Стратегия таргетированной рекламы

Стратегия - понимание того, как необходимо работать, для выхода на определенные результаты . Понимание того, какие инструменты, как и когда использовать.


В этом уроке мы рассмотрим с вами из чего вы можете исходить при работе с рекламными кампаниями, что изменять, на что влиять и в какой ситуации.


Определение целей

Важно перед стартом работы правильно определить цели и приоритеты. Для каждого проекта эти цели могут отличаться. Где-то продажи определенного продукта, где-то продажа образовательного продукта через марафоны.


Также и приоритеты, вы не должны размениваться бюджетом на лишнее.


Узнайте цель у вашего клиента, вам нужно знать, что в его голове реальные результаты вашей работы. Также как и предприниматели, которые самостоятельно настраивают себе рекламу.


Если нужны продажи, то в каком объеме, какого продукта\товара\услуги. Сможет ли клиент поставить такое количество товара необходимого для продажи, сможет ли принять такое количество заказов на торты или настройку рекламы.


Зная цифры, вы можете понимать как влияете на клиента\свой бизнес. Можно зарабатывать миллион с рекламы, но при этом оставаясь в минусе, потому что маржинальность товара 5-10% ,а все деньги уходят на рекламную кампанию и оплату услуг таргетолога\админа. Если все будет так, то может и не быть смысла работать с вами, а вы будете обижаться на клиента, что делаете ему грандиозные результаты, а он их не ценит.


Так что должна быть интересная для клиента цель, узнавайте за чем он реально пришел к вам и возможно задача "привлечь подписчиков" превратится в "хочу продавать подписчикам марафон по окрашиванию кедровых орехов с помощью котиков". Это уже совсем другая цель и способы достижения будут уже отличаться, об этом дальше. Клиент и вы будете понимать общую цель и работать над ее достижением. А понимание того, что "ну чтобы интересно было нужно продать на 300.000 рублей" может спасти вашу работу (это к вопросу окупаемости выше). Может вашему клиенту не интересно тратить столько времени, чтобы заработать себе 50000 рублей.


Также вы сможете отслеживать цели в долгосрочной перспективе, корректировать их от полученных результатов и масштабировать.


Определение целей кампании

Трафик, лиды, показы.


Вам нужно правильно выбрать цели для рекламы. В зависимости от целей вы можете слить бюджет или же наборот сработать хорошо. Так что заранее обдумайте как и каким образом вы будете вести трафик на посадочную площадку.


Как отслеживаются результаты

Мало определиться с целями, нужно знать как фиксировать выполнение этих целей. Поэтому заранее стоит обеспокоиться тем, чтобы подключить все метрики для отслеживания результатов.



Определение форматов рекламы

Я рекомендую начинать рекламу с новостной ленты, тк. у вас есть возможность использовать тексты и потренироваться в тизерах. В сторис же у вас должен быть тизер отличного качества с понятным УТП.


В новостной ленте же вы можете сделать не совсем выразительную картинку и добить человека текстом, поэтому на первое время у вас больше шансов на успех.


Так же стоит понимать, раз место для текста в сторис ограничено то и товары, которые требуют объяснений лучше всего подойдут для новостной ленты. Ведь в сторис не объяснишь всех преимуществ товаров.


Поэтому сторис лучше всего подходит для понятных товаров, вроде одежды, вебинаров. Все о чем легко рассказать через сторис.


Если же у вас крыло от боинга или сложный технически товар с кучей различных параметров, то лучше использовать новостную ленту. Так будет больше возможностей объяснить человеку все о вашем товаре.


Карусель подходит для большого ассортимента, когда товаров очень много и вы хотите показать их как можно больше. Особенно в одежде. Поэтому для них лучше использовать карусель. Если есть возможность показать товар с разных сторон, то вы также можете делать это через карусель. Иногда требуется показать автомобиль с разных сторон или несколько планировок квартир нового ЖК.


Посадочная площадка

Определитесь с тем, куда будете вести трафик. Самое идеальное место - сайт. С сайта можно отслеживать всю информацию и точно знать сколько продаж\заявок вы привели. А 20-30% людей видящих рекламу переходят в Instagram через упоминание или логин пользователя. Поэтому это самое идеальное место для рекламы. Мы собираем и тех, кто перейдет на сайт и прокачиваем инстаграм.


Далее лид-форма и гугл форма. Используется, когда товар можно продать по телефону или необходимо назначить встречу с потенциальным клиентом до продажи. Как примеры, настройка таргетинга, продажа сайтов, недвижимости, автомобилей, ремонты.


Трафик на Instagram. Это распространенный случай когда у клиента нет в инстаграме сайта и нам нужно вести трафик на профиль. В этом случае часть трафика будет теряться поэтому лучше сделать упоминание профиля в тексте. Отслеживание рекламы затруднительно, но возможно.


Выделить сегменты аудитории

Заранее обдумайте портреты своей ЦА с которыми собираетесь работать. Гео, разбитие по полу и возрасту, по платформам.


Бюджет

Распределите бюджет, чтобы его хватило на весь срок тестирования или на месяц. Равномерное распределение бюджета позволит не выйти за его границы, а также не даст вам перерасходовать средства, выкупить аудиторию дешевле чем могли бы.



Тестирование

Аудиторий, тизеров, кнопок, целей. Без этого никуда, поэтому сразу обдумайте, что вы и когда будете тестировать.


Масштабирование

Если результаты получены, то можно увеличивать бюджеты, количество хороших тизеров и увеличивать выручку клиента. Об этом будет отдельный урок.