2 причины, почему ваш товар не продаётся
Главная проблема всех времен и народов — и так сойдет. И если вы хотите делать круто и продавать много — то нет, не сойдет.
Сегодня поговорим о жестком замкнутом круге, который заставляет бедного селлера крутиться по нему, как на уровнях ада.
И что опасно — лукавый не дает понять, что у вас не так. А вот я — все расскажу))
ПРИЧИНА 1
Все начинается с желания сэкономить.
Слышали такую поговорку: скупой платит дважды?
А я о ваших карточках. Проверьте их и убедитесь, что они точно сделаны на пятерочку:
— Есть видео-обзор?
— А фоток хотя бы штук 7?
— Что по инфографике? Ее дизайнер делал или вы в paint?
— А с SEO кто-то работал?
И это мы еще не дошли до страшной фразы “контентная воронка”. Как правило, до нее не доходит никто, ни говоря уж об опросе аудитории. Почему-то сложно сделать хотя бы 4 пункта выше, хотя у каждого есть и хороший телефон, и возможность сделать крутые фотки в студии, да и свободные 5 тысяч тоже есть. С SEO можно разобраться самому, а дизайнеру надо заплатить, чтобы ваш товар хотелось купить.
Часто на курсах на этом никто не делает акцент. Просто говорят “Найди деньги, закупи товар” — и так сойдет.
Все делают акцент на товаре!
Мол, он должен сам себя продавать!
Или селлер просто думает, что у него такой классный товар — его и так все с руками отрывать будут.
На маркетплейсе покупатель заказывает, опираясь ТОЛЬКО на свое зрение 👀 и мнение других людей.
Так покажите ему свой товар со всех сторон, в действии, вблизи и вдали. Пусть “покрутит” его, если у вас есть 3д фото. Маркетплейсы же не зря все эти функции добавляют! Но да, это стоит каких-то минимальных денег и селлеры на этом экономят либо им просто все равно.
И если вернуться к кругам ада, то получается у вас нет денег на хороший контент, чтобы у вас были продажи. А денег у вас не будет до тех пор, пока вы эти деньги не потратите на хороший контент. Ловушка. Надеюсь, все понятно!
Итак, давайте перейдем к сути.
После того, как у вас будут хорошие фотки, можно проводить анализ аудитории и писать сценарий к видео и ТЗ на создание инфографики.
Инфографика, кто не знает, это — визуализация сложных данных или идей быстрым и понятным образом.
Контентная воронка — это специальная последовательность кадров и передаваемых на них смыслов для раскрытия всех свойств продаваемого товара.
ПО-русски
Посмотрев видео, фотки и текстовое описания вашего товара, человек должен захотеть его купить.
То есть сразу получить ответы на вопросы, которые вы даже и не думали задавать. Смыслы должны закрыть все боли, страхи и желания.
Но, конечно, тут даже и близко конь не валялся.
ПРИЧИНА 2
Ваш товар — говно. Не обижайтесь. Звучит грубо, но часто такое бывает 🥲
Тут я хочу предостеречь. Опишу на примере кейса.
К нам пришел клиент с запросом продвинуть “давилку для чеснока” в ТОП WB
Контент был никакой, и мы подготовили смету, чтобы сделать конфетку.
Вторым шагом был проверка товара на качество. И спойлер — он его не прошел.
Только те товары, которые уже были в продаже дают нам возможность объективной оценки качества, а не “мне мама сказала”.
Мы имели более 26 оценок с разными баллами. И на 1 оценок было больше всего. Чтобы накрученными отзывами поднять рейтинг товара до хотя бы 4 баллов, надо было потратить как минимум 21000 рублей. (калькулятор вы можете видеть на экране).
И что дальше? Логически подумаем. Товар опять стал бы набирать негативные отзывы и падать в выдаче. Все бы было зря. В итоге, клиента мы отговорили и он пошел выбирать другой товар и производителя.
Небольшое резюме: имея говно-товар и/или говно-контент — ничего не получится, даже если хочется в это верить.
Да, спасибо, кэп! — скажете вы.
Но больше половины так и останутся сидеть с фразой “и так сойдет”. И будут с завистью смотреть на продавцов, которые с любым товаром выходят в ТОП и гребут денежки.
Если вы хотите оказаться на их месте — надо знать инструменты ПРОДВИЖЕНИЯ и МАРКЕТИНГА.
Вы можете забрать их на интенсиве, где:
— построите грамотную контентную воронку
— рассчитаете годность своего товара для продвижения и продажи
Ну и конечно, поймете, как продвигать товар эффективно, гарантированно и без всяких штрафов и блокировок. У вас будут четкие действия, как по шагам прийти к 7-значным цифрам в месячных продажах.Это обновленный продукт со всеми актуальными на 2023 знаниями и инструментами.Познакомьтесь с программой, стоимостью и отзывами, нажав кнопку ниже 👇
ТУТ КНОПКА СО ССЫЛКОЙ НА ЭКРАН ЛЕНДИНГА С ПРОГРАММОЙ И ЦЕНОЙ