Что делать эксперту, чтобы ему не говорили на консультациях "дорого", "я подумаю"?
В нашем проекте я отвечаю за продажи и за все твердые инструменты - воронки, трафик, прогревы и тд.
И я не сторонник того, чтобы эксперт продавал дорого, просто потому что - так надо. И все так делают. Если этого совсем не хочется.
Но здесь речь пойдет о ситуации, когда месяц работы стоит 20-120 тыс,
а клиенты говорят дорого и не покупают.
Если слово ДОРОГО для вас - это проблема:
- Дорого - говорят клиенты
- Вы боитесь называть стоимость своих услуг, переживая - что о вас подумают.
- Или давно хотите поднять стоимость услуг, но никак не решаетесь,
То читайте до конца ⬇⬇⬇
Продажа - это та вещь, которая начинается еще задолго до консультации.
Как отношения - со знакомства.
👉Есть огромное заблуждение, что если круто проводить консультацию,
по каким то секретным формулам, то все мигом изменится.
Конечно, то как проходит продающее мероприятие - консультация, вебинар и тд - важно.
Представьте 2х экспертов. Возможно ваших коллег.
1) Пишет много контента, проводит эфиры, наконец единственный запрос на консультацию.
- Что сказать, чтобы точно купили?
- Какую стоимость назвать - дорого это/ не дорого?
- Короче, миллион вопросов и сомнений.
2) У эксперта календарь забит консультациями на месяц вперед.
👉 Он спокойно и уверенно проводит созвон,
понимая, что точно из этого потока кто-то придет к нему в длительную работу.
В чем разница между ними?
✔ В инструментах.
Один создал себе очередь из клиентов, другой - нет.
Значит что -то они явно делают по разному.
✔ В мышлении и уверенности.
Когда у тебя единственный шанс, очень тяжело быть уверенным и делать вид, что пофиг - купят или нет.
Так какими конкретно действиями вы делаете так, чтобы вопрос стоимости был проблемой?
1) Инструменты маркетинга и продаж.
Допустим вы пишите продающий пост и вам нужно пригласить человека на бесплатную консультацию.
Обычно такой пост выглядит примерно так:
Я приглашаю вас на бесплатную консультацию, где мы разберем:
Все разложим по полочкам в вашей голове, уйдете другим человеком.
В этом посте чувствуется дикая неуверенность:
- Сразу отмечается в начале, что консультация бесплатная. "Не думайте - я не продаю"
- Все проблемы мира. "Если буду решать одну, подумают что я не компетентный"
- Хочется дать максимум ценности. "А вдруг у одних проблема с отношениями, а у других с деньгами? не всем подойдет, аудитория перестанет меня читать, ценить и тд"
Давайте посмотрим на такое предложение со стороны вашего потенциального клиента:
1) Представьте человека, который думает, что за 30 минут можно все его запросы решить?
(Хотя вероятно, что вы ими не обойдетесь и будете решать до победного, уж простите, опыт 😁)
2) А как перейти тут к продаже, если человек пришел на бесплатную консультацию?
❌ Никак, сами себя загоняете в ловушку.
Вы уже все решили на консультации, зачем ему платить?
Помимо продающей консультации, весь контент помогающих практиков, как правило создан, чтобы помочь уже через него.
А не на то, чтобы люди шли и решали свои реальные серьезные проблемы.
❌ Своего рода медвежья услуга.
Зато никто не подумает, что вы хотите зарабатывать, все верно)
И почему так происходит - очень понятно.
Трудно строить из себя супер уверенного специалиста, когда отклика нет вообще.
Хочется всеми доступными способами показать, что вы готовы многое отдать и не зря дипломы получали, в теме разбираетесь.
❓ Согласны?
Ок, вроде как проблема в продажах.
Приходите к любому рандомному наставнику.
Он говорит - не проблема, сделаем супер мощный оффер, бахнем трафиком.
Вы идете, и ничего не делаете.
Рука не поворачивается его написать.
Конечно, понимание - как продавать свои услуги супер важно,
как человек с 12 летним опытом в продажах прям всеми руками ЗА.
Но как вы относитесь к деньгам, продажам, и всему что с этим связано?
❌Буду продавать - стану торгашом, серьезные люди с 800 дипломами так не делают,
❌Я помогающий практик - должна помогать.
А не деньги лопатой грести, как инфоциган.
И опять круг замкнулся, инструменты не будут работать, потому что для их использования нужна смелость.
👉Короче, если просто учиться продавать - ничего не получится.
👉 Если просто работать с мышлением - как видите, инструменты так же нужны.
Я знаю экспертов, которые ходят годами по этому кругу.
И ищут для себя ту самую эффективную секретную воронку.
Но так ее и не находят, потому что работать надо комплексно.
ТОЛЬКО С ТАКИМ ПОДХОДОМ ПОЛУЧАЕТСЯ КРАТНЫЙ РОСТ В ДОХОДЕ.
А за 4-8 недель кратно - в 3-5-10 раз!!
✔ Если вы давно хотите масштаба,
✔ Чтобы клиенты покупали сразу после консультации,
без всяких "Я подумаю и вернусь.. наверно"
👉 Приходите к нам на разбор.
Посмотрим на вашу ситуацию с 2х ракурсов:
- Со стороны ваших внутренних сопротивлений, с результативным коучем Ириной Котельниковой, которая помогла мне за одну сессию увеличить чек в 2 раза
- Со стороны продаж и твердых инструментов (Юлия Матвеева, со мной вы уже немного познакомились). Мои воронки приносят по 30-40 заявок с рекламным бюджетом 10 тыс.