Как кризис в 2014 сделал нас беднее в 2 раза, но мы спаслись..
От банкротства и создали международный бизнес с it Долиной в Сочи.
- Почему иностранные компании закрываются на самом деле?
- Что мы делали, чтобы кризис пережить? Пошаговая инструкция.
- Какой навык спас бизнес в 2014 году в переговорах с европейцами?
- Почему кризис — это не только спад, но и развитие, причем иногда даже лучшее, чем было. Почему я полностью продал свой товарный бизнес.
- В чем ошибаются 99% экономистов и куда мы инвестируем 90% прибыли.
Почему иностранные компании закрываются на самом деле?
Иностранные компании уходят из России! Это политика? Нет! Это арифметика!
Они просто не хотят терять деньги из курса валют.
Я это знаю, потому что попал в такую же ситуацию в 2014. Тогда я чуть не потерял свой бизнес и не стал банкротом! Я просто в один момент стал беднее в два раза!
И был просто на волосок от разорения!Та история меня многому научила, и заставила пересмотреть свои приоритеты.
Настолько, что я ушёл из товарного бизнеса, и сейчас мы с партнёрами занимаемся лидогенерацией и привлечением клиентов из интернета.
И пока кто-то не знает как спасать бизнес, у нас прибыль растёт бешеными темпами! Потому что мы помогаем предпринимателям зарабатывать.
У меня был бизнес по продаже напольных покрытий. Мы закупали их за евро, по курсу 45 рублей.
Мы придумали, как нам казалось, отличную схему - мы принимали заказы наперёд. Время показало, что это было большой ошибкой.
Схема простая, как три копейки. К нам приходил клиент, вносил предоплату. Далее мы заказывали напольное покрытие на заводе в Швейцарии, привозили клиенту, и забирали остаток. Мы выставляли цену на наш товар из расчёта 45 рублей за евро, соответственно, и предоплату мы брали исходя из этого курса.
И вот в один момент, когда мы собрали очередную предоплату и поехали выкупать товар в Швейцарию, курс евро поднялся до 68.
А потом до 80-85 рублей за евро. Скачок был резким. То есть для нас товар подорожал в два раза практически, мы начали работать в убыток.
Продали мы покрытие по 45 рублей за евро, а закупали уже по 85.
Что мы делали, чтобы кризис пережить? Пошаговая инструкция.
Я был просто в шоке! Что делать? Как разруливать ситуацию?
Мы все люди и первые пару дней сносит крышу так, что кажется, что это все, конец...Пора на завод и прочие упаднические мысли. Этот период важно тупо пережить, не скатываться в уныние, алкогольные расслабоны и выработать план действий, начать как можно быстрее его реализовывать и не ждать.
Чем больше ждешь — тем больше страх и тем сильнее ухудшается ситуация и ничего не меняется.
А происходит примерно следующее, как лягушка в холодной воде, медленно нагревающейся так же привыкаешь ничего не делать, ждать, а деньги заканчиваются.
Нас тогда спасло одно обстоятельство, которое и сейчас помогает строить бизнес.
Нас спас навык продаж и умение договариваться.
- Отменили несколько поставок. То есть сказали, ребят, мы не сможем привезти вам товар, и вернём вам деньги;
- Временно притормозили продажи;
- Взяли отсрочку у наших поставщиков в рублёвой зоне;
- С поставщиком из Швейцарии мы установили совместный внутренний курс 60 рублей за евро. Даа, так можно было и это реально!
- Плюс тоже договорились лично о рассрочке.
Почему швейцарцы пошли нам на встречу – нам доверяли.
Раньше мы работали с российским дилером, но нас не устроили их условия.
Тогда я просто поехал в Швейцарию на завод. Без знания языка, без предварительной договорённости. Я боялся, что меня просто пошлют.
Но мы нашли общий. Я договорился с владельцем компании, что мы будем продавать модели, которые никто больше не продавал.
Мы работали честно, поэтому в кризисной ситуации смогли получить такие условия.
Репутация в бизнесе тот актив, в который важнее любой краткосрочной выгоды и моя репутация помогала и помогает мне всегда, потому что честный бизнес — это всегда выгодно.
Могли нас послать швейцарцы? Могли, но не попытавшись глупо было отказываться от действий.
К тому же приложили максимум своих усилий и лично полетели на завод.
Почему кризис — это не только спад, но и развитие, причем иногда даже лучшее, чем было. Почему я полностью продал свой товарный бизнес.
Чтобы выбраться из кризисной ситуации нам пришлось договориться об отсрочках, о внутреннем курсе в убыток для поставщика, и отменить несколько заказов.
И, несмотря на это, нам потребовалось почти 4 месяца, чтобы выйти из кассового разрыва, и продолжить торговать!
Так что теперь меня в товарку никаким калачом не заманишь)
Мы смогли справиться благодаря навыку продаж и умению договариваться.
Это помогает нам и сейчас, когда мы ведём совсем другой бизнес.
Когда мы продавали напольные покрытия, мы получали много клиентов из интернета. Мы сами настраивали себе рекламу и создавали группы и сайты.
К нам стали обращаться наши партнёры и другие предприниматели с просьбой настроить рекламу и им. Это было разовые заказы.
Но в 2014 мы поняли, что это может не просто стать ещё одним нашим бизнесом, а альтернативой товарке.
Вне кризиса мы не воспринимали это, как бизнес, хотя в кризис к нам пришли почти все знакомые и просили почти за любые вменяемые деньги поскорее увеличить поток клиентов. Часть этих денег так же помогли нам не обанкротиться.
Потому что риски почти минимальные, издержки не идут ни в какой сравнение. И при этом деньги не замораживаются в товаре на неизвестный срок.
Буквально за первый год работы нашего агентства лидогенерации его прибыль в несколько раз превысил ту, что мы получали с напольных покрытий.
И сейчас, глядя, как иностранные бренды уходят с российского рынка, я понимаю их мотивацию.
И ещё просто кайфую от того, что нам такие проблемы больше не грозят.
Наоборот, сейчас заявок на наши услуги столько, что пришлось расширять штат на несколько десятков человек.
Причем я думаю, что это не предел. Через какое-то время, люди привыкнут к более высоким ценам.
Сработает потребительская психология, и народ снова начнёт покупать.
И ещё большему количеству предпринимателей понадобятся клиенты. Которых им будем приводить мы.
И если бы не кризис 2014 года, я бы остался в товарке и не продал сеть магазинов, компании "Формула Трафика" бы не было, IT Долины со своим большим офисом в Сочи тоже, как и 600 партнеров по всему миру, не было бы детской бизнес школы и других проектов, который в 100 кратно больше приносят прибыли, а главное привели очень крутых людей в команду, в том числе акционеров!
В чем ошибаются 99% экономистов и куда мы инвестируем 90% прибыли?
Кризисы научили меня видеть и оценивать риски и перестать слушать говорящие головы советчиков и "экспертов".
Знакомые и друзья предприниматели еще в 2014 на панике скачка курса валют покупали вторые авто и потом продавали, теряя свои деньги в лучшем случае на 15-30%.
Я всегда повторял, что надо было в свой бизнес вкладывать, в рекламу, оборудование, людей... Это то, что мы делаем прямо сейчас:
- Расширяем штат и берем новых людей в команду в офисе в Сочи.
- Вкладываем еще больше в трафик и рекламу, в течение полугода это сыграет в больший плюс, чем экономить.
- Создаем свои ресурсы, например свою СРМ систему и вкладываем в новые IT проекты.
Отговорки, что вдруг бизнес прогорит, но тогда зачем вторая, третья машина и на что ее содержать?
Тут ключевой вопрос в том, чтобы вкладывать на максимум в те проекты, в которых вы и ваша команда напрямую влияет на результаты, если этого нет, то ваши вложения из разряда веры. Вера в кризисные моменты, как игра в казино чаще делает беднее, а не наоборот. Верили в доллар по 150, купили по 100, сейчас 65. Верили в крипту, сейчас она максимально просела. Дальше снова верить и подвергать себя риску? Если только вы лично знаете команду и основателей проектов, в которые вложились, тогда вы видите, понимаете и частично контролируете процессы.
Если вы давно хотите свой бизнес или развивать любые коммерческие проекты — качайте свой навык продаж и переговоров, мозги и компетенции, которые востребованы на рынке. Например привлечение клиентов из интернета в бизнесы.
Поэтому навык продаж, который мы качаем у наших партнеров "Трафик Формула" и лично обучаем оффлайн на практике минимум неделю и месяц в онлайн режиме тот актив, который в любом бизнесе и жизни пригодится, особенно в кризис!
Текущее время это уже на практике показало и доказывает.
Нужна статья на основе кейсов партнеров, как в текущее время находить и делать проекты, которые 99% вероятностью выстрелят и как в целом оценивать бизнес идеи?
Если да, проголосуй в комментариях, что такая статья нужна. Хотя бы 50-100 желающих и поделюсь фишками.