Кейс: Союз застройщиков — 410 руб за заявку

Задача: сайт застройщиков в городе Краснодар необходимо было продвинуть с помощью контекстной рекламы в Яндекс Директ

Определение целей продвижения

Получение максимально возможного количества целевых заявок на сайте, а также звонков по минимальной цене
Повышение узнаваемости бренда Союза Застройщиков в Краснодарском крае

Анализ целевой аудитории

Прежде чем приниматься за основную часть работы, необходимо четко определить целевую аудиторию. После общения с клиентом и анализа его предложений были выделены следующие сегменты целевой аудитории:

молодые семьи с детьми - 10%
молодые семьи без детей - 20%
зрелые семьи или индивиды для собственного проживания - 30%
инвесторы для последующей сдачи в аренду - 20%
квартира, покупаемая для детей - 10%
квартира, покупаемая для пожилых родителей - 10%
отдельный сегмент - для себя покупают 80% покупателей

Также были определены основные возражение, страхи и боли конечных потребителей для того, чтобы создать наиболее релевантные объявления.

Работа над вычленением УТП клиента

Перед сбором семантического ядра необходимо тщательно изучить особенности бизнеса, который нам необходимо продвигать. Как я уже писал в предыдущих наших кейсах – это один из самых важных этапов.

Качественный анализ и выявления УТП позволяют затратить гораздо меньшие средства на первоначальное тестирование различных ключевых слов. Во-первых, потому что CTR объявлений будет выше, что позволит нам получать более дешевые клики в поиске. Во-вторых, правильное формирование УТП в объявлениях позволяют отсечь лишнюю аудиторию в РСЯ. Однако давайте обо всем по порядку.

Анализ конкурентов

Разумеется, без анализа конкурентов никуда. Были изучены сайты и предложения практически всех конкурентов нашего клиента. Все выписывалось в отдельный файл, который затем был передан клиенту для изучения. Следующим этапом было обсуждение и сравнение УТП клиента и его конкурентов с целью создания эффективной рекламы и увеличения конверсии сайта.

Сбор семантического ядра

Для начального тестирования было решено выделить следующие сегменты семантики в поиске:

Однако в РСЯ было выделено больше групп, так как по нашему опыту наибольшее количество недорогих лидов приходит именно с РСЯ:

Было собрано около 2 000 целевых и максимально околоцелевых ключевых слов. На первом этапе не имеет смысла тестировать большее количество ключей:

Во-первых, потому что необходимо изначально качественно протестировать и вычленить целевые и околоцелевые слова.

Во-вторых, не будет достаточной прибавки в охвате, потому что многие супернизкочастотные слова являются вложенными.

В-третьих, если мы собираемся идти по пути нахождения других околоцелевых запросов, нужны довольно крупные бюджеты от нескольких миллионов ежемесячно, чтобы собрать достаточную статистику по семантическому ядру, к примеру, в 40 000 ключевых слов.

Поэтому мы выбрали оптимальную стратегию для нашего клиента – каждый месяц мы дополнительно расширяем имеющуюся семантику для тестирования. В то же время, по истечению месяца, мы создаем отельную кампанию с уже протестированными эффективными фразами.

Написание объявлений для поисковых и РСЯ кампаний

На основе анализа конкурентов и УТП клиента были созданы продающие объявления. Мы пишем несколько разных объявлений на каждый ключевой запрос. В поисковой кампании – 3,4 штуки. В РСЯ количество объявлений варьируется от 6 до 15 в зависимости от запроса. Дело в том, что Яндекс производит ранжирование объявлений и оставляет для показа то, на которое чаще всего кликают. Это позволяет расходовать бюджет клиента наиболее рационально. Разумеется, мы используем все возможные расширения объявлений, опять же для высокого CTR и информирования клиента.

Пример объявлений на поиске и РСЯ

Как вы смогли заметить – мы используем технологию длинного заголовка, что еще больше увеличивает CTR. Все заголовки принципиально пишутся вручную на грамотном русском языке по методу 1 ключ – 1 объявление.

Каждый месяц мы добавляли новые объявления, а также новые картинки для дальнейшего выявления наиболее эффективных из них.

Чем мы можем быть полезны для вас?

Мы готовы настроить рекламную кампанию и продвигать ваш продукт на всех платформах и во всех социальных сетях
Используем все современные алгоритмы и инструменты, чтобы всегда оставаться эффективными и актуальными

Если вы давно ищите вариант для продвижения своего продукта или услуги, тоо ваши поиски окончены.