Как превращать подписчиков в клиентов?
Приветствую, дорогой эксперт!
В 99% случаев я вижу ситуацию, когда у моих клиентов подписчиков раз в 10 больше чем у меня, а продаж в 10 раз меньше.
С чем это связано?
С тем, что вы понимаете, что надо привлечь подписчиков в свой блог.
Хотите, чтобы ваши подписчики становились вашими клиентами?
У меня для вас 7 эффективных схем.
Читайте до конца и внедряйте!!
1. Вебинарная воронка
Классика, одна из самых популярных схем.
Ведёт на продающий вебинар, с которого происходят продажи основного продукта.
++Можно продавать на разные суммы очень заряженной аудитории.
Сразу напрямую большому количеству людей.
Без консультаций и диагностик.
-- Если вы не умеете продавать на вебинарах и организовывать их с большим количеством участников - лучше выберите другую связку.
Как это работает?
- Прогрев в сториз/ постах
- Люди регистрируются на вебинар через посадочную страницу
- Оставляют контакты/ попадают в бота
- До вебинара вы взаимодействуете на них через сообщения/ письма/ напоминания
- На вебинаре продаете и даёте данные на оплату
Важно:
В такой связке много технических нюансов.
◦ Реклама (если у вас нет аудитории)
◦ Качественная продающая посадочная страница (да, бесплатный вебинар тоже нужно продавать)
◦ Если люди переходят в бот/ оставляют почту, то прогревающая цепочка сообщений.
◦ + Отследить - кто присутствовал на вебинаре / нет
◦ Организовать сам вебинар - подготовка вебинарной комнаты, модерация, презентации, кнопки с ссылками на оплату
2. Автовебинарная воронка
Отличие от предыдущей - вебинар уже записан, вам не нужно каждый раз проводить его вживую.
Как это работает?
- Из любых источников люди попадают в воронку - реклама, рассылки и тд.
- регистрируются на вебинар через посадочную страницу
- Оставляют контакты/ попадают в бота
- До вебинара вы взаимодействуете на них через сообщения/ письма/ напоминания
- На вебинаре продаете и даёте данные на оплату
- Работа с теми, кто был на вебинаре, но не купил.
Отлично работает, если у вас есть в штате отдел продаж.
Потому что чем меньше вашей вовлеченности на этапе прогрева, тем больше ее требуется на этапе продаж.
+ Автовебинар нужно записать таким образом, чтобы он выглядел максимально живым.
Это интересная задача)
3. Воронка через рилсы
Цель - не просто снимать видео и набирать подписчиков.
Задача - делать их Клиентами.
Как это работает?
Рилс - крутой инструмент для привлечения новой целевой аудитории.
И тут ключевое слово - целевой.
Тренды, Юмор и танцы - набирают приличные охваты.
Но смысла в них примерно 0.
Потому что вряд-ли эти люди станут вашими клиентами.
Внимательно проанализируйте - что хочет ваша аудитория, в чем ее основные переживания и страхи.
И снимайте на эти темы.
Призывайте в директ, закреплённое, чат/ бот, написать комментарий, откуда можно приглашать людей на консультации и продавать основной продукт.
Круче всего — выдавать лид-магнит.
Так вы поймёте, что данная тема человека интересует и продать будет проще
4. Реалити
Цель - показать себя в деле как эксперта, открыть продаж.
Как это работает?
- собираем аудиторию
- Даем страницу регистрации
- Показываем в реальном времени Реальные результаты клиентов.
- Продаем основной продукт по итогу реалити и продемонстрировав крутые результаты.
Важно:
Сценарий реалити - это своего рода сериал, шоу.
Людям должно быть не только полезно, но и интересно за этим наблюдать.
Изначально вы озвучиваете какой - либо оффер.
Он должен быть амбициозный для вашей аудитории и достижимый для вас.
Продумайте это заранее и все просчитайте.
Но выглядеть это должно, как что-то незапланированное.
Ключевой момент этой связки - создать ажиотаж и чтобы аудитория чувствовала причастность к результатам участников.
5. Воронка через Марафон
Основная цель - в конце продать основной продукт.
Но есть и промежуточные - Максимально познакомить аудиторию с собой и дать небольшой результат за короткий период времени.
(3-7 дней)
Как это работает?
- найти тему для марафона. ( Небольшой, но весомый результат в узкой теме)
- Собираем аудиторию (реклама, прогрев в блоге, сториз)
- Проведение самого марафона. Сначала - польза, ДЗ, практика.
- Далее - продажа основного продукта ( в прямом эфире по окончанию марафона, через отдельный эфир, который анонсируется в марафоне, посадочная страница + ссылка на оплату)
6. Партнерская воронка
На случай, если у вас нет собственной аудитории.
Ключевая цель - продажа услуг, по любой из вышеперечисленной схеме, но на аудиторию блогера.
Здесь важно, чтобы ваш партнер заложил нужные смыслы через прогрев о вашей экспертности, продукте и тд от своего лица.
Есть разные варианты осуществления такой воронки:
Найти блогера с нужной аудиторией. Создать инфоповод и объяснить, почему вы объединились. Далее любая схема - пригласить на вебинар, марафон, консультации и тд
В любом случае, несмотря на то, что говорить о вас будете не вы, все прогревы, офферы и тд - должны будете прописать и проконтролировать вы.
Отличный метод, если у вас есть знакомые блогеры
Вы не хотите заморачиваться с таргетом/ яндексом,
Либо продажи идут в инстаграм.
Если попадете в целевую аудиторию, то можете очень выгодно получить большое количество подписчиков и продаж.
Нет гарантий и результат непредсказуем, пока не попробуете.
7.Близкие друзья
Цель - собрать из всех каналов заинтересованных в вашем продукте людей и продать им основной продукт.
Через контент выявляете потребность и доносите все преимущества вашего метода.
Приглашаете людей на следующий шаг взаимодействия с вами. (отдельный канал, близкие друзья в сториз, контент для донатеров и тд).
Далее прогреваете и продаете основной продукт.