Чек-лист: 5 способов поиска клиентов
Привет! Рад видеть вас здесь. Если вы читаете этот чек-лист, значит уже на шаг ближе к достижению своих целей в мире фриланса. Здесь я расскажу вам о проверенных способах, которые помогут вам найти первых клиентов и начать зарабатывать на настройке рекламы ВКонтакте.
Немного обо мне:
Меня зовут Максим Чулин. Я практикующий таргетолог ВКонтакте, ведущий специалист агентства Digital Marketing.
- Только за 2024 год реализовал более 70 млн ₽ , и заработал клиентам более 180 млн ₽
- Приглашенный эксперт курсов по таргету от компании ВКонтакте;
- Работаю с лидерами рынка инфобизнеса, EdTech и E-commerce направлений;
- Есть опыт работы более чем с 300 проектами из разных ниш за 8+ лет.
🎯 Как я нашёл и закрыл своих первых клиентов: личный опыт
Когда я только начинал работать таргетологом, я был на том же этапе, что и многие начинающие специалисты сейчас — без опыта в разных нишах, без кейсов и с вопросом: «Где взять первых клиентов?»
Вот, как это произошло у меня:
✅ Мой первый клиент — это друг.
У него был спортивный клуб для детей. Я просто предложил ему свою помощь с рекламой. Мы начали работать, и это дало мне первые результаты, которые можно было упаковать в кейс.
Дальше я пошел на фриланс-биржи.
Зарегистрировался на биржах фриланса (Kwork, Workzilla и другие) и взял ещё двух небольших клиентов.
На биржах достаточно сложно получить хорошие заказы - в основном это копеечные, но зато можно получить хороший опыт и дополнительно кейсы.
Параллельно я откликался на вакансии в сообществах ВК -
И знаете что? Один из клиентов остался со мной до сих пор. Мы работаем вместе уже больше 7 лет.
Также, я ходил на локальные бизнес-мероприятия в своём городе.
На одном из них я познакомился с человеком работающим в компании, которая изготавливает мебель на заказ. Мы пообщались, я рассказал, чем занимаюсь, и он предложил попробовать запустить для них тестовую рекламу.
Уже после первых результатов мы начали работать на постоянной основе.
Когда у вас появляются первые кейсы и клиенты видят, что вы реально приносите результат, происходит интересная вещь — вас начинают рекомендовать.
- С первых же клиентов заработало сарафанное радио.
- Те, кто получил результат, начали делиться моими контактами с коллегами и партнёрами.
- В какой-то момент потребность активно искать новых клиентов просто отпала.
Итак, давайте же перейдем к ТОП-5 бесплатным способам, как найти клиентов.
5 бесплатных способов поиска клиентов:
1. Записная книжка и личные контакты
Простой, но эффективный способ — начать с вашего окружения. Откройте список контактов в телефоне или друзей во ВКонтакте и отправьте персонализированное сообщение, в котором расскажете, чем вы занимаетесь и какие услуги готовы предложить.
Даже если у ваших знакомых нет бизнеса, они могут порекомендовать вас тем, кому это актуально.
Совет: сделайте сторис в Instagram*, пост во ВКонтакте, в любой социальной сети о том, что вы предлагаете свои услуги и чем можете быть полезны.
* запрещенная социальная сеть на территории РФ
2. Персонализированные рассылки в личные сообщения ВКонтакте и Instagram*
Это один из самых мощных инструментов, если использовать его правильно.
- Использовать индивидуальные сообщения для каждого клиента.
- Избегать шаблонных текстов и массовых рассылок.
- Делать акцент на решении проблем клиента, а не просто описании своих услуг.
Многие, могут попробовать сделать рассылку 5-10 аккаунтам и сказать «Это не работает!». Но это не так. Просто нужно выбрать конкретные ниши, проанализировать боли и подобрать правильный скрипт, отталкиваясь от этого.
3. Вакансии в группах ВКонтакте и Telegram-каналах
Существует множество сообществ для предпринимателей и бизнесменов с актуальными запросами на услуги таргетологов. Например: «Фриланс вакансии», «Мари Про Вакансии», «Толока» и другие.
- Не отправляйте сухие стандартные отклики. Большинство либо присылают огромную пелену текста, либо спрашивают "Вакансия актуальна?" - не будьте как они.
- Узнайте потребности клиента и предложите конкретное решение. Используйте нестандартные скрипты, которые покажут вашу экспертизу.
Ну и конечно же, чем больше сообщений вы отправите, тем больше шансов найти своего клиента.
4. Вакансии и биржи фриланса
Площадки, где можно найти клиентов:
- Важно выделяться: стандартные отклики часто теряются среди других.
- Добавьте кейсы, достижения или предложения по улучшению рекламных кампаний клиента.
Просто создайте профиль, красиво опишите свои услуги и начните откликаться на задания. Главное — будьте понятны и конкретны.
Например: «Настрою рекламу ВКонтакте так, чтобы вы получили заявки и новых клиентов без лишних затрат.»
5. Сервисы для поиска клиентов
Используйте специальные платформы для таргетологов: «Лидератор», «Шикари» и другие. Они собирают актуальные запросы на услуги и позволяют напрямую связываться с потенциальными клиентами.
⚡️ Рекомендация: Систематически мониторьте запросы и оперативно откликайтесь на подходящие.
Запомните, что говорить “я не могу найти клиентов” - неверно, ведь наш рынок еще свободный. Клиентов вокруг очень много, просто нужно начать замечать возможности и совершать конкретные действия. В России сейчас более 4 млн предпринимателей и компаний, а реально действующих специалистов-таргетологов менее 100 тысяч
❗️ В среднем это получается от 40 клиентов на каждого специалиста
Правила, которые помогут вам быстрее находить клиентов:
Я и мои ученики всегда находили клиентов легко, поэтому возьмите от меня несколько важных правил при использовании способов:
- Не нужно ограничиваться на 1 способе, все известные способы - рабочие при правильном применении;
- Регулярные действия приведут к результату (накопленный потенциал);
- Вести учет всех клиентов и вести их по воронке;
- В первую очередь использовать бесплатные методы поиска, а после того, как ты их протестируешь и проанализируешь, можно подключать платные.
Позаботьтесь об упаковке своей страницы - аватарка с пивком и друзьями на даче или аниме-картинка не подойдет. Сделайте фотосессию с фотографом в своем городе или просто попросите друга/подругу сделать вам хорошие фотографии.
Также выложите несколько экспертных постов, а посты с мемами и прочим лучше удалить (или скрыть).
Либо можете сделать отдельную страницу чисто для работы, которую оформите соответствующим образом.
Эти рекомендации выходят из моего опыта поиска клиентов, и теперь у меня есть структура «кому, как и что конкретно писать и говорить». И у каждого способа есть свои такие "секретные фишки", которые и дают крутой результат.
Способов существует более 50 со множеством бесплатных, все это я даю своим ученикам.
Те методы, которыми я поделился с вами РАБОТАЮТ , помогая закрывать как небольшие проекты, так и крупных клиентов, блогеров-миллионников, топовых экспертов.
Главное — не бояться начинать и, как модно сейчас говорить, “быть в ресурсе”.
Внедряйте эти инструменты и делитесь результатами! Успехов в поиске первых (и последующих) клиентов! 🚀