Подписчики на туристический Youtube - канал
К нам обратилось туристическое агентство. Реклама в Инстаграм дает неплохие результаты и поток лидов. Но данная связка будет работать пока у нас запущена реклама.
Начнем издалека. Есть воронки максимально простые, в которых работает принцип- «увидел - купил». (Актуально для товарки, недорогих продуктов и услуг). Есть воронки с прогревом. Все мы прекрасно понимаем, что чем дороже наш продукт - тем больше времени уходит на принятие решения о его покупки. Т.е. Никто сходу не покупает автомобили и недвижимость и не инвестирует миллионы после клика по рекламе.
Была цель - получить параллельный поток клиентов (с осознанием, что в моменте мы не получим выхлоп).
Главный козырь - действующий ютуб канал, который систематически пополняется контентом с обзорами популярных отелей.
Основная гипотеза- гнать подписчиков на канал, которые в будущем прогреются и сконвертируются в клиентов.
Основная наша целевая аудитория - женщины 25-45 лет.
Всего мы протестировали 3 гипотезы.
Третья гипотеза изначально не залетела (конкурентов у нас не так много, а тематические каналы не располагают обширной аудиторией). Открут минимальный, подписчик дорогой.
А вот первые две показали перспективу.
Изначально мы получали подписчиков по цене порядка 1,5-2$. При доработке и оптимизации кампаний мы смогли снизить эту цифру до уровня 0,75-0,8$. До заветного KPI на уровне 0,5-0,6$ мы так и не дошли, но обсудив этот момент с клиентом поняли, что это нас устраивает.
Работу продолжаем, перспектива развития есть. Всего за полтора месяца было получено около 500 подписчиков.
Судить о эффективности данного подхода еще рано, т.к. Цикл принятия решения занимает продолжительный промежуток времени.
Данный подход будет подойдет большинству бизнесов, где продукт либо услуга имеют высокую цену, а решение о покупке принимается не сразу. Постепенный прогрев дает нам лояльных "теплых" клиентов.