Кейс: ЖК «Янтарный» — 302 продажи за месяц
Как достигнуть цены заявки в 573 рубля (количество заявок 4 100 за 4 месяца) в сфере застройки с использованием нескольких рекламных каналов? Мы с радостью поделимся нашим опытом.
Составление Mind-карты целевой аудитории
Первоначально, мы составили mind-карту с категориями целевой аудитории для первичного тестирования (под каждую целевую аудиторию делается своя кампания либо своя группа объявлений в зависимости от рекламной площадки)
Проработка контента объявлений
- Мы составили список различных тематик на основании mind-карты, чтобы протестировать каждую тематику на различные группы целевой аудитории с целью выявления рекламных связок, которые дают наиболее недорогие конверсии.
- Было создано несколько каналов чатов в очень удобном сервисе Flock (советуем) с работниками застройщика, для того чтобы:
- Узнавать различные вопросы по поводу самих особенностей застройки (на примере ремонта от застройщика: есть предчистовая отделка либо это начальный ремонт от застройщика, какие материалы используются при ремонте, строительстве здания, сама технологию строительства)
- Моментально узнавать о различных акциях компании
- Оперативно реагировать на комментарии и вопросы людей, которые обращаются в личные сообщения по рекламе либо под рекламными постами.
Пример объявлений в Facebook
Пример объявлений в Instagram
Проработка семантического ядра
На основании анализа целевой аудитории, была также создана отдельная mind-карта по с вариантами тематик ключевых слов. Сами понимаете, что в нашей сфере, а именно застройки, огромное количество околоцелевых запросов, которые просто необходимо было протестировать, так как многие из них давали дешевые лиды.
Примеры кампаний в Яндекс Директ и Google Adwords
Запуск рекламы и тестирование различных стратегий
Непосредственно, в самом продвижении в социальных сетях, а именно в Facebook и Instagram мы использовали следующие стратегии:
- Клики на сайт или официальное название «Трафик» - Суть в том, что объявления показываются потенциальным клиентам с прямой ссылкой на сайт. Причем, полезное побочное действие было в том, что люди, помимо перехода на сайт, непосредственно, в самих аккаунтах жилого комплекса присылали личные сообщения с вопросами о цене жилья, на которые оперативно отвечали специально выделенные под это люди. Также были созданы чаты между людьми, которые этим занимаются и самими работниками жилого комплекса для оперативного решения вопросов.
- Просмотр видео. Показ видеорекламы застройщика с оптимизацией за просмотры. Под самим видео располагалась прямая ссылка на сайт.
- Генерация лидов. Суть стратегии заключается в том, что клиенту показывалась реклама с определенным предложением, при этом на сайт ему переходить необязательно. Пользователю, под рекламным баннером, предлагалось заполнить форму обратной связи прямо в самой сети. Затем контактные данные легко скачивались в формате CSV.
Чем мы можем быть полезны для вас?
- Мы готовы настроить рекламную кампанию и продвигать ваш продукт на всех платформах и во всех социальных сетях
- Используем все современные алгоритмы и инструменты, чтобы всегда оставаться эффективными и актуальными
Если вы давно ищите вариант для продвижения своего продукта или услуги, тоо ваши поиски окончены.