ЭКСПРЕСС-ПРОГРЕВ НА 7 ДНЕЙ для нутрициологов. Получи заявки уже через неделю
Всем привет! Меня зовут Мария Воробьева, я маркетолог и наставник для экспертов сферы здоровья. Помогаю выходить на доход от 100 000 руб. через систему продаж и продвижения "5П".
ПОЧЕМУ КО МНЕ СТОИТ ПРИСЛУШИВАТЬСЯ?
- в маркетинге более 6 лет, окончила ВУЗ по специальности маркетолог с красным дипломом
- опыт работы таргетологом более 2,5 лет, приводила холодный трафик и монетизировала его, клики по 3 руб., подписчики по 14 руб.
- опыт работы в отделе продаж инфопродуктов: сделала клиенту прибыль
1,2 млн за месяц - обучила более 45 нутрициологов продажам через блог и привлечению клиентов
- создала блог с нуля и выстроила очередь из клиентов
- в блоге с 500 подписчиками сделала запуск на 1 млн
- рекорды учеников: выход на доход 1400$ за 3,5 недели, рост с дохода 20 000 руб. до 360 000 руб., выход с 0 на доход 200 000 руб.
В этой статье ты узнаешь, как прогреть свою аудиторию к покупке твоей услуги или твоего продукта за 3-10 дней.
Я расскажу на примере кейса моей ученицы, которая через 3,5 недели после начала наставничества уже заработала 1400$ с помощью этого прогрева.
А ЗАЧЕМ ВООБЩЕ ГРЕТЬ АУДИТОРИЮ, ЕСЛИ У МЕНЯ ПОНЯТНЫЙ ПРОДУКТ И КЛАССНЫЕ КЕЙСЫ?
Думаю, у вас было такое, что вы объявили о продажах вашего продукта или услуги, после которого не получили заявок, а если и получили, то до продажи не довели. Так бывает, когда вы предлагает свой продукт "в лоб".
Прогрев как раз помогает установить контакт между вами и потенциальными клиентами, заинтересовать их и привлечь внимание к вашему продукту или услуге. Чем лучше и проницательнее выстроен прогрев, тем успешнее будут продажи.
Сегодня обсудим, как сделать экспресс-прогрев
Экспресс-прогрев состоит из 7 элементов. Их можно использовать в ЛЮБОМ порядке, поэтому каждый ваш прогрев будет отличаться от предыдущего, чем будет еще сильнее вовлекать аудиторию.
7 ЭЛЕМЕНТОВ ПРОГРЕВА:
ЭКСПЕРТНОСТЬ
Почему ваши клиенты могут вам доверять? Почему должны прийти именно к вам?
Мы с ученицей начали прогрев с этого элемента. Как мы его показали:
- ученица рассказала, что сейчас зашла в наставничество ко мне, так как всегда, когда есть проблема, она обращается к специалистам в сфере ее проблемы, так как это экономит время и гарантирует решение проблемы ("как я решаю свои проблемы со специалистами, так и вы, если у вас есть проблема лишнего веса - идите к специалисту (ко мне), чтобы ее решить");
- развивает тему "хочешь добиться успеха - разберись в теме", начала рассказывать про свое образование в нутрициологии, вложенных суммах в обучении и т.д.;
- перешли в теме "как я пришла в нутрициологию", а это уже следующий этап - этап боли.
БОЛЬ
Это проблема вашей аудитории. То, о чем чаще всего спрашивают, о чем пишут в директ.
Как мы показывали элемент "боль" в контенте ученицы:
- ученица показала свою историю проблем со здоровьем, которые привели в нутрициологию, чем сблизилась с аудиторией;
- далее история самостоятельных неудачных попыток (до обучения нутрициологии) решить проблему;
- принятие решения о прохождении обучения по нутрициологии
(основная мысль: хотите решить проблему - либо идите учиться за 200к на нутрициолога, разбирайтесь сами, либо заплатите 15к нутрициологу, который уже обучился и поможет вам раз и навсегда решить проблему)
ВИЗУАЛИЗАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТА
Это путь до желаемого результата. Как его показали мы в контенте:
- с помощью фото показали плавную трансформацию;
- описали словами внутреннюю трансформацию, ощущения;
- рассказали, какие были изменения в жизни для достижения такого результата.
СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Подтверждение ваших знаний. Кейсы, отзывы, сообщения с благодарностью.
- подвели к тому, что после того, как ученица опробовала все знания на себе, начала оказывать услуги другим и проводила марафоны;
- отзывы и результаты марафонов;
- сюда же включили закрытие возражения "посмотрю, что другие предлагают", рассказали, почему стоит выбрать именно мою ученицу и ее продукт (+немного про трансформацию продукта).
РЕШЕНИЕ
Это еще не оффер, не презентация продукта. Обобщенными словами говорим, что все решаемо, вы знаете решение, объясняете, как решается.
Как мы показали "решение" в контенте ученицы:
- сказали, что решение проблемы лишнего веса лежит в осознанности в питании, а не перепрыгивания из марафона в марафон;
- в чем проявляется осознанность в питании, в правильных пищевых привычках;
- показали разницу диетического мышления и осознанного питания.
АНОНС
Самое главное - донести до аудитории, что именно ваш продукт поможет закрыть все ее боли. Как это сделать - вопрос, который разбирается с каждым индивидуально, потому что продукты у всех ОЧЕНЬ разные.
И прежде, чем презентовать продукт в блоге, его необходимо вкусно и качественно упаковать, а лишь потом презентовать. Вопрос анонса лучше обсуждать лично с каждым экспертом, чтобы это действительно отражало вас, а не было "как под копирку".
ВОЗРАЖЕНИЯ
Возражения мы закрывали внутри предыдущих элементов, но основные вынесли в отдельный день:
- почему программа моей ученицы - это не дорого;
- почему стоит идти сейчас, а не ждать следующего потока;
- "боюсь, что не будет результата";
- "снова сорвусь" и т.д.
Мы уложились в 5 дней. Вы можете использовать следующие схемы:
1) 1 день = 1 элемент (прогрев на 7 дней);
2) 1 день = несколько элементов (прогрев минимум 3 дня);
3) 1 элемент = 1,5-2 дня (прогрев на 10 дней)
РЕЗУЛЬТАТ УЧЕНИЦЫ
За 3,5 недели моя ученица Яна уже вышла на доход 1400$. Что мы сделали с Яной для достижения такого результата:
- подробный анализ ЦА и конкурентов;
- упаковку соц. сетей;
- продающую упаковку продукта;
- подняли чек;
- выстроили систему привлечения потенциальных клиентов;
- прогрели аудиторию;
- выстроили систему продаж;
- сделали продажи на 1400$.
ВЫВОД
Теперь вы можете идти и греть свою аудиторию, получать заявки. Но скорее всего, вы столкнетесь с вопросами:
- а как привлекать в блог платежеспособную аудиторию, где брать клиентов?
- как довести человека до покупки, а не слить заявки?
- что делать, если у меня синдром самозванца и страшно продавать?
- как выйти на доход от 100к
Если это про вас, то у вас есть уникальная приглашаю вас на воркшоп "Как в 2023 выстроить систему, которая приносит заявки ежемесячно, и выйти на 100к"
1) 5 шагов для успешных продаж на высокий чек;
2) ошибки, которые совершают 95% нутрициологов, из-за которых теряют клиентов;
3) систему, которая позволяется зарабатывать от 100к ежемесячно;
4) 3 стратегии роста до 50к, 100к и 300к;
5) топ-5 способов продвижения, которые использую я и мои ученики;
6) как уйти от разовых консультаций и начать продавать сопровождение с чеком 50к+
Стоимость доступа к воркшопу: БЕСПЛАТНО в течение 48 часов с получения статьи
Кому точно нужно быть на воркшопе:
1) нутрициологам-новичкам, кто только недавно закончил обучение, и даже для тех, кто еще проходит обучение, и ничего не зарабатывает, не умеет продвигаться и продавать, но хочет найти первых клиентов и начать зарабатывать деньги
2) нутрициологам, кто в нише уже 1 год и больше, но пока зарабатывает до 100к, делает кучу действий, но они не приносят результата, хочет уже выйти на стабильную сотку в месяц
3) нутрициологам, кто уже зарабатывает 100к, но хочет масштабироваться, начать делегировать, выйти на 300к и успевать жить
Чтобы получить доступ к воркшопу, пишите "воркшоп система" в бот: https://t.me/mavorob_bot