на контактные данные. Это может быть чек-лист, мини-курс, статья или вебинар. После получения контактных данных вы строите взаимоотношения через цепочку автоматических писем, предлагая ценность и постепенно подводя к покупке.

Приведу пример такой воронки для привлечения клиентов.

Пример воронки продаж для холодной аудитории

Выделим несколько этапов:

1. Привлечение внимания

Создавайте серию экспертных постов в соцсетях по темам, интересующим вашу целевую аудиторию. Это могут быть посты с советами, инструкциями или схемы, связанные с вашей деятельностью.

• Пример: пост на тему: "5 ошибок, которые совершают новички в SMM" с привлекательной графикой и коротким описанием, привлекающим внимание.

2. Захват контактов

• Контент: Лид-магнит – бесплатный чек-лист, мини-курс, вебинар или статья, который можно получить в обмен на контактные данные.
• Пример: Предложение скачать "Чек-лист: 10 шагов к эффективному контент-плану для социальных сетей" за подписку или комментарий в Директ

3. Первичное взаимодействие

• Контент: Серия автоматизированных писем с полезной информацией, кейсами, отзывами клиентов и предложением бесплатного аудита.
• Пример:

«Благодарим за подписку! Вот ваш чек-лист.» ➡️ Приглашаем на бесплатный аудит вашего блога и продаж.

4. Презентация услуг

• Контент: Персонализированное предложение услуг эксперта, возможно, с ограниченным по времени предложением или бонусом (здесь срабатывает триггер - ограничение по времени и дополнительный “подарок”)
• Пример: Письмо с предложением услуги: "Эксклюзивное предложение: Получите бесплатную консультацию и план по развитию ваших соцсетей при заказе услуги в течение недели."

5. Продажа

• Контент: Завершение сделки с помощью индивидуальной бесплатной консультации.
• Пример: Организация звонка с экспертом для обсуждения конкретных потребностей клиента и предложения о сотрудничестве.

Чтобы воронки продаж приносили реальных клиентов и стабильный доход нужно использовать триггеры продаж. Триггеры - это крючок, который цепляет внимание клиента и подталкивает его совершить целевое действие: записаться на консультацию или приобрести услугу.

Рассмотрим 5 самых рабочих триггеров:

ВЫГОДА

Это указание на выгоду или пользу для клиента, как правило, спец цена, спец предложение.

Например, цена 8999 вместо 10000 на услугу / мастер-класс.

ОГРАНИЧЕНИЕ ПО ВРЕМЕНИ

Хорошо работает в сфере онлайн-продаж и услуг, которые подразумевают консультации и запись к специалисту. Искусственное ограничение времени и счётчик с количеством оставшихся свободных мест мотивируют пользователя быстрее занять, как ему кажется, последнее место или оплатить услугу.

Например, спец цена на курс только на 24 часа.

ДЕФИЦИТ

Искусственный дефицит помогает продавать быстрее — ведь мест на курс осталось так мало, вдруг мне не достанется!

Например, показывать в контенте, что 3 места из 5 заняты!

ДОКАЗАТЕЛЬСТВА

Подтверждение ценности товара или услуги другими покупателями. Триггер включается с помощью отзывов, довольных клиентов.

Например, любое социальное доказательство вашей экспертности.

ЭКСКЛЮЗИВ

Триггер индивидуального предложения отлично работает. Важно создать ощущение избранности и ценности каждого потенциального клиента, как будто только для него вы подготовили уникальное предложение.

Например, только для своих подписчиков провести мастер-класс.

Все хотят иметь дело, которое приносит не только удовольствие, но и хороший заработок. Для увеличения дохода необходимо внедрить стратегический комплексный подход, который включает визуальную стратегию, формирование продуктовой линейки, стратегию продаж и контент-план. Просто выдавать ежедневно массу полезного контента, снимая сторис, которые не ведут к целевым действиям, — бесполезная трата вашего времени.

Для получения результата необходима стратегия запуска. Что это значит?

У вас должен быть четкий план действий с датами:

• Кому вы предлагаете тот или иной продукт?
• Какой продукт вы предлагаете и за какую цену?
• Какие единицы контента нужно подготовить и через какие смыслы и каналы их транслировать?
• Иметь план работы с трафиком.

Только работая над всеми этими составляющими вместе, можно прийти к заветной цели: увеличению продаж, выстраиванию доверительных отношений с аудиторией, узнаваемости на рынке.

Покажу на примере эксперта-нумеролога, как выглядит стратегия продаж.

Нумеролог имеет блог в социальных сетях и хочет выйти на ежемесячный доход в 100 тысяч рублей. Он публикует полезный контент, но в то же время выкладывает в блоге фотографии своего завтрака, в актуальных сторис — фотографии из поездок ("Турция", "Египет", "Мой любимый кот"), а информации о том, как попасть на консультацию, нет…

И как же дойти до заветных 100 тысяч?

Предложу сделать разбор финансовой цели и показать на цифрах, как работает четкая стратегия.

Я предлагаю следующую продуктовую линейку для нумеролога:

1. Курс "Основы нумерологии" (4 занятия по 2 часа в формате живых встреч): 15,000 рублей за место — небольшая группа до 8 человек для качественной проработки материала.
2. Продвинутый курс "Практическая нумерология" (8 занятий по 2 часа): 25,000 рублей — до 10 человек.
3. Наставничество для нумерологов — месячное сопровождение с обратной связью: 30,000 рублей.
4. Индивидуальные консультации:
• Базовая консультация — 1 запрос (30 минут): 2,000 рублей.
• Стандартная консультация (1 час): 4,000 рублей.
• Расширенная консультация (1.5 часа): 6,000 рублей.
• Годовой прогноз (включает письменный отчет): 8,000 рублей.
• Подписка на ежемесячные консультации (1 час каждый месяц): 3,500 рублей в месяц.

Итоговый сценарий:

1. 5 человек на курс "Основы нумерологии" по 15,000 рублей — 75,000 рублей в месяц.
2. 10 базовых консультаций по 2,000 рублей — 20,000 рублей в месяц.
3. 1 наставничество для нумерологов — месячное сопровождение с обратной связью: 30,000 рублей.

ИТОГО: 75,000 + 20,000 + 30,000 = 125,000 рублей.

ВРЕМЯ: 8 часов + 5 часов + 2 часа = 15 часов в месяц.

Это не 40-часовая рабочая неделя. При желании и необходимости можно совмещать с основной работой, или это может быть хороший дополнительный доход для мам в декрете.

У многих из вас есть профили в социальных сетях, но блог не приносит клиентов. Почему? Нужно разбираться.

Для того чтобы найти причины, почему клиенты не записываются на консультацию и не покупают услуги, надо провести аудит упаковки блога и продаж в целом.

В блоге важно, чтобы на вас работали: ваши закрепленные сторис в "Актуальных", ваша шапка профиля, ваши посты, ваша визуальная упаковка, смысловая упаковка и регулярный ежедневный контент.

Если все это сделано без стратегии и пошагового плана, то и трафика не будет, и клиентов ждать не стоит.

Моя уникальность заключается в подходе, который сочетает понимание трендов визуального контента и алгоритмов социальных сетей.

Мы разберем, какие целевые действия приведут вас к желаемому результату, какую аудиторию вам привлекать и что ей предлагать.

У вас будет четкий фокус и понимание, что именно нужно сделать для получения результата в виде отклика на ваш контент, новых заявок и продаж ваших услуг.