10 этапов развития эксперта
Стадии развития эксперта и ключевые факторы роста. Многие эксперты любой ниши сталкиваются с очень интересной ловушкой роста - думая, что их дальнейший рост в чеке и заработке продолжает зависеть от их скиллов, навыков и опыта.На основе своего пути я поделюсь с вами видением какие 10 этапов проходит эксперт и что на каждом этапе нужно вкачивать для роста.
1 этап: первые деньги (100-300к в месяц)
На этом этапе нужно браться за все проекты, пробовать себя, чтобы ответить на ключевой вопрос следящего этапа
2 этап: что на самом деле у меня покупают клиенты (1 млн в месяц)
И это далеко не то, что ты можешь продавать. Могут покупать не настройку рекламы, а твое видение и ответственность. Когда ты понял скрытый драйвер мотивации своих клиентов - стань в этом лучшим. Займи свое место, откусив маленький кусочек пирога. Здесь нужно довести до идеала твой продукт, услугу.
3 этап: отсекаем лишнее (1-3 млн в месяц)
Поняв, что ты на самом деле продаешь, с каждой сделкой и выполненной услугой нужно убирать все, что никак либо слабо влияет на продажи и удовлетворение клиентов и что самое важное, что ты не можешь сделать на 100%. Например, отчеты, которые ты до этого обещал каждому клиенту оказывается им и не нужны особо, но сильно влияют на твои затраты.
4 этап: укрепляем позиции (3-5 млн в месяц)
На этом этапе мы формируем уже идеальное продуктовое обещание для своей аудитории и учимся находить свою аудиторию. Здесь важно наладить работающую связку оффер - сделка. Также здесь важна сильная команда и единомышленники рядом.
5 этап: расширение зоны влияния (5-10 млн в месяц)
Здесь самое время масштабироваться за счет обучения той прослойки клиентов, которые либо вообще не осведомлены ни о тебе ни об услуге, либо даже не задумывались о том, что им это нужно. Таким образом, ты завоюешь бОльшую часть рынка.
6 этап: продукт в жизни (10-20 млн в месяц)
Клиент должен жить с тобой и твоим продуктом, интегрировать это в свою жизнь. Твой продукт как новая привычка для бытовой повседневной рутины человека и именно здесь рождается сильная ассоциация с твоим продуктом и тобой и решением проблемы. Как например, кроссовки - найк. То есть ты уже завоевал не только нишу продукта, а более широкую нишу целой сферы, а решаемой твоим продуктом проблемы.
7 этап: партнерство и коллаборации (20-30 млн в месяц)
Выход на новые рынки, расширение продуктовой линейки либо углубление существующих продуктов. Это как Стив Джобс и его айподы с музыкой помимо компьютеров. Захват новых территорий и расширение ассоциации до состояния и эмоций, которые вызываешь.
8 этап: инновации (30-50 млн в месяц)
Здесь решением будут именно прорывные технологии и уникальные методики. Да, они могут случиться и раньше и вытащить тебя в лидеры, но именно на этом этапе они актуальны и принесут стабильный рост и развитие. Что ты можешь дать рынку и целой нише еще? Какие решения вопроса? Быстрее всех доставлять еду например.
На этом этапе у тебя уже нет конкурентов потому что покупают уже не продукт и даже не эмоции. Покупают идею, миссию, что стоит на высшей степени потребностей пирамиды человека и клиента. Купят не потому что лучше, дешевле, качественнее, а потому что это именно ты. Здесь важно следить за репутацией, брендом, смыслами и эмоциональном шлейфе в социуме.
Да, это неизбежно. Здесь нужно обязательно освежать как продукт, с учетом нового клиентского опыта и трендов так и лицо и сам бренд. Без обновления будет смерть. Так что объятом нужно задумываться задолго до того как наступит данная стадия. Не все бренды и компании прошли через нее. Многие известные актеры такие как Стивен Сигал, Брюс Уиллис канули в небытие и перестали быть актуальными именно из-за того, что перестали быть актуальными и просто надоели потребителю. А танцы на костях как у группы блинк 182 с вечными камбеками и попытками продать одно и то же не вечны.
Об этом и многом другом я рассказываю на курсе КЭС и 3-х дневном интенсиве:
https://maxbelousov.getcourse.ru/ces_intensive
https://maxbelousov.getcourse.ru/CES1
Оставь заявку, если не хочешь остаться за бортом и хочешь расти как эксперт и увеличивать доходы!