Как селлерам вывести конкурентный товар на 1 страницу и получать больше постоянных заказов в 2-3 раза с помощью инструментов, о которых все умалчивают
Прочитав данную статью, у тебя сложится комплексное понимание сути нашей работы, эффективности ее применения и ты ответишь на вопросы: «Почему это лучшее решение для начинающих и опытных селлеров в 2024 г.? Почему стоит начать именно сейчас?», а также это поможет нам оптимизировать время интервью и провести его максимально продуктивно.
Кто я такой и чем я могу вам помочь?
Привет! Меня зовут Борис, я руковожу маркетинговым агенством в сфере оказания услуг для селлеров «Прибыльный WB».
Я имею практический 4-х летний опыт в товарном бизнесе. Свой путь я начал с продаж трек-пластин в инстаграм-магазине, несколько месяцев я занимался его развитием – помимо рекламных интеграций, которые тогда для меня оказались лотереей – выстрелит или нет, мы подключили качественную таргетированную рекламу, которая стала приносить стабильные заказы. Ну а дальше этот идеальный путь с инстой скатился в тартарары – в России отключили таргет, а потом и вообще заблокировали соц.сеть – работать стало намного сложнее и дороже. После этого я решил уйти на WB, где в самом начале мне было нелегко, но через время я пришел к желаемому результату, о котором ты узнаешь дальше.
Я не проходил популярных курсов по работе в онлайне, которые стали особенно актуальны в период пандемии. Начинал я с продаж товаров в инстаграм, продолжил в качестве поставщика и менеджера на Wildberries – то, чем я руководствуюсь в работе, это исключительно мой реально наработанные годами опыт и знания.
С 2021 года я посещаю закрытые консультации и бизнес-тренинги в качестве спикера, где делюсь своими знаниями в области WB: нюансами подбора конкурентного товара, грамотной упаковки карточки, этапами, направлениями продвижения и т.д.
Обучался у крупных селлеров и гуру WB и товарного бизнеса, среди которых: Павел Шевченко, Маргулан Сейсембаев, Акулы Wildberries и др.
Мы с командой помогаем сформировать стратегию развития, упаковать карточку, улучшить ее показатели и только после этого «с головой» приступаем к продвижению товара по всем возможным каналам: начиная с самовыкупов, заканчивая внешним и внутренним направлением –мы создаем системный бизнес на маркетплейсе, привлекаем трафик, увеличиваем узнаваемость бренда, автоматизируем бизнес-процессы.
Согласно открытой статистики, за последние 5 лет количество продавцов и продаваемых товаров на Wildberries увеличилось в десятки раз, плюсом маркетплейс постоянно регулирует условия внутренней работы, размеры комиссий, а также активно штрафует селлеров – таким образом, минимальный порог для входа стал выше, зарабатывать в геометрической прогрессии сложнее. И кажется, что смысла заходить нет. НО! Грамотный подход к нюансам становится решением в сложившейся ситуации, именно он позволит заработать в современных условиях на маркетплейсе.
Продажи на 542 769,53 руб. за НЕДЕЛЮ, с приростом в 34% при вложении 60 тыс. в трафик.
Почему 95% селлеров Wildberries торгуют в «0» и теряют от 2 млн. Рублей ежегодно?
Эта одна из самых больных и актуальных проблем, с которой ко мне обращаются люди за помощью. Давай разберем почему так получается.
Во-первых, за последние 5 лет количество селлеров на WB выросло на 823%: просто представь эти цифры, если в еще в 2019 году их было около 91 тыс., то сейчас это число перескочило отметку в 840 тыс., о количестве продаваемых товаров вообще молчу…Мы видим, что конкуренция выросла в десятки раз.
Отсюда вытекает вторая проблема – просто фантастические курсы, я думаю ты тоже такие не раз видел в рекламе ВК или инсте, концепция которых заключается в следующем: «купила маек на 30 тыс. руб., а продала за 150, приходи, я научу тебя также» – COME ON, ЭТО ТАК НЕ РАБОТАЕТ. Возможно, такой подход был актуален в годы, когда WB только занимал свои позиции на рынке, но не сейчас. И к слову, подобные обучения за 20-40 тыс. продают не с нацеленностью на качественный результат потребителю, а на массовый охват аудитории.
Затем, после принятия, как кажется этой «чудо таблетки», человек, полный энтузиазма, выходит на WB, чаще всего в самую конкурентную нишу – одежду, потому что чудо-эксперты ее посоветовали и показали миллионные обороты. И получает…та да да дам – слитый бюджет, потому что коуч не упомянул, а может быть и не знал, что в подобной категории для стабильных продаж, сначала нужно вложить в этот бизнес сумму с шестью нулями – чем выше конкуренция в нише, тем больше денег нужно, чтобы продвинуться, находиться на высоких позициях и продавать, а не сидеть «внизу», куда люди даже не докручивают ленту.
Четвертая проблема – непонимание инструментов и отсутствие системных знаний.
Факап может начаться с момента выбора товара, я думаю, ты уже понял, что в современных реалиях заходить на WB нужно не с тем, что нравится, или, как кажется, продается – здесь необходима жесткая аналитика и просчет unit-экономики в зависимости от твоего бюджета. Если товар не актуален рыночному спросу или твоему бюджету, то ситуацию не спасет качественная инфографика, сео, реклама, хоть об стенку головой бейся.
Возможна и обратная ситуация – товар перспективный, но неправильно представлен (по типу: сами отфоткали на столе и загрузили, чтобы сэкономить) или же не было произведено грамотное продвижение в положенные сроки – да, да, здесь тоже куча нюансов.
А результат у обоих вариантов плюс/минус похож – ты либо торгуешь в никуда и сливаешь бюджет, либо недозарабатываешь значительные суммы, для которых был потенциал.
В основе нашей работы лежит комплексное понимание работы маркетплейса, маркетинга и психологии продаж. Этому не учат на курсах за 20000 руб., откуда 3 дня назад вышли все специалисты, обещающие заработать миллионы за 2 дня.
К сожалению, на российском рынке хватает и горе-менеджеров, которые сливают бюджеты клиентов, а позитивного результата собственно и нет, после чего доходность магазина равна доходности точки с продажей кваса на берегу донского залива (чуть больше, чем ничего).
Именно поэтому еще в 2020 году я принял решение получать знания по товарному бизнесу как на российском, так и на зарубежном рынке, у тех людей, программа обучения которых построена не на хлипкой теории, а на твердых рабочих механизмах и глубинном понимании в данной области.
Давай посмотрим правде в глаза, пусть и не очень приятной
Скорее всего, у тебя сейчас так:
– У тебя нет понимания, как правильно выбрать товар, чтобы он «зашел» ИЛИ у тебя есть товар, но не знаешь, с чего начать.
– Не знаешь, как обеспечить себе органические продажи и снизить издержки на продвижение.
– Мечтаешь быстро отбить вложения и выйти на прибыль. Начать бизнес без ошибок.
– Устал тратить свое время на операционку.
– Хочешь быть в тренде обновлений маркетплейса, выявить и устранить ошибки своей работы.
– Испробовал все, но не знаешь, как выделиться среди конкурентов.
– Нуждаешься в аудите и усилении своего бизнеса.
– Планируешь вывести дополнительный товар, масштабировать бизнес.
– Уперся в потолок по оборотам и хочешь его пробить.
– Хочешь работать с опытной командой специалистов.
1. Разобрался в основах работы на маркетплейсе. Успешно вывел свой первый товар, который прошел по всем критериям аналитического анализа и, как результат, успешно продается. Избежал многочисленных штрафов и комиссий в силу отсутствия опыта. Получил первую прибыль и дальше развиваешь свой бизнес.
2. Сделегировал рутинные задачи на опытных менеджеров, получил больше времени для продумывания стратегии развития бизнеса – все работает, как часы. Узнал о допущенных тобою ошибках и инструментах их устранения. Получил решение, как повысить узнаваемость своего бренда и быть на шаг впереди конкурентов.
3. Твой бизнес проанализирован «с ног до головы», ты узнал о тех проблемах, которые тебя тормозили и получил рекомендации по их преодолению и расширению деятельности. Твои обороты и прибыль успешно наращиваются, ты уверен в завтрашнем дне, потому что за каждым этапом бизнеса следят опытные люди.
Такие результаты получают наши клиенты
За короткий промежуток времени мы разберем твой планируемый или действующий бизнес. Обозначим точки роста и поставим цель по развитию. Разработаем и реализуем стратегию по достижению желаемых оборотов. И сэкономим ваше время, в приоритете за вами останутся только закупки и просмотр аналитики – все остальное, за вас сделают профессионалы.
Даже сейчас, пока ты читаешь этот файл, мне продолжают ежедневно поступать от 100 заявок на получение консультации и внедрение предлагаемыми наши инструментов.
Весь этот Священный Грааль нам дает несколько эффективных инструментов, которые мы передаем своим клиентам уже долгое время.
Почему стоит применять этот инструмент и поменять свой подход в работе?
Рост конкуренции. С каждым месяцем на Wildberries выходит все больше продавцов, выводя многочисленное количество похожих друг на друга товаров, в связи с этим внимание потребителя стало удерживать тяжелее.
Многочисленные штрафы и комиссии. Не все селлеры углубились в политику ВБ, поэтому зачастую совершают ошибки, например, неправильно указывают габариты товаров, неверно создают поставки, имеют проблемы с документацией – на самом деле этот список можно продолжать почти бесконечно – из-за чего наблюдают как деньги с их счета в личном кабинете быстро улетучиваются.
Постоянное изменение рекламной политики и ее функционала внутри WB. Маркетплейс постоянно «модернизирует» рекламные инструменты внутри площадки, как результат, ранее эффективные методы продвижения утрачивают свою результативность, но не все селлеры это осознают, им тяжело с этим «совладать» и быстро подстраиваться, в связи с этим происходит потеря бюджета.
Завышенные цены на закупку товаров в России. Основные российские оптовые рынки – Садовод, ТЯК, Южные ворота – закупают товар в Китае, соответственно, делают большую наценку. При этом есть еще один нюанс, при планировании поставок люди связываются с продавцами подобных рынков, которые «кормят надеждами» на то, что в необходимые периоды товар будет в наличии, чего в большинстве случаев не происходит. Результат – товар улетает в out of stock. Поэтому при закупке товаров мы работает с Китаем. Вы можете задаться вопросом: почему мы не ищем товар у российских производств, а ориентируемся на рынок? Ответ простой: внутренних производителей вы просто не найдете.
Именно поэтому мы занимаемся тем, что спасает самых осознанных и твердых селлеров, кто хочет развиваться и масштабироваться, а не остаться на обочине ушедших трендов.
Почему мы не срываем сроки, не сливаем бюджеты и нам доверяют наши клиенты?
Долгосрочные отношения с клиентами приносят нам больше выгоды, чем одноразовые проекты – в этом случае и мы, и ты зарабатываем гораздо больше, так как в последствии при желании клиента сотрудничество может быть пролонгировано.
Например, ты заработал 300.000 руб. и понимаешь, что этого мало спустя некоторое время – мы помогаем и дальше сделать Х2-Х3 от текущего результата.
Около 90% наших клиентов – постоянные, которые зарабатывают и возвращаются снова, поэтому нам выгодно делать сотрудничество привлекательным для обеих сторон, работать на оцифрованный и желаемый для клиента результат.
Что важно, мы работаем исключительно по договору, что подчеркивает нашу критическую степень ответственности за каждый взятый проект. В случае, если нарушаются обговоренные сроки и что-то идет не по плану, то работа продолжается на безвозмездной основе до получения результата. Но такого, как правило, у нас не происходит.
Перед началом работы, мы детально анализируем потенциальный проект с командой опытных аналитиков, чтобы убедиться в достижимости поставленных целей и желаемых результатов.
Также у нас есть устоявшаяся репутация на рынке, мы дорожим своим именем, работаем с многомиллионными проектами и прикладываем все усилия, чтобы качество оказываемых нами услуг было высокого уровня, а послевкусие у клиентов оставалось исключительно положительное. Именно поэтому на этапе интервью мы не только смотрим на возможности проекта, но и понимаем насколько подходим друг другу как люди, что является еще более важной основой для долгосрочного, эффективного и результативного сотрудничества.
Все это объясняет, почему мы гарантируем результат и окупаемость.
Почему мы не срываем сроки, не сливаем бюджеты и нам доверяют наши клиенты?
Наша большая цель – помочь селлерам Wildberries успешно развивать свой бизнес на платформе, минимизируя финансовые и временные затраты на эффективное развитие бизнеса и выполнение рутинных задач. Мы стремимся сделать сотрудничество комфортным и эффективным для наших клиентов, предоставляя им высококачественные услуги и профессиональную поддержку.
Главные ценности нашей команды: честность, порядочность и прозрачность, взаимовыгодное партнерство, профессионализм, качественная работа с нацеленностью на результат.
Почему мы работаем не со всеми?
После проведенного интервью мы определяем, насколько наши взгляды совпадают. Нам важно, чтобы в процессе работы мы достигли максимальный результат и обеим сторонам было комфортно.
А также мы поймем, подходит ли именно ваша ситуация под наши услуги или нет.
Если нет, мы проведем короткую консультацию, на которой я подскажу персональные стратегии роста.
Если мы видим, что можем быть вам полезны и сможем помочь, я рассказываю о дальнейших шагах и возможных условиях совместной работы.
Подойдут ли наши услуги конкретно в твоей ситуации?
На этом этапе ты дочитал до конца и сложил в своей голове устойчивое и полное представление о наших компетенциях и используемых инструментах результативных продаж на WB в 2024-2025 гг.
Чтобы мы смогли оценить и спрогнозировать твой будущий результат и понять, подойдет ли тебе в целом спектр, используемых нами инструментов, которые пока мало кто использует, особенно среди твоих многочисленных конкурентов – мы проведем короткую диагностическую консультацию на – 10-15 минут.
Если в ходе диалога мы пойдем, что твоя ситуация не подходит под продукт, то открыто об этом скажем, чтобы не отнимать твое и наше время и не давать лишних надежд.
Кстати, убедительная просьба – не опаздывать, поскольку встретиться повторно при переносе может быть проблематично и не совсем комфортно, так как график работы расписан с действующими клиентами, а мы привыкли уделять им максимум внимания.
Мой авторский канал - Прибыльный WB. Канал для маркетплейсеров