February 16, 2024

Как селлерам вывести конкурентный товар на 1 страницу и получать больше постоянных заказов в 2-3 раза с помощью инструментов, о которых все умалчивают

Прочитав данную статью, у тебя сложится комплексное понимание сути нашей работы, эффективности ее применения и ты ответишь на вопросы: «Почему это лучшее решение для начинающих и опытных селлеров в 2024 г.? Почему стоит начать именно сейчас?», а также это поможет нам оптимизировать время интервью и провести его максимально продуктивно.

Кто я такой и чем я могу вам помочь?

Привет! Меня зовут Борис, я руковожу маркетинговым агенством в сфере оказания услуг для селлеров «Прибыльный WB».

Я имею практический 4-х летний опыт в товарном бизнесе. Свой путь я начал с продаж трек-пластин в инстаграм-магазине, несколько месяцев я занимался его развитием – помимо рекламных интеграций, которые тогда для меня оказались лотереей – выстрелит или нет, мы подключили качественную таргетированную рекламу, которая стала приносить стабильные заказы. Ну а дальше этот идеальный путь с инстой скатился в тартарары – в России отключили таргет, а потом и вообще заблокировали соц.сеть – работать стало намного сложнее и дороже. После этого я решил уйти на WB, где в самом начале мне было нелегко, но через время я пришел к желаемому результату, о котором ты узнаешь дальше.

Я не проходил популярных курсов по работе в онлайне, которые стали особенно актуальны в период пандемии. Начинал я с продаж товаров в инстаграм, продолжил в качестве поставщика и менеджера на Wildberries – то, чем я руководствуюсь в работе, это исключительно мой реально наработанные годами опыт и знания.

С 2021 года я посещаю закрытые консультации и бизнес-тренинги в качестве спикера, где делюсь своими знаниями в области WB: нюансами подбора конкурентного товара, грамотной упаковки карточки, этапами, направлениями продвижения и т.д.

Обучался у крупных селлеров и гуру WB и товарного бизнеса, среди которых: Павел Шевченко, Маргулан Сейсембаев, Акулы Wildberries и др.

Мы с командой помогаем сформировать стратегию развития, упаковать карточку, улучшить ее показатели и только после этого «с головой» приступаем к продвижению товара по всем возможным каналам: начиная с самовыкупов, заканчивая внешним и внутренним направлением –мы создаем системный бизнес на маркетплейсе, привлекаем трафик, увеличиваем узнаваемость бренда, автоматизируем бизнес-процессы.

Согласно открытой статистики, за последние 5 лет количество продавцов и продаваемых товаров на Wildberries увеличилось в десятки раз, плюсом маркетплейс постоянно регулирует условия внутренней работы, размеры комиссий, а также активно штрафует селлеров – таким образом, минимальный порог для входа стал выше, зарабатывать в геометрической прогрессии сложнее. И кажется, что смысла заходить нет. НО! Грамотный подход к нюансам становится решением в сложившейся ситуации, именно он позволит заработать в современных условиях на маркетплейсе.

Статистика недельных продаж

Продажи на 542 769,53 руб. за НЕДЕЛЮ, с приростом в 34% при вложении 60 тыс. в трафик.

Почему 95% селлеров Wildberries торгуют в «0» и теряют от 2 млн. Рублей ежегодно?

Эта одна из самых больных и актуальных проблем, с которой ко мне обращаются люди за помощью. Давай разберем почему так получается.

Во-первых, за последние 5 лет количество селлеров на WB выросло на 823%: просто представь эти цифры, если в еще в 2019 году их было около 91 тыс., то сейчас это число перескочило отметку в 840 тыс., о количестве продаваемых товаров вообще молчу…Мы видим, что конкуренция выросла в десятки раз.

Отсюда вытекает вторая проблема – просто фантастические курсы, я думаю ты тоже такие не раз видел в рекламе ВК или инсте, концепция которых заключается в следующем: «купила маек на 30 тыс. руб., а продала за 150, приходи, я научу тебя также» – COME ON, ЭТО ТАК НЕ РАБОТАЕТ. Возможно, такой подход был актуален в годы, когда WB только занимал свои позиции на рынке, но не сейчас. И к слову, подобные обучения за 20-40 тыс. продают не с нацеленностью на качественный результат потребителю, а на массовый охват аудитории.

Затем, после принятия, как кажется этой «чудо таблетки», человек, полный энтузиазма, выходит на WB, чаще всего в самую конкурентную нишу – одежду, потому что чудо-эксперты ее посоветовали и показали миллионные обороты. И получает…та да да дам – слитый бюджет, потому что коуч не упомянул, а может быть и не знал, что в подобной категории для стабильных продаж, сначала нужно вложить в этот бизнес сумму с шестью нулями – чем выше конкуренция в нише, тем больше денег нужно, чтобы продвинуться, находиться на высоких позициях и продавать, а не сидеть «внизу», куда люди даже не докручивают ленту.

Четвертая проблема – непонимание инструментов и отсутствие системных знаний.

Факап может начаться с момента выбора товара, я думаю, ты уже понял, что в современных реалиях заходить на WB нужно не с тем, что нравится, или, как кажется, продается – здесь необходима жесткая аналитика и просчет unit-экономики в зависимости от твоего бюджета. Если товар не актуален рыночному спросу или твоему бюджету, то ситуацию не спасет качественная инфографика, сео, реклама, хоть об стенку головой бейся.

Возможна и обратная ситуация – товар перспективный, но неправильно представлен (по типу: сами отфоткали на столе и загрузили, чтобы сэкономить) или же не было произведено грамотное продвижение в положенные сроки – да, да, здесь тоже куча нюансов.

А результат у обоих вариантов плюс/минус похож – ты либо торгуешь в никуда и сливаешь бюджет, либо недозарабатываешь значительные суммы, для которых был потенциал.

В основе нашей работы лежит комплексное понимание работы маркетплейса, маркетинга и психологии продаж. Этому не учат на курсах за 20000 руб., откуда 3 дня назад вышли все специалисты, обещающие заработать миллионы за 2 дня.

К сожалению, на российском рынке хватает и горе-менеджеров, которые сливают бюджеты клиентов, а позитивного результата собственно и нет, после чего доходность магазина равна доходности точки с продажей кваса на берегу донского залива (чуть больше, чем ничего).

Именно поэтому еще в 2020 году я принял решение получать знания по товарному бизнесу как на российском, так и на зарубежном рынке, у тех людей, программа обучения которых построена не на хлипкой теории, а на твердых рабочих механизмах и глубинном понимании в данной области.

Давай посмотрим правде в глаза, пусть и не очень приятной

Скорее всего, у тебя сейчас так:

1. Ты начинающий селлер →

– У тебя нет понимания, как правильно выбрать товар, чтобы он «зашел» ИЛИ у тебя есть товар, но не знаешь, с чего начать.

– Не знаешь, как обеспечить себе органические продажи и снизить издержки на продвижение.

– Мечтаешь быстро отбить вложения и выйти на прибыль. Начать бизнес без ошибок.

2. Ты действующий селлер →

– Устал тратить свое время на операционку.

– Хочешь быть в тренде обновлений маркетплейса, выявить и устранить ошибки своей работы.

– Испробовал все, но не знаешь, как выделиться среди конкурентов.

3. Ты опытный селлер →

– Нуждаешься в аудите и усилении своего бизнеса.

– Планируешь вывести дополнительный товар, масштабировать бизнес.

– Уперся в потолок по оборотам и хочешь его пробить.

– Хочешь работать с опытной командой специалистов.

А хотелось бы вот так:

1. Разобрался в основах работы на маркетплейсе. Успешно вывел свой первый товар, который прошел по всем критериям аналитического анализа и, как результат, успешно продается. Избежал многочисленных штрафов и комиссий в силу отсутствия опыта. Получил первую прибыль и дальше развиваешь свой бизнес.

2. Сделегировал рутинные задачи на опытных менеджеров, получил больше времени для продумывания стратегии развития бизнеса – все работает, как часы. Узнал о допущенных тобою ошибках и инструментах их устранения. Получил решение, как повысить узнаваемость своего бренда и быть на шаг впереди конкурентов.

3. Твой бизнес проанализирован «с ног до головы», ты узнал о тех проблемах, которые тебя тормозили и получил рекомендации по их преодолению и расширению деятельности. Твои обороты и прибыль успешно наращиваются, ты уверен в завтрашнем дне, потому что за каждым этапом бизнеса следят опытные люди.

Такие результаты получают наши клиенты

Просто представь

За короткий промежуток времени мы разберем твой планируемый или действующий бизнес. Обозначим точки роста и поставим цель по развитию. Разработаем и реализуем стратегию по достижению желаемых оборотов. И сэкономим ваше время, в приоритете за вами останутся только закупки и просмотр аналитики – все остальное, за вас сделают профессионалы.

Даже сейчас, пока ты читаешь этот файл, мне продолжают ежедневно поступать от 100 заявок на получение консультации и внедрение предлагаемыми наши инструментов.

Весь этот Священный Грааль нам дает несколько эффективных инструментов, которые мы передаем своим клиентам уже долгое время.

Почему стоит применять этот инструмент и поменять свой подход в работе?

Рост конкуренции. С каждым месяцем на Wildberries выходит все больше продавцов, выводя многочисленное количество похожих друг на друга товаров, в связи с этим внимание потребителя стало удерживать тяжелее.

Многочисленные штрафы и комиссии. Не все селлеры углубились в политику ВБ, поэтому зачастую совершают ошибки, например, неправильно указывают габариты товаров, неверно создают поставки, имеют проблемы с документацией – на самом деле этот список можно продолжать почти бесконечно – из-за чего наблюдают как деньги с их счета в личном кабинете быстро улетучиваются.

Постоянное изменение рекламной политики и ее функционала внутри WB. Маркетплейс постоянно «модернизирует» рекламные инструменты внутри площадки, как результат, ранее эффективные методы продвижения утрачивают свою результативность, но не все селлеры это осознают, им тяжело с этим «совладать» и быстро подстраиваться, в связи с этим происходит потеря бюджета.

Завышенные цены на закупку товаров в России. Основные российские оптовые рынки – Садовод, ТЯК, Южные ворота – закупают товар в Китае, соответственно, делают большую наценку. При этом есть еще один нюанс, при планировании поставок люди связываются с продавцами подобных рынков, которые «кормят надеждами» на то, что в необходимые периоды товар будет в наличии, чего в большинстве случаев не происходит. Результат – товар улетает в out of stock. Поэтому при закупке товаров мы работает с Китаем. Вы можете задаться вопросом: почему мы не ищем товар у российских производств, а ориентируемся на рынок? Ответ простой: внутренних производителей вы просто не найдете.

Именно поэтому мы занимаемся тем, что спасает самых осознанных и твердых селлеров, кто хочет развиваться и масштабироваться, а не остаться на обочине ушедших трендов.

Почему мы не срываем сроки, не сливаем бюджеты и нам доверяют наши клиенты?

Долгосрочные отношения с клиентами приносят нам больше выгоды, чем одноразовые проекты – в этом случае и мы, и ты зарабатываем гораздо больше, так как в последствии при желании клиента сотрудничество может быть пролонгировано.

Например, ты заработал 300.000 руб. и понимаешь, что этого мало спустя некоторое время – мы помогаем и дальше сделать Х2-Х3 от текущего результата.

Около 90% наших клиентов – постоянные, которые зарабатывают и возвращаются снова, поэтому нам выгодно делать сотрудничество привлекательным для обеих сторон, работать на оцифрованный и желаемый для клиента результат.

Что важно, мы работаем исключительно по договору, что подчеркивает нашу критическую степень ответственности за каждый взятый проект. В случае, если нарушаются обговоренные сроки и что-то идет не по плану, то работа продолжается на безвозмездной основе до получения результата. Но такого, как правило, у нас не происходит.

Перед началом работы, мы детально анализируем потенциальный проект с командой опытных аналитиков, чтобы убедиться в достижимости поставленных целей и желаемых результатов.

Также у нас есть устоявшаяся репутация на рынке, мы дорожим своим именем, работаем с многомиллионными проектами и прикладываем все усилия, чтобы качество оказываемых нами услуг было высокого уровня, а послевкусие у клиентов оставалось исключительно положительное. Именно поэтому на этапе интервью мы не только смотрим на возможности проекта, но и понимаем насколько подходим друг другу как люди, что является еще более важной основой для долгосрочного, эффективного и результативного сотрудничества.

Все это объясняет, почему мы гарантируем результат и окупаемость.

Почему мы не срываем сроки, не сливаем бюджеты и нам доверяют наши клиенты?

Наша большая цель – помочь селлерам Wildberries успешно развивать свой бизнес на платформе, минимизируя финансовые и временные затраты на эффективное развитие бизнеса и выполнение рутинных задач. Мы стремимся сделать сотрудничество комфортным и эффективным для наших клиентов, предоставляя им высококачественные услуги и профессиональную поддержку.

Главные ценности нашей команды: честность, порядочность и прозрачность, взаимовыгодное партнерство, профессионализм, качественная работа с нацеленностью на результат.

Почему мы работаем не со всеми?

После проведенного интервью мы определяем, насколько наши взгляды совпадают. Нам важно, чтобы в процессе работы мы достигли максимальный результат и обеим сторонам было комфортно.

А также мы поймем, подходит ли именно ваша ситуация под наши услуги или нет.

Если нет, мы проведем короткую консультацию, на которой я подскажу персональные стратегии роста.

Если мы видим, что можем быть вам полезны и сможем помочь, я рассказываю о дальнейших шагах и возможных условиях совместной работы.

Подойдут ли наши услуги конкретно в твоей ситуации?

На этом этапе ты дочитал до конца и сложил в своей голове устойчивое и полное представление о наших компетенциях и используемых инструментах результативных продаж на WB в 2024-2025 гг.

Чтобы мы смогли оценить и спрогнозировать твой будущий результат и понять, подойдет ли тебе в целом спектр, используемых нами инструментов, которые пока мало кто использует, особенно среди твоих многочисленных конкурентов – мы проведем короткую диагностическую консультацию на – 10-15 минут.

Если в ходе диалога мы пойдем, что твоя ситуация не подходит под продукт, то открыто об этом скажем, чтобы не отнимать твое и наше время и не давать лишних надежд.

Кстати, убедительная просьба – не опаздывать, поскольку встретиться повторно при переносе может быть проблематично и не совсем комфортно, так как график работы расписан с действующими клиентами, а мы привыкли уделять им максимум внимания.

До встречи!

Дополнительная информация:

Мой авторский канал - Прибыльный WB. Канал для маркетплейсеров

Результаты агенства и моих учеников