Как спортивной школе для детей навсегда закрыть потребность в клиентах с помощью рекламы в Яндекс.Директ?
Всем привет! Меня зовут Макс Миколенко, я комплексный интернет-маркетолог, занимаюсь привлечением клиентов для малого и среднего бизнеса.
В этой статье, вы узнаете, как с помощью хорошего и гибкого маркетинга любая спортивная школа для детей может не только получить клиентов в избытке, но и в самые короткие сроки открыть целый сезонный бизнес и увеличить прибыль!
Ко мне обратилась Екатерина, владелец спортивной школы в г. Екатеринбург.
Задачи было 2 - увеличить число записей в школу, с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ.
Сайт школы - https://крепыш.su/
Из особенностей было то, что школа находится в северной части города, и клиенты нужны были именно оттуда. Радиус показа рекламы согласовали до 5км от школы.
Что тестировали?
Цель рекламы - привести родителей с родителей на пробное занятие.
Результаты по тестированию гипотез, аудиторий, форматов настройки, креативов вышли следующие.Тесты проводились с 9 по 25 марта 2023.
Потратили:26 482р
Получили заявок с сайта - 107
Средняя стоимость заявки - 247.5 рублей.
Убрали все. что съедало бюджет, все неудачные креативы из РСЯ и Мастера компаний, оставили только самые рабочие связки.
Всего за период с 24 марта по 14 июня получили следующее:
Потратили: 96 052 рубля
Получили: 345 заявок с сайта
Средняя стоимость заявки: 278 рублей
Выводы и советы:
- Не сужайте сильно ГЕО показа вашей рекламы - Яндекс этого не любит, и скорее всего показов вы не получите.
- Тестируйте в рекламе разные посылы в объявлениях. В десткой нише для этого есть всё, что нужно. Для одного родителя важно, чтобы школа была близко. ДЛя другого - безопасность на занятиях и компетенция тренеров. Ищите ключ к каждому из клиентов.
- Тест, тест, и еще раз тест. Не надо уповать на теоретические "крутые" идеи до запуска рекламы. Ориентируйтесь на живые показатели в рекламном кабинете и делайте выводы исходя из ситуаций. Отключайте площадки, которые не приносят клиентов, не тратьте бюджет.
Но это еще не все.
С этим же проектом мы пошли дальше. Екатерина попросила продвинуть смежный проект - открытый ледовый каток возле торгового центра.
Задача - распиарить новость об открытии и привести максимальное число людей на мероприятие в день открытия катка.
Сработали очень даже хорошо, со слов заказчика.
Даже записали отзыв - https://vk.com/video-204904270_456239043
Если вам нужны клиенты для вашего бизнеса, просто напишите мне - https://vk.com/im?sel=-204904270