5 ОШИБОК, НА КОТОРЫХ НУТРИЦИОЛОГИ ТЕРЯЮТ ОТ 50К В МЕСЯЦ
Всем привет! Меня зовут Мария Воробьева, я маркетолог и наставник нутрициологов. Помогаю выходить на доход от 100 000 руб. через систему продаж и продвижения "5П".
ПОЧЕМУ КО МНЕ СТОИТ ПРИСЛУШИВАТЬСЯ?
- в маркетинге более 6 лет, окончила ВУЗ по специальности маркетолог с красным дипломом
- опыт работы таргетологом более 2,5 лет, приводила холодный трафик и монетизировала его, клики по 3 руб., подписчики по 14 руб.
- опыт работы в отделе продаж инфопродуктов: сделала клиенту прибыль
1,2 млн за месяц - обучила более 40 нутрициологов продажам через блог и привлечению клиентов
- создала блог с нуля и выстроила очередь из клиентов
- на блоге в 500 подписчиков сделала запуск на 1 млн
- рекорды учеников: выход на доход 1400$ за 3,5 недели, рост с дохода 20 000 руб. до 360 000 руб., выход с 0 на доход 200 000 руб.
В этой статье ты узнаешь 5 ошибок, на которых нутрициологи часть дохода.
Согласитесь, обидно, когда делаешь кучу действий, тратишь время на придумывание контента, оформление сторис, монтаж рилс, а результата НЕТ ВООБЩЕ? Ни клиентов, ни дохода, и главное - нет времени! Потому что все время тратишь на то, чтобы найти этих самых клиентов.
Большинство нутрициологов, которые приходят ко мне на разбор, именно так описывают свои проблемы. Но у большинства из них одинаковые ошибки, которые и не дают им найти клиентов и начать зарабатывать от 100к в месяц.
Поэтому сейчас мы рассмотрим самые популярные ошибки.
ОШИБКА №1 - боишься написать потенциальному клиенту, который проявлял интерес
Тебе пришла заявка на услугу, спросили о стоимости, а может даже вы уже созвонились и обсудили сотрудничество. И вроде человек заинтересовался твоей услугой, но почему-то (кхм, потому что недозакрыли клиента) все еще не оплачивает услугу и вообще не пишет.
И это основная ошибка - некачественная обработка заявок, не доводишь до продажи, бросаешь потенциального клиента, боишься лишний раз написать и узнать решение.
Недавно на наставничество пришла ученица, которая совершила эту же ошибку. Но "по горячим следам" нам удалось ее исправить. Что сделали с ученицей:
- написали потенциальной клиентке;
- выстроили грамотную презентацию своей услуги;
- подготовили скрипт созвона;
- отрепетировали продажу на созвоне.
ИТОГ: +50к с одного клиента, это был первый опыт продажи моей ученицы на такой чек. В рамках двух недель заработали 115к.
ОШИБКА №2 - долго не отвечаешь на заявку
Это довольно банально, кажется, что все уже знают это, что даже можно не говорить. НО НЕТ. Все равно часто слышу от нутрициологов на разборах: "Да, вот вчера пришло сообщение с вопросом о цене", и на мой вопрос "что ответила?" слышу: "Пока еще ничего, еще думаю".
Не надо так. У потенциального клиента появилось желание работать с питанием, менять свой образ жизни. Пройдет час-два, он уже может передумать, мотивация может пропасть. И если вы отвечаете через сутки, то не стоит удивляться, почему потом клиент не отвечает - он мог просто передумать.
ОШИБКА №3 - отсутствие прогрева в сторис
Делать кучу сторис ≠ греть аудиторию.
Часто вижу у нутрициологов сторис по типу "доброе утро", "спокойной ночи", "пошла гулять" и т.д. Но эти сторис не несут никакой смысловой нагрузки, не прогревают аудиторию, но отнимают ваше время. А подписчики перестают смотреть ваши сторис, потому что не видят в них ничего интересного для них самих.
А бывает интересная тема в блоге, которая может прогреть в покупке, но в итоге нутрициолог уходит в какие-то дебри, и не выводит на продажу, или тема хорошая, но вообще не раскрывается: сказали 2 слова и ждут заявок. Но так не работает.
- затрагивает боли аудитории;
- показывает решение проблемы;
- демонстрирует вашу экспертность;
- анонсирует ваши услуги или продукты;
- закрывает возражения.
Такой прогрев моей ученице позволил за 3,5 недели сделать 1400$.
ОШИБКА №4 - не работаешь с базой
Эта ошибка есть у 99% нутрициологов. Вы пишете своим подписчикам, бывшим клиентам? Информируете их о ваших акциях, предложениях, новых продуктах, мероприятиях? Я уверена, что нет. И тем самым вы теряете САМЫХ ЛОЯЛЬНЫХ клиентов.
Когда вы ведете клиентскую базу, делаете важные пометки про клиентов, делаете спец. предложения, то и вам можно легко найти клиента, и клиентам приятно, что вы о них помните.
Некоторые мои ученики изначально стесняются писать своим подписчикам, бывшим клиентам с предложениями о сотрудничестве. Но когда видят результат, стеснение пропадает, а некоторые даже начинают писать в холодную.
Таким образом моя ученица с 10к вышла на 90к в месяц на нутрициологии!
ОШИБКА №5 - не продаешь
Здесь, на самом деле, можно говорить бесконечно, но если вы не рассказываете про свои услуги, не предлагаете их, не делаете прямые призывы к действию, не греете к услугам, то вы не продаете.
И многие просто НЕ УМЕЮТ продавать, просто не знают, что и как нужно делать, и поэтому либо делают неправильно, либо вообще не делают ничего, чтобы продать.
Отсюда и вытекают бесполезные сторис про доброе утро и спокойной ночи.
Поэтому если вы хотите научиться продавать, то приглашаю вас на воркшоп "5 шагов для успешных продаж нутрициолога на высокий чек"
1) 5 шагов для успешных продаж на высокий чек;
2) ошибки, которые совершают 95% нутрициологов, из-за которых теряют клиентов;
3) 3 стратегии роста до 50к, 100к и 300к;
4) простую воронку, которая приносит от 100к моим ученикам;
5) секрет продаж на высокий чек 50к+
Стоимость доступа к воркшопу: БЕСПЛАТНО в течение 48 часов с получения статьи
Кому точно нужно быть на воркшопе:
1) нутрициологам-новичкам, кто только недавно закончил обучение, и даже для тех, кто еще проходит обучение, и ничего не зарабатывает, не умеет продавать, но хочет найти первых клиентов и начать зарабатывать деньги
2) нутрициологам, кто в нише уже 1 год и больше, но работают за копейки и не умеют продавать свои услуги дорого
3) нутрициологам, кто хочет научиться продавать премиум-программы сопровождения дорого
Чтобы получить доступ к воркшопу, пишите "воркшоп продажи" в бот: https://t.me/mavorob_bot