ИЗ СТУДЕНТА-СТРОИТЕЛЯ И ВЛАДЕЛЬЦА ДЕСЯТКА БИЗНЕСОВ В МИЛЛИОНЕРА НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ: ПОШАГОВЫЙ ПУТЬ
Привет! Меня зовут Максим Вашляев. Но многие знают меня под псевдонимом Максим Молодец на YouTube и в Нельзяграме.
За 3+ года на маркетплейсах я:
— протестировал 800+ товаров и 300+ поставщиков и точно знаю, какой продукт взлетит и какой байер не кинет
— помог продвинуть магазины 1000 селлерам и решил все вопросы, которые только могут возникнуть в продажах
— делаю постоянным клиентам 3.6 млрд рублей оборота в год
Когда-то я работал в найме, переживал не лучшие времена в продажах или вовсе терял бизнес и оставался в долгах…
В этой статье я собрал свой путь и советы для селлеров.
Будет много лайфхаков и мотивации.
Как я попал в бизнес?
Я вырос в Екатеринбурге. В универе встретил ребят, которые помогали абитуриентам поступать в наш вуз. Я приводил им клиентов и получал %. Так, в 18 лет за месяц заработал 63.000 рублей.
Это была гора денег! Я накупил одежды и даже съездил в отпуск с девушкой.
На следующий год поднял уже 390.000 рублей за месяц. Крышу сорвало конкретно 😄 Купил себе первую машину)
Тогда нас отправили на практику на завод в Верхнюю Пышму. Я смотрел на рабочих, которые приходили в цех к 8 утра и получали по 30.000 в месяц. И понимал, что не хочу так.
Ведь я уже увидел, что деньги могут быть большими и в удовольствие!
Но как быстро я заработал, так быстро и потратил. Через пару месяцев денег не осталось, и пришлось искать новые решения. Так я первый раз оказался в найме…
Как я попал в найм и… сбежал оттуда
По рекомендации одноклассника я устроился в строительный магазин менеджером. Обещали зарплату в 45.000. Но через 1.5 месяца выплатили только 26.000…
Я словно попал в какой-то личный ад: меня контролировали, вокруг ходили люди-зомби, которые соблюдали все правила, я не мог прыгнуть выше потолка в доходе.
Поэтому долго я там не выдержал.
Привет, интернет-маркетинг!
В 2008 году я искал новую работу. Тогда же вышел первый iPhone. И мы нашли друг друга!
Я вышел на парня, который продавал телефоны. Распечатал объявления, по типу: Стань первым владельцем iPhone в Екатеринбурге! Расклеил их возле вуза, в котором учились богатые студенты. Так я вычислил свою ЦА 😂
В итоге позвонили 2 покупателя. Я занял у отца 36.000 рублей и продал телефоны за 48.000 рублей.
У меня в голове не укладывалось, что я за 2 дня сделал половину того, что получал в магазине за месяц!
1. Нашёл пацанов, которые клеили объявления и нанял их заклеить все улицы моей рекламой.
2. Заказал на eBay аксессуары: чехлы, стёкла. Покупал их по 50 рублей за штуку, а продавал за 800.
3. Разобрался в приложениях и устанавливал их за 250 рублей каждое.
В итоге я делал не только 6.000 рублей сверху цены, но ещё и 1.500-2.000 рублей на доп. услугах и товарах.
Это был шикарный период! Деньги текли рекой.
Но через полгода iPhone официально появился в магазинах, и мой бизнес затух.
Становлюсь королём принтеров и кайфую от прибыли
Заработанные деньги я не потратил, а вложил в новый бизнес. Закупил 7 аппаратов для ксерокопий и поставил их в вузы. Провернул это через знакомых и тендеры, потому что в гос. учреждениях сложно было договориться напрямую.
В каждый ксерокс поставил симку и радовался, когда видел, что кто-то сделал печать 😄 Сам же ездил, заправлял их бумагой и менял картриджи.
В среднем, аппараты приносили 10-30.000 рублей в месяц.
Но через пару месяцев я продал их. Доход был, но не такой большой, как бы мне хотелось.
Открываю второй бизнес и… прогораю
На тот момент я жил с родителями. Как-то вернулся домой и увидел, что у меня поменяли дверь. Спросил, сколько они заплатили мастерам. Оказалось, 2.800 рублей.
Я позвонил монтажникам и узнал, сколько им платят.
Сейчас вспоминаю и осознаю, что я был супер разговорчивым и мог пролезть, куда угодно без мыла. Это крайне важно для предпринимателя.
У рабочих выяснил, что за 1 установку они зарабатывают 1.500, а 1.300 забирает их начальник.
У меня в голове сразу возникла бизнес-идея: то есть можно за 6 дверей получить больше 10.000 рублей, ничего не делая?? (Типа не делая)))
Я пришёл в строительный магазин, откуда уволился, и договорился с менеджером Сашей, что он будет раздавать визитки и получать по 50 рублей за каждую установку.
На следующий день мне уже позвонил клиент с обмером дверей. Я договорился с мастерами. Сам всё измерил, а бригада установила. В итоге получил 1.400 рублей 😎
Позже Саша ушёл в другой магазин, и мы решили работать официально через договор. Но мне со стороны перепали 2 шикарных заказа за 30.000 рублей, в которых бригада накосячила. Об этому узнал директор и передумал со мной работать.
Так я опять остался без бизнеса и денег. Да и в универе меня прижали, потому что редко посещал и ничего не делал.
Такси, такси, вези, вези… или как потерять всё в моменте
Благо, из универа я не вылетел и до 5 курса пробыл спокойным студентом. Пока с другом не начали обсуждать, что делать дальше.
Решили купить машину, на которую взяли 2 кредита. И устроились в такси. Пахали день и ночь. Пока однажды в Стёпу не врезалась другая машина…
Страховая выплатила нам 160.000 рублей, а вся машина стоило 190.000 😅 На эти деньги мы купили ещё 2 машины.
Так, у нас появилось своё такси. Мы наняли водителей и приезжали только на пересменки.
Были, конечно, дикие ситуации, когда водитель заглох на трассе зимой и сжёг салон, чтобы согреться 🙈 Но, в целом, бизнес рос и приносил хороший доход.
Но кончилось всё тем, что старые машины сломались, новую угнали. И мы остались в долгах.
Врываюсь в мир дверей
После универа я работал на стройке. Это был ужас. Мы таскали буровую установку и воду для ее работы, мёрзли, ели доширак… Я сидел и не понимал, как сюда попал!
Я ведь закончил универ, запустил столько проектов. Как я здесь оказался??
Тогда вселенная меня услышала: мне позвонили из строительного магазина, где уже забыли о моём грехе. Мы начали сотрудничать!
Полтора года я занимался монтажом. У меня было 8 бригад + сам ездил на замеры. Мы хорошо зарабатывали, но мечтал я о другом.
Мне хотелось продавать межкомнатные двери. И в 2012 году я исполнил желание.
Бизнес прожил 5 лет и многое мне дал: я купил квартиру и 2 хороших машины, ездил в отпуск.
Но в 2017 году словил кассовый разрыв…
Компания быстро росла и все деньги я вкладывал в продвижение. В итоге, клиентов стало меньше, и мы не смогли погасить обязательства.
Я расплатился по долгам и продал компанию сотруднику.
У меня тогда родился ребёнок, и мы переехали в Сочи. Я долго размышлял, чем хочу заниматься.
Одно дело, когда нет денег в 18 лет. А другое — содержать семью в 29 без гроша в кармане. Это был мой главный кризис.
Начинаю с нуля онлайн
Я переехал в Москву, где стал управляющим в обувном магазине друга. Это были копии брендов, которые разлетались на ура.
Были и шоу-рум, и онлайн-магазин. В день мы продавали по 500 пар и вкладывали в рекламу 250.000 рублей.
В месяц делали по 35.000.000 рублей.
Но в пандемию всё пошло не по плану:
1. Закрыли наш магазин, и покупатели перестали приезжать
3. Яндекс.Директ начал блокировать рекламу с копией брендов
Третья причина поставила точку в этом бизнесе. Он затух.
Как я пришёл в маркетплейсы и начал зарабатывать по 800.000 рублей в день
Мы с другом быстро поняли, что надо продавать маски и антисептики. Закупили товар и запустили рекламу.
За 1 день мы получили заявок на 5.000.000 рублей! Но рекламные платформы яростно блокировали кабинеты.
И тогда я подумал: так есть ведь маркетплейсы!
Загрузил карточки на Озон. Заказы приходили каждую минуту! В день мы делали по миллиону. Это длилось 1.5 недели и пошло на спад.
Тогда я понял, что на этой теме долго не прожить, ковид рано или поздно закончится. Надо было заходить в новые ниши.
Как я запустил первый магазин на WB и утонул в товарах
Первый склад мы открыли на Люблино. На рынках закупали всё подряд и тестили: сами маркировали, упаковывали, отгружали…
Через месяц я понял, что не хватает места для всех коробок. И мы переехали на другой склад, где работаем до сих пор.
Главная проблема была в том, что не хватало сервисов аналитики. Всё приходилось делать на ощупь, часто сливая деньги на неприбыльный товар.
Я просто находил товары с маржой х2, закупал по 10 штук и тестил.
Так, за месяц потратил 2.000.000 рублей на 800+ позиций: от аксессуаров для техники до зоотоваров. Нанял 8 человек, которые проверяли товар, заносили его на маркетплейсы.
Прибыль была большой, но прилетало много жалоб. В итоге, в Чёрную пятницу WB закрыл нам доступ к продажам ликвидного товара, пока мы не распродадим остатки неликвида 🤯
Мы сбавляли цены, делали самовыкупы… Ушли в минус. Зато смогли продавать наши сильные товары! Но WB их потерял…
Я нанял юристов, мы долго судились с маркетплейсом. Сейчас всё хорошо, мы стали партнёрами со всеми крупными площадками.
Но тот период был адским. На него ушло множество сил, времени и денег. Зато я обрёл знания и навыки, которые не прочитаешь ни в одной книжке. И точно знаю, как продвигать товары с минимумом вложений и максимумом прибыли.
Весь опыт я вложил в собственную экосистему.
Экосистема UPSELLER - это фулфилмент и продвижение на маркетплейсах.
Мы берём на себя все задачи под ключ: поиск поставщика, забор товара, упаковка, продвижение, создание контента и консалтинг
Наша система РУЧНЫХ выкупов помогает продавцам анонимно и до сих пор безопасно и без штрафов продвигать карточки в ТОП. Часто услугу заказывают для написания отзывов перед активацией внутренней рекламы.
Фулфилмент - это современный склад с собственно-разработанной системой товароучета.
В день упаковываем до 15.000 единиц товара и работаем с любыми объемами!
— Бесплатную помощь в торговле на маркетплейсах для наших клиентов
— Продолжать активно вести YouTube-канал с пользой для поставщиков
— и всецело способствовать росту бизнеса селлеров.
Все просто! Зарабатываете Вы - наша компания растет в месте с Вами!
В нашем сообществе уже сейчас сотни селлеров, которые развиваются и зарабатывают деньги в удовольствие.
Хотите стать их частью и взлететь в доходе?
Начните с первого шага — обязательно подпишитесь на мой телеграм канал и посмотрите бесплатные урок для селлеров.
Чтобы получить доступ к курсу просто переходите в бота и наслаждайтесь просмотром!
👉🏽 Перейти в БОТА и забрать бесплатные уроки!