Продвижение сообщества бьюти наставника в Вконтакте
Кейс: блог практикующего инструктора по обучению маникюру и наставника бьюти экспертов
Клиент Першина Марина - преподает обучение маникюру, есть своя оборудованная студия в центе Екатеринбурга, а также курсы в онлайн формате. Но сейчас сместила свой фокус на наставничество бьюти мастеров. Ранее работала с ней в IN и уже были первые результаты 2 клиента с рекламы прошли дорогостоящее наставничество. Сейчас же адаптируемся под сообщество в вк.
Ссылка на сообщество вк клиента - https://vk.com/online_pershina
- прибыль с IN — 2 заявки по 70-140 тыс.руб. с рекламы за месяц.
- стоимость заявки — 344 руб.(было 52 заявки на цели сообщение)
- стоимость продажи — 8950 руб.
Цель проекта - привлечь в сообщество потенциальных клиентов, которые в будущем бы купили услугу, а основная заявки на диагностику по наставничеству.
Марина активно развивает страничку в IN теперь и ВК, где показывает свою экспертность, процесс работы, отзывы и результаты учеников.
Лид-магнит - бесплатная диагностика и гайд по настройке сообщества ВК для бьюти бизнеса.
Рекламный бюджет - 5080 рублей
Что было проделано перед запуском рекламы:
- помогла с оформлением сообщества: описание, обложки, поставила виджеты, меню с основными моментами, кейсами и отзывами. Кнопка записаться ведёт на сайт, где также есть основная информация по обучающим курсам и наставничеству со ссылкой на переписку.
- Настроила сенлер на получение гайда за подписку на рассылку в меню и в статусе сообщества при написание кодового слова за подписку на сообщество приходит гайд "Как настроить сообщество для бизнеса в вк.
- поставила на сайт пиксель и яндекс метрику.
- проведен анализ целевой аудитории и конкурентов
- Подобраны пять целевых аудиторий: по ключевым фразам, на подписчиков сообществ конкурентов с парсера Target Hunter, на активных в сообществе конкурентов, на заинтересованную аудиторию по вк с обновлением, на похожую на тех, кто уже посмотрел рекламу 10 000 человек.
Форматы объявлений: запись с кнопкой, универсальная запись, для сторис.
Анализ: Лучше всего сработала заинтересованная аудитория от вк и лука лайк на тех, кто уже посмотрел нашу рекламу 10 тыс. формат сторис и универсальная запись под пост с фотографиями с обучения. Было замечено, что заявки нам поступают именно с рк по сторис, после чего был увеличин бюджет и получено еще несколько заявок. Но к сожалению эти заявки не доходили до консультации в процессе обработки сливались по различным причинам или просто переставали отвечать.
Неудачной оказалась аудитория, по ключевым запросам и с парсера аудитория конкурентов. Возможно стоит более тщательно отобрать аудиторию и поменять креативы. Еще есть смысл попробовать собрать аудиторию бьюти мастеров, администраторов сообществ начинающих и опытных.
Статистика за весь период ( с 8 апреля по 30 апреля)
- бюджета потрачено — 5080,57 руб.
- стоимость клика — 47,93 руб.
- заявки на наставничество (на гайд )— 6
Продолжаем сотрудничество, решили внести правки в описание и оформление сообщества, более конкретно прописать, чем мы можем быть полезны. Внести более подробное описание и программу на сайт, а также продумываем новый лид магнит недельный бесплатный марафон с ежедневными заданиями и поддержкой с дальнейшим продлением уже за оплату. Так как продукт дорогой сразу вести на наставничество достаточно тяжело аудитория приходит с разным уровнем дохода. Решено, предварительно прогревать аудиторию, чтобы они смогли лучше понять и попробовать хотя бы частично его эффективность, а также внести несколько тарифов по стоимости и соответственно поддержке.
Как связаться со мной: Телеграмм и сообщество Вконтакте - matveeva_tut